別傻了！亞馬遜站外推廣要這樣做才有效-ESG跨境

眾所周知，亞馬遜賣家想要獲取更多的流量，除了站內(nèi)推廣之外，還可以通過站外的方式獲取更多的流量。無論是站內(nèi)還是站外，做營銷做推廣都是基于Listing極致優(yōu)化好了的前提下進行的。而站外推廣對于新手賣家來講是一個非常重要且有效推廣途徑。

站外推廣對于Listing的運營來說，起到的是一個拉銷量沖排名清庫存的作用。無論是為了提升IPI值，減輕庫存壓力，還是為了推新品，完成績效指標，又或因測評太多需稀釋評論，諸如此類的運營需求站外推廣都可以幫助我們?nèi)崿F(xiàn)。

常見的站外推廣渠道有多種，選擇合適的推廣渠道才能產(chǎn)生較好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，針對不同的產(chǎn)品又會有不同的渠道推廣。很多人說自己做站外效果很差，承諾的保底35單一個貼發(fā)出去10單都沒有，這些問題，是很多亞馬遜賣家都曾遇到過的。因為外行的人根本不知道，每一種渠道資源對應(yīng)的產(chǎn)品受眾都會不一樣。有些渠道比較適合推寵物用品，有些渠道比較適合推家居收納，有些渠道比較適合推美容美妝。你把寵物用品推到美容美妝受眾比較大的渠道，那自然也就出不了幾單，轉(zhuǎn)化效果自然也就不行。

渠道粉絲越多出單就會越好嗎?這是我做站外發(fā)帖推廣來遇到的客戶都會有的一個認知誤區(qū)。打個比喻，我是抖音的美妝博主，我有100W的粉絲，金主客戶想在我這里投放產(chǎn)品，于是找我合作，我嘗試著去幫金主推廣，但發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率根本不行，100W的粉絲轉(zhuǎn)化率0.1不到，這說明了什么呢?說明我的粉絲質(zhì)量可能不行。也說明我在這里投放錯了產(chǎn)品。做亞馬遜站外推廣也一樣的。并不是粉絲越多，出單就越好。而是粉絲質(zhì)量夠粘，出單才理想。以及你的產(chǎn)品，剛好受眾于這個渠道的群體。換句話說，站外的效果好與不好，跟粉絲多與少沒有關(guān)系。

或者，賣家也可以這樣理解，當你選擇做站外推廣時，你首先要去了解的是，這個服務(wù)商的渠道資源，適合發(fā)哪些類目，是美妝是寵物還是汽摩配?而不是去了解人家的粉絲有多少。因為你100W的人群覆蓋也不一定能給你帶來0.1的轉(zhuǎn)化。只有你的產(chǎn)品受眾于這個渠道，以及渠道粉絲質(zhì)量粘性高，你才能實現(xiàn)“有效果的投放”。

以下分享站外推廣的三種渠道

【1】Deals平臺

Deal站買家基數(shù)大，購物意愿較強，短時間內(nèi)可帶來更多的流量和銷量。Deal站是需聯(lián)系網(wǎng)站編輯批量上貼，并支付一定的費用。

【2】社交平臺

【3】網(wǎng)紅博主

如果找對網(wǎng)紅，且網(wǎng)紅的粉絲粘性強，那通過跟網(wǎng)紅合作所帶來的流量轉(zhuǎn)化是非常好的。與網(wǎng)紅合作，費用會比較貴，但合作形式會有多種，無論是哪一種，我們的目標都是花最少的錢實現(xiàn)最大的經(jīng)濟價值。比如花500美金實現(xiàn)50000美金的轉(zhuǎn)化。

以下分享站外推廣避坑指南

【1】保證Code在發(fā)帖前是生效的。Code無效導(dǎo)致上貼后引入流量轉(zhuǎn)化為0的話會影響整體的轉(zhuǎn)化率。

【2】Code與Coupon勿疊加。Code應(yīng)設(shè)置為“優(yōu)先型”優(yōu)惠碼，避免Code與Code疊加造成骨上加骨的經(jīng)濟損失。

【3】作站外時，應(yīng)當有清晰的目的。是推新品增銷量拉排名，還是清庫存稀釋留評，又或其他。

【4】提前告知是什么產(chǎn)品哪一個站點。而不是你想做哪一個渠道就哪一個渠道。因為“術(shù)業(yè)有專攻”，不同產(chǎn)品會有不同的渠道投放。

【5】漲價不能超過30%。做站外難免都會有虧損，不虧損就不叫促銷了。但是你漲價30%，給的折扣只有30%，你打折跟沒打折有啥區(qū)別?所以站外不出單，有時候并不是服務(wù)商的問題。是你自己根本沒打折。

【6】評分低于3.8的，review+rating少于5~10條, 建議慎重考慮做站外，有時候外國人的小心思可能比我們想的還要重。

來源：雨果網(wǎng)，作者：鐘小毛

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