亞馬遜如何使用廣告將流量導(dǎo)入新網(wǎng)站?-ESG跨境

在過去的30篇文章中，我們一直專注于亞馬遜市場(chǎng)，以及如何制定如何在亞馬遜成功的策略。在接下來的十周，我們將著眼于在亞馬遜之外建立品牌，以及你如何在更廣泛的范圍內(nèi)創(chuàng)造影響力。

這一次，我們看看如何使用廣告發(fā)送流量到一個(gè)全新的的網(wǎng)站。此外，您也會(huì)學(xué)習(xí)到建立網(wǎng)站的基礎(chǔ)知識(shí)，為了幫助您理解得更快我們將使用亞馬遜PPC的術(shù)語來教學(xué)。

　　一、新網(wǎng)站的問題

無論您是正在啟動(dòng)一個(gè)新網(wǎng)站，還是已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)新網(wǎng)站。您都會(huì)遇到一個(gè)問題：客戶通過自然搜索很難找到您的網(wǎng)站。這是一個(gè)問題，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)來看擁有網(wǎng)站的好處之一是能夠使得產(chǎn)品和客戶搜索詞進(jìn)行掛鉤從而產(chǎn)生有機(jī)流量。這意味著人們可以通過關(guān)鍵詞搜索到您的產(chǎn)品，就像他們?cè)趤嗰R遜上做的那樣。這不會(huì)花費(fèi)您任何錢，而且可以無限期地為您帶來銷售。

獲得自然排名的最好方法是專注于您的SEO策略。換句話說,當(dāng)有人使用搜索引擎時(shí)，通過與您市場(chǎng)相關(guān)的關(guān)鍵詞并提高排名。具體的來說，創(chuàng)建博客是一種提升自然排名的好方法，當(dāng)人們有疑問的時(shí)候您可以通過博客的內(nèi)容回答他們的問題，或者創(chuàng)建足夠吸引客戶的內(nèi)容。

問題是這需要時(shí)間。您需要做基于SEO的調(diào)研，諸如怎么創(chuàng)建內(nèi)容，生成SEO優(yōu)化的內(nèi)容，然后等待。您至少需要等6個(gè)月，才可能看到效果。同時(shí)也不能保證您的排名會(huì)很好，像谷歌這樣的搜索引擎可能會(huì)決定另一篇博客文章的內(nèi)容比您的好。

通過SEO獲得流量就像種下一顆種子。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到即時(shí)就可以看到效果的程度，沒有人能保證它會(huì)奏效。但回報(bào)可能是巨大的。另一方面，您可以通過付費(fèi)廣告立即為網(wǎng)站帶來流量。就像亞馬遜的PPC，您可以把您網(wǎng)站的某些相關(guān)關(guān)鍵詞提高排名，使得您的網(wǎng)站的置于搜索結(jié)果的頂部或者中部，從來帶來巨大收益。

雖然成本很高，但正如之前的文章所述，與在亞馬遜上銷售產(chǎn)品相比，通過自己的網(wǎng)站銷售產(chǎn)品可以帶來更大的收益(和節(jié)省)。在谷歌上，您在廣告領(lǐng)域面臨的競(jìng)爭也更少，因?yàn)槠骄宽撝伙@示2個(gè)廣告。

但是一個(gè)全新的廣告平臺(tái)，比如谷歌Ads，會(huì)讓人感覺難以承受。所以剩下的

本文將為您提供一些谷歌廣告入門技巧，同時(shí)也嘗試將體驗(yàn)與更熟悉的亞馬遜PPC領(lǐng)域聯(lián)系起來。

　　二、啟動(dòng)策略

類似于Amazon PPC，當(dāng)您從0開始時(shí)，最好是利用廣告平臺(tái)自身的歷史數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)讓它幫助您從0開始。開始時(shí)需要一些關(guān)鍵字(谷歌有一個(gè)關(guān)鍵字計(jì)劃工具幫助您)，然后從那里您可以建立一個(gè)廣泛的匹配活動(dòng)類型。您的關(guān)鍵詞列表將被用來匹配其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。

雖然這種方法可能不是最具成本效益的策略，但通過頻繁的監(jiān)控以及適當(dāng)?shù)念A(yù)算，通過頻繁的監(jiān)控您能夠更早的剔除任何高成本的活動(dòng)。一旦您的活動(dòng)已經(jīng)運(yùn)行了一段時(shí)間，您就可以知道哪些關(guān)鍵詞的表現(xiàn)會(huì)更好。從而將表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞放入一個(gè)新的活動(dòng)中并進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，并相應(yīng)地優(yōu)化您的預(yù)算。

在谷歌廣告中，強(qiáng)大的廣告表現(xiàn)直接與高質(zhì)量分?jǐn)?shù)聯(lián)系在一起。幫助決定一個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分的一個(gè)主要因素是客戶對(duì)于落地頁的體驗(yàn)。落地頁面的體驗(yàn)感受是根據(jù)實(shí)用性，搜索相關(guān)性，導(dǎo)向性對(duì)于用戶是否便利以及頁面涉及到多少鏈接。

質(zhì)量評(píng)分總結(jié)了谷歌如何評(píng)判您的網(wǎng)站的購物體驗(yàn)。例如，如果您的網(wǎng)站速度很慢且反應(yīng)遲鈍，訪問者就不會(huì)待在那里等待它加載。這個(gè)評(píng)級(jí)系統(tǒng)可能很苛刻，但這都是為了提升網(wǎng)站的質(zhì)量和權(quán)威性。如果您得到一個(gè)低質(zhì)量的分?jǐn)?shù)，那么這是一個(gè)很好的指標(biāo)，表明網(wǎng)站有改進(jìn)的空間。它也同樣與自然表現(xiàn)掛鉤(如果您設(shè)置了搜索引擎優(yōu)化策略，這將會(huì)派上用場(chǎng))。

　　四、直接反饋活動(dòng)

您可以選擇您要開展什么樣的廣告活動(dòng)，比如將人們引流到您的主頁或產(chǎn)品頁面的廣告。兩者都是不錯(cuò)的選擇，但可以做的還有很多。例如，在節(jié)日期間，您可以在您的網(wǎng)站上建立一個(gè)全新的頁面，圍繞該節(jié)日設(shè)計(jì)。您還可以利用該節(jié)假日為想要折扣的用戶設(shè)計(jì)一個(gè)特殊的折扣活動(dòng)。一個(gè)更為一勞永逸的策略是建立一個(gè)直接反饋活動(dòng)。這是您希望訪問者對(duì)您的網(wǎng)站采取某種行動(dòng)。例如, 注冊(cè)成為會(huì)員。您可以通過提供一定的百分比折扣來吸引訪問者注冊(cè)后再享受相關(guān)折扣?；蛘呖梢宰屗麄兲顚懸环輪柧?。如前所述，電子郵件是您運(yùn)行自己網(wǎng)站的寶貴工具，所以您應(yīng)該尋求利用這一點(diǎn)。

　　五、監(jiān)控成果

正如上面所強(qiáng)調(diào)的，您必須積極主動(dòng)并監(jiān)控您的活動(dòng)。減少表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，注意表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞。您需要有耐心，就像PPC一樣，但您必須盡早明確哪些關(guān)鍵詞不合適，哪些仍有潛力。

　　六、總結(jié)

在谷歌上，一個(gè)新的網(wǎng)站需要時(shí)間來成長，并逐漸發(fā)展自然排名。您可以使用廣告推廣某些特定的關(guān)鍵詞來使得您的網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索頁第一頁-操作與亞馬遜PPC類似。第一次設(shè)置谷歌廣告時(shí)要小心，確保您采取積極的方法來監(jiān)控您的新活動(dòng)，創(chuàng)建專門的活動(dòng)類型，并確保您的網(wǎng)站達(dá)到谷歌質(zhì)量評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。做好上述每一件事情可以讓您創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的廣告體系，幫助您立即產(chǎn)生流量和給您的網(wǎng)站帶來銷售。

來源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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