亞馬遜清理庫存騙局，清理庫存的正確流程(二)-ESG跨境

昨天的文章提醒了各位賣家朋友一定要注意亞馬遜清理庫存騙局，千萬不要上當(dāng)受騙了。但是再厲害的運(yùn)營高手都不可能開發(fā)的所有款式都是成功的，那不成功的款式就會(huì)面臨需要清理庫存的情況。那賣家朋友到底應(yīng)該如何去清理庫存呢?

下面講述一下清理庫存實(shí)操中的一些要點(diǎn)，希望能給各位一些啟發(fā)。

1.之前跟很多賣家朋友在交流的時(shí)候，不知道他們對自己開發(fā)的產(chǎn)品過于自信還是真的實(shí)力過于雄厚，動(dòng)不動(dòng)就幾千件產(chǎn)品發(fā)送到亞馬遜倉庫。這里說的幾千件是新品哦，不是說已經(jīng)穩(wěn)定出單的鏈接。咨詢他們這樣做的心理就是“不多說了，就是干”。朋友們，如果是這樣的心態(tài)，非常容易造成庫存積壓。那測款的數(shù)量如何把握呢?實(shí)操建議：假設(shè)你的目標(biāo)是2個(gè)月做到類目100名，那就尋找同類目排名在100名左右的競品，查詢下該產(chǎn)品的月銷量。再結(jié)合產(chǎn)品的頭程運(yùn)輸方式準(zhǔn)備1~2個(gè)月的庫存就足夠了。

2.在清理庫存之前，需要反復(fù)確認(rèn)一件事情：是不是在運(yùn)營過程中哪些地方?jīng)]有做到位。比如listing 編寫是否到位，產(chǎn)品的定價(jià)是否符合市場和行情或者有競爭力，推廣運(yùn)營的流量精準(zhǔn)不精準(zhǔn)，方法合適不合適。只有反復(fù)確認(rèn)前期所有的事情都盡力做完做好了，依然推不起來這個(gè)產(chǎn)品，那才考慮放棄這個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備清理庫存。

3.在計(jì)劃清理庫存的情況下，很多賣家朋友第一件事情就是降價(jià)。但是實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)告訴你，清理庫存的產(chǎn)品降價(jià)的效果一般都不是很理想。建議大家先測試使用大額的coupon 。coupon 不僅可以提高點(diǎn)擊，還可以提高轉(zhuǎn)化，對鏈接會(huì)形成一個(gè)良性的循環(huán)。coupon 有一個(gè)單獨(dú)的展示頁面，一些想要拿折扣的顧客，會(huì)養(yǎng)成一個(gè)專門去coupon 頁面找產(chǎn)品的習(xí)慣，這也是一個(gè)非常大的流量入口。

5. Outlet清庫存。Outlet 是亞馬遜的一種促銷方式，賣家可以主動(dòng)報(bào)名參與，并可直接在冗余庫存界面查詢并主動(dòng)報(bào)名。

6.如果產(chǎn)品是復(fù)購率較高的產(chǎn)品，可以通過站內(nèi)信的方式，告知買家現(xiàn)在有大額的折扣，盡快購買先到先得。

7.清理庫存的最后一根稻草，站外Facebook紅人群組發(fā)布折扣帖。如果產(chǎn)品存在一定受眾群體，賣家可以利用社交軟件去推廣。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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