如何進行亞馬遜Listing標題優(yōu)化？(亞馬遜優(yōu)質(zhì)listing打造方法)-ESG跨境

寫過多篇關于亞馬遜Listing優(yōu)化的文章，也被很多賣家詢問過如何進行Listing的優(yōu)化，每次談及此話題，自己覺得談到深處了，可是對方卻可能聽得云里霧里，還不得不表示感謝。說實話，對于有些時候我覺得講清楚了對方卻不理解的情況，我心里還是蠻愧疚的。

就Listing的優(yōu)化來說，我一直覺得，包含核心的三方面就好，一個是關鍵詞，一個是賣點，再一個就是美感。

關鍵詞包含寬泛關鍵詞，精準關鍵詞和長尾關鍵詞，有時候，這三類詞語都這地彼此不相互交叉，而有時候，這三類詞語則彼此相互重合。關鍵詞互相不交叉的產(chǎn)品往往意味著這類產(chǎn)品有多個叫法，比如，移動電源的三個關鍵詞，Power Bank, External Battery, Portable Charger，三個詞語都表示同一類產(chǎn)品，但三個詞語彼此不交叉，這三個詞語都是精準關鍵詞，但再拓展一步，比如50000mAH Power Bank意味著大容量的移動電源，會成為一部分有特別需求的用戶所搜索的對象，這個詞就成了長尾關鍵詞，但和另外兩個關鍵詞External Battery和Portable Charger并不交叉;而另一類詞語，比如Watches是一個寬泛關鍵詞，Men's Watches是一個精準關鍵詞，而Men's Military Watches則是一個長尾關鍵詞，三個詞彼此有重復的部分，也隨著詞語范圍的進一步縮小，有進一步精準的趨勢。

無論三類關鍵詞是否交叉，對于賣家來說，首先都需要理解自己的產(chǎn)品，然后收集整理出這三類關鍵詞，整理出來的詞語可能有很多，但要根據(jù)實際，對詞語進行篩選，選擇最有效的詞語，以合適的方式搭配，布局在Listing標題中。

如果說關鍵詞的作用是出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，起到引流的作用的話，那么，僅靠關鍵詞是說服不了終端消費者的。因為消費者在購買的過程中，總會在很多競爭Listing之間做比較，通過比較做選擇，此時，消費者要求的是，你如何用你的產(chǎn)品給我留下深刻的印象，如果把你產(chǎn)品與別的賣家的產(chǎn)品不一樣之處凸顯出來以說服我購買。

此時，產(chǎn)品的賣點就顯得尤為重要了。在標題中，產(chǎn)品的賣點體現(xiàn)為你的產(chǎn)品的獨特性，你的產(chǎn)品和別人產(chǎn)品的差異化，如此一來，就要求你必須學會去提煉出你自己產(chǎn)品的獨特之處和能夠觸及消費者痛點和關切點的東西，也就是說，在賣點上，要求你像撓癢一樣，能夠做到恰到好處，能夠做到消費者讀了你的標題，就立刻被種下心錨，再也忘不掉了。

從這個層面上來看，賣點等于種心錨--我有別人沒有，我有的是接觸到的人會念念不忘的。

有了關鍵詞，有了賣點，就要達成優(yōu)化的第三點--美感，美感是一個要求比較高的東西，雖然不具體，但它有體現(xiàn)在具體的每一個細節(jié)，一個恰當?shù)臉它c符號是美感的一部分，一個適宜的大小寫字母是美感的一部分，當然，更包括恰如其分的修飾詞所透露出來的愉悅?cè)诵牡膬?nèi)容。

但美感是一個較高層次的東西，甚至是只可意會不可言傳的，所以，這就要求我們既要提高我們的英語水平，又要增強對產(chǎn)品的理解，還要加強我們對美的認知。

如果一條Listing能夠從關鍵詞、賣點和美感三個層面去思考、把握和努力做好，我相信一個出色的標題就展現(xiàn)出來了。

競爭對手就是我們的老師，listing撰寫也不例外，撰寫listing之前我一般會用億數(shù)通的產(chǎn)品優(yōu)化對比功能，對比多個產(chǎn)品，進行競品分析，分析競爭對手的圖片、標題，五點，評價等，看下競品的埋詞等，找出自身listing的優(yōu)劣勢，獲得優(yōu)化方向。

(點擊鏈接，限時免費注冊亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化對比工具)

來源：贏商薈老魏

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。