亞馬遜CPC廣告每日該怎么調整?-ESG跨境

一、CPC廣告需要每日調整嗎?

其實，亞馬遜廣告是不建議每天都做過多調整的。

為什么呢?調整太頻繁了，看不到每天調整的結果是不是?

什么時候需要調整呢?

就是廣告指標，比如說曝光、點擊、轉化率情況連續(xù)3天以上出現(xiàn)明顯異常。

為什么是3天呢?

很多時候，廣告調整完之后不是立竿見影的，可能效果具有滯后性。此外， 一天的數(shù)據不足以說明問題，所以，需要過2-3天再調整。

如果3天的數(shù)據都有異常，就證明廣告就是有問題了。所以，大家要把控好這是時間節(jié)點。

是不是CPC廣告就是3天一調整，每天都只是統(tǒng)計分析廣告數(shù)據，廣告明顯能判斷出來問題，也不做任何調整呢?

也不是。 廣告有明顯的問題是可以調整的。

比如說：

①添加否定詞

自動廣告、手動關鍵詞詞組匹配和廣泛匹配每天的搜索詞如果相關性太弱就需要每日否定。比如說我們銷售的商品是 ‘Whetstone’ (磨刀石) ，如果跑出來搜索詞有 stone、knife 這些詞的話， 顯然我們是要否定掉的。

②CPC廣告沒有曝光或者點擊。

我們設置了各種各樣的廣告活動。但是第2天一看數(shù)據，發(fā)現(xiàn)沒有曝光和點擊。

這個時候我們就要自糾自查沒有曝光或者點擊的原因：

---鏈接沒有購物車。 可能被別人搶走了購物車，也可能商品售價調整幅度過大導致購物車丟失。

---廣告包含敏感詞。亞馬遜廣告中不允許包含煙草、宗教、政治、成人用品方面的詞匯。

---廣告活動未生效。品牌廣告中的視頻廣告往往需要審核審核時間24個小時左右左右，如果審核失敗，就不會投放，這個需要自糾自查問題。

③找不到廣告位有時候，我們拿著CPC廣告投放的關鍵詞去亞馬遜前臺查找廣告位。但是，發(fā)現(xiàn)在哪兒都找不到我們的產品廣告位。

無論是我們上班時間，還是下班時間都找不到。這個很可能是新品剛開始推，競價又過低，造成了我們的產品幾乎沒有曝光或者點擊的機會。

遇到這種情況，我們就要檢查鏈接是否有廣告資格;如果有，看下投放的商品是否是正確的商品，有的賣家容易犯這種錯誤;如果都不是，那就要去提高競價，找到我們的廣告位。

以美國站為例，我們可以晚上21時-23時(美國的白天)左右搜索是否能找到廣告位，如果找不到就要加競價，只到出現(xiàn)廣告位為止，然后記錄競價調整情況。

二、每天關注哪些廣告指標

(1)曝光

①曝光正常的品

如果一個正常品的廣告曝光下降了20%以上，你就要檢查近7天廣告的轉化和出價是否有問題。

如果沒有問題，你就看是否因為節(jié)日或者市場因素導致廣告競價提升。

有些品類市場就小，然后曝光有限，這個是在所難免的。你需要關注轉化率如何，轉化率20%都不到，你要看下是整個類目都是如此，還是說只有你的品。如果大家轉化率都低，無法調整。

如果只有你的轉化率低，你要去優(yōu)化你的listing ,檢查你的標題、圖片和主圖視頻、價格、優(yōu)惠券、五行描述、品牌故事、A+頁面、QA、review 等內容，排除和解決問題。

③曝光增加，點擊量卻沒有太大變化。

你要檢查是哪些廣告活動中的哪些廣告組曝光過高。一般情況下，手動廣告關鍵詞投放的詳情頁廣告位、自動廣告的同類商品和關聯(lián)商品都會造成曝光多，點擊少，可以通過提高競價，減少詳情頁面上的曝光。

④新品曝光很少

檢查投放關鍵詞搜索量是否足夠大、相關性是否強、出價是否足夠，出價調整的話一次可以調整0.1嘗試。

(2)點擊

①如果點擊下降20%以上，檢查是否有廣告異常、轉化好的關鍵詞開詞組或者廣泛。

②如果點擊率偏低的關鍵詞檢查相關性是否強，提高出價。一般搜索結果頂部點擊率最高，搜索結果其他位置次之，詳情頁面點擊率最低。

③如果每天點擊增加20%以上，而廣告活動轉化穩(wěn)定較好，可以繼續(xù)觀察即可;如果點擊增加了，但是轉化變低了，檢查搜索詞報告，自動廣告否定表現(xiàn)差的詞和不相關的詞;優(yōu)化手動廣告

(3) 單次點擊成本(CPC)

每天要去降低10%左右的競價，如果點擊量和轉化穩(wěn)定，可以繼續(xù)嘗試下降;如果點擊量下降，預算花不完，就要階梯調整恢復點擊量

(4)花費

如果你近期的花費增長了20%-30%，觀察是否點擊量增長了，如果是而且轉化沒問題，不用調整;如果花費多了，但是點擊和轉化并沒有提升，就檢查是不是競價過高了。

(5)訂單轉化率

①如果你的訂單轉化率比平時減少了20%以上。那就要首先確認查詢時間范圍是否有誤，然后觀察兩三天，是否依舊轉化率降低，如果還是轉化率降低，你就要檢查你的曝光、點擊和廣告位和之前的變化，檢查你上次調整內容，逐步恢復原樣。

②轉化好的廣告轉化率突然變差。檢查是否斷貨了或者部分SKU斷貨，及時下調出價和預算;如果沒有斷貨，檢查你的鏈接是否差評導致評分過低;最后，檢查你突然變差前一天的調整，對癥下藥。

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三、不同庫存狀況的產廣告如何調整

(1)庫存充足

庫存充足的產品。就是要把核心心流量詞網首頁打，打到首頁開詞組;再打第二核心詞。根據我們之前經驗。新品從推開始，核心詞上首頁大概就是15天時間。一般都是2個說多功能精準+1個自動廣告開始搞。

(2)滯銷庫存較多

滯銷庫存多、鏈接表現(xiàn)差。就通過七日秒殺+核心詞廣告大大預算+大額優(yōu)惠券的形式看是否能激活。如果這種操作兩次都不行，就需要社交媒體清貨了。

(3)即將斷貨產品

結合到貨時間和目前的銷量以及廣告銷量預估，得出每天要控制的單量，得出廣告訂單要控制的范圍，去降低預算。

好了，今天的分享就到此結束了，有什么想法歡迎大家一起留言討論。

(來源：跨境移花宮)

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