亞馬遜賣家容易忽略的點(diǎn)擊量的計(jì)算公式，你注意到了嗎?-ESG跨境

上星期冷冷冷，小億在南方速凍，同時(shí)室內(nèi)沒有暖氣的情況下，被凍成一只行走的企鵝。每天打開后臺(tái)看廣告數(shù)據(jù)不到五分鐘不僅手冷腳冷，被廣告系統(tǒng)的數(shù)據(jù)也驚到心冷。但為了不讓大家跟小億一樣心冷，這期又帶來新的指標(biāo)優(yōu)化指導(dǎo)啦~!

這期是點(diǎn)擊量，大家在觀察廣告的時(shí)候會(huì)怎么去分析這個(gè)指標(biāo)呢?看到點(diǎn)擊量多或少會(huì)做出怎樣的判斷呢?怎么去提高點(diǎn)擊量呢?圍繞這幾個(gè)問題我們往下看吧!

影響點(diǎn)擊量的廣告指標(biāo)

在點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率之間，很多運(yùn)營都更加關(guān)注點(diǎn)擊率，而忽略了點(diǎn)擊量也是一個(gè)非常重要的優(yōu)化點(diǎn)。

你以為的點(diǎn)擊量計(jì)算公式

• 點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率

實(shí)際上點(diǎn)擊量計(jì)算公式還有另一種計(jì)算方法

• 點(diǎn)擊量=預(yù)算÷平均點(diǎn)擊費(fèi)用

思考1、提高點(diǎn)擊量的必要條件是?

　　A-提高曝光量 B-提高點(diǎn)擊率 C-提高預(yù)算 D-降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用

我們可以利用排除法來分析以上選項(xiàng)執(zhí)行之后，廣告會(huì)達(dá)到什么樣的效果。

1.選A提高曝光量，廣告的做法則是提高競(jìng)價(jià)

· 提高競(jìng)價(jià)的同時(shí)沒有將預(yù)算增加，競(jìng)價(jià)提高點(diǎn)擊費(fèi)用增加，從而導(dǎo)致能夠獲取的點(diǎn)擊量更少，該選項(xiàng)否決。

2.選B提高點(diǎn)擊率，同樣也是需要提高競(jìng)價(jià)

· 一旦提高競(jìng)價(jià)預(yù)算也是要同樣提高，否則點(diǎn)擊量會(huì)減少，無法達(dá)到增加點(diǎn)擊量的目的，該選項(xiàng)否決。

3.選C提高預(yù)算，有兩個(gè)場(chǎng)景需要注意

· 預(yù)算不足的情況下，提高預(yù)算可以達(dá)到增加點(diǎn)擊量的目的，所以該選項(xiàng)可行

· 預(yù)算充足的情況下，就不應(yīng)提高預(yù)算，而是提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)讓關(guān)鍵詞通過高競(jìng)價(jià)獲取靠前的位置曝光，進(jìn)而被點(diǎn)擊。

　　4.選D降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用，廣告做法是降低競(jìng)價(jià)

· 競(jìng)價(jià)降低的同時(shí)，產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞排名下降，可能會(huì)導(dǎo)致曝光量下降，點(diǎn)擊率下降，迎接我們的就是點(diǎn)擊量下降，并不能提高廣告點(diǎn)擊量，所以該選項(xiàng)否決 。

所以，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)廣告出現(xiàn)點(diǎn)擊量偏少，需要獲取更多點(diǎn)擊量時(shí)：先判斷自身廣告的預(yù)算是否充足，會(huì)不會(huì)在當(dāng)?shù)睾茉绲臅r(shí)段用完預(yù)算，或者一天都用不完。檢查完后再根據(jù)預(yù)算不足時(shí)增加預(yù)算的操作;預(yù)算充足時(shí)增加核心關(guān)鍵詞或轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞出價(jià)。

　　01.提高點(diǎn)擊量的方法

方法一：預(yù)算充足，提高競(jìng)價(jià)

我們?cè)陬A(yù)算充足的時(shí)候，可以提高一些轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，或者提高一些曝光太少的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

提高競(jìng)價(jià)可以讓產(chǎn)品的廣告為靠前，使產(chǎn)品的曝光量和點(diǎn)擊率都會(huì)有所提升，從而點(diǎn)擊量上升

方法二：預(yù)算不充足，提高預(yù)算

一次點(diǎn)擊費(fèi)用$2，廣告活動(dòng)一天預(yù)算$5，最多也就只能獲得2個(gè)點(diǎn)擊

通過提高預(yù)算來延長廣告活動(dòng)運(yùn)行時(shí)長，從而點(diǎn)擊量上升

　　02.如何計(jì)算目標(biāo)點(diǎn)擊量

公式：目標(biāo)點(diǎn)擊量=目標(biāo)訂單數(shù)÷(預(yù)估)轉(zhuǎn)化率

舉例：如果當(dāng)前產(chǎn)品每天計(jì)劃成交2個(gè)訂單，當(dāng)前(或預(yù)估轉(zhuǎn)化率)為8%，將數(shù)據(jù)帶入到上方公式

目標(biāo)點(diǎn)擊量=目標(biāo)訂單數(shù)÷(預(yù)估)轉(zhuǎn)化率

2÷8%=25

即：要想每天出2個(gè)廣告訂單需要保證至少有25個(gè)廣告點(diǎn)擊

　　03.了解目標(biāo)點(diǎn)擊量的意義

一、可以指導(dǎo)設(shè)置預(yù)算

預(yù)算=點(diǎn)擊量X平均點(diǎn)擊費(fèi)用

當(dāng)我們知道一天大概需要獲得多少個(gè)點(diǎn)擊，即可根據(jù)以上公式設(shè)置相對(duì)充足的預(yù)算

平均點(diǎn)擊費(fèi)用可以通過廣告設(shè)置進(jìn)行預(yù)估，如：廣告位設(shè)置300%,競(jìng)價(jià)策略使用動(dòng)態(tài)-提高和降低，投放競(jìng)價(jià)設(shè)置為$0.5，則最大競(jìng)價(jià)的85%可以視為平均點(diǎn)擊費(fèi)用，即$3.4

所以25個(gè)點(diǎn)擊應(yīng)設(shè)置至少$85(3.4X25)一天的預(yù)算

二、了解出單的點(diǎn)擊界線，不對(duì)廣告數(shù)據(jù)過早下定論

在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率為8%的情況下，出一個(gè)訂單需要13個(gè)點(diǎn)擊(1÷8%)左右

所以當(dāng)廣告點(diǎn)擊量積累不夠13個(gè)之前，不對(duì)廣告活動(dòng)/投放詞的效果下結(jié)論

　　04.總結(jié)

小億希望大家可以對(duì)點(diǎn)擊量給予更多的重視，畢竟只有產(chǎn)品被點(diǎn)擊了才有成交的可能嘛!

好啦，今天的分享時(shí)間就到這里，下期《廣告指標(biāo)的優(yōu)化技巧》再見!

END

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