亞馬遜品牌廣告好還是產(chǎn)品廣告好?-ESG跨境

亞馬遜品牌廣告好還是產(chǎn)品廣告好

除非是因?yàn)锳cos太高，否則建議商品推廣和品牌推廣同時(shí)開啟。

　　1、亞馬遜品牌廣告的作用

①廣告霸屏，增強(qiáng)品牌影響力。

可以試想以下，如果當(dāng)一個(gè)客戶搜索一個(gè)從來沒接觸的產(chǎn)品類目時(shí)，看到搜索結(jié)果下面基本全都是某一品牌時(shí)，基本上會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌在這個(gè)類目下是很有實(shí)力的，給客戶留下這個(gè)第一印象對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化是很有幫助的。

②流量閉環(huán)，減少流量損耗。

當(dāng)自家的產(chǎn)品詳情頁被自家的廣告包圍以后，我們引來的流量就不會(huì)被競品帶走了，極大的提高了流量的留存率。關(guān)于這一條有三點(diǎn)需要注意：

1)保證自家的產(chǎn)品確實(shí)各項(xiàng)表現(xiàn)不能太差才行(例如星級(jí))，否則客戶即使是關(guān)掉網(wǎng)頁也不會(huì)購買;

2)100%實(shí)現(xiàn)閉環(huán)成本太高，建議在成本Hold的住的情況，盡可能提高增大曝光即可

3)實(shí)現(xiàn)閉環(huán)需要有足夠多的同類目產(chǎn)品，所以比較適合深耕某個(gè)一細(xì)分類目的賣家。

③流量包圍，建立流量護(hù)城河

當(dāng)我們?cè)谀骋活惸空碱I(lǐng)先優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以讓我們的廣告去盡可能的包圍競品，汲取它們的流量，限制它們的銷量和Rank排名的增長,以穩(wěn)定我們產(chǎn)品的排名。

流量閉環(huán)和流量包圍其實(shí)是同一種思路，只不過一個(gè)對(duì)自己，一個(gè)對(duì)競品。

之前和亞馬遜廣告部門的人溝通過，有一條很重要的信息：同時(shí)開啟品牌推廣和商品推廣比單獨(dú)開啟商品推廣產(chǎn)品的展示機(jī)會(huì)要多30%;況且隨著2020年品牌推廣的改動(dòng)，產(chǎn)品詳情頁也有廣告位了，產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)只會(huì)多不會(huì)少。

不同廣告類型之間，不是你死我活的競爭關(guān)系，而是互相配合，幫忙撿漏的互補(bǔ)關(guān)系，畢竟對(duì)一個(gè)廣告類型來說，總有你廣告覆蓋不到的地方，多種不同類型的廣告互相配合，可以保證流量覆蓋的最大化。

基于以上思路，我和我的團(tuán)隊(duì)在打廣告時(shí)(精品運(yùn)營)，基本上會(huì)將所有的廣告全都開一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋。

　　2、亞馬遜商品廣告的作用

①增加曝光。

②增加收錄。

③轉(zhuǎn)化。

④檢測listing的質(zhì)量(例如：標(biāo)題、主圖、描述等)。

每種廣告有不同的作用，要根據(jù)我們的目的選擇廣告。

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