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Q4旺季美國(guó)市場(chǎng)6大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析，亞馬遜選品必讀

2018-09-19

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今年節(jié)假日促銷(xiāo)的市場(chǎng)形勢(shì)如何？接踵而來(lái)的節(jié)假日該如何重點(diǎn)準(zhǔn)備？店鋪后臺(tái)和自建站該如何優(yōu)化？宣傳推廣該如何高效執(zhí)行？別急，本文將通過(guò)六組數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析美國(guó)年終旺季市場(chǎng)，為賣(mài)家?guī)?lái)相應(yīng)的

今年節(jié)假日促銷(xiāo)的市場(chǎng)形勢(shì)如何？

接踵而來(lái)的節(jié)假日該如何重點(diǎn)準(zhǔn)備？

店鋪后臺(tái)和自建站該如何優(yōu)化？

宣傳推廣該如何高效執(zhí)行？

別急，本文將通過(guò)六組數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)分析美國(guó)年終旺季市場(chǎng)，為賣(mài)家?guī)?lái)相應(yīng)的建議，幫助賣(mài)家實(shí)力備戰(zhàn)節(jié)假日大促！

1、在線交易額將增長(zhǎng)15%，亞馬遜銷(xiāo)售額將達(dá)到388億美元

據(jù)搜索營(yíng)銷(xiāo)公司NetElixir的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，今年全美節(jié)假日在線零售額將增長(zhǎng)15%，超過(guò)去年的13%。報(bào)告還顯示，亞馬遜今年銷(xiāo)售額也將達(dá)到388億美元，占據(jù)40%的市場(chǎng)份額，高于2017年35%的市場(chǎng)份額和294億美元的銷(xiāo)售額。同時(shí)，其它在線零售平臺(tái)預(yù)估總共增加36億美元的銷(xiāo)售額。這一預(yù)測(cè)基礎(chǔ)來(lái)自于上半年電商市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)。2018年上半年在線零售的訂單數(shù)量同比增長(zhǎng)了17%，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了15.5%。而返校季的銷(xiāo)售額也同比增長(zhǎng)了14%。億數(shù)通建議：總體而言，Q4旺季仍然是美國(guó)站點(diǎn)賣(mài)家不可錯(cuò)過(guò)的年終沖刺機(jī)會(huì)，尤其是對(duì)歐美站點(diǎn)的賣(mài)家而言，節(jié)假日的購(gòu)物熱潮和市場(chǎng)需求仍呈上升趨勢(shì)，賣(mài)家應(yīng)該提起做好備貨庫(kù)存等準(zhǔn)備工作。

2、移動(dòng)端購(gòu)物將產(chǎn)生54%的訂單

Salesforce（CRM服務(wù)商）的最新調(diào)查結(jié)果顯示，手機(jī)端電商渠道將為即將到來(lái)的節(jié)假日大促貢獻(xiàn)68%的訪問(wèn)量，同比增長(zhǎng)19%，這意味著移動(dòng)端將產(chǎn)生更多的流量和轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)端購(gòu)物將在平安夜達(dá)到流量高峰，屆時(shí)手機(jī)端將產(chǎn)生72%的網(wǎng)購(gòu)流量和54%的訂單轉(zhuǎn)化。Salesforce的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人Rick Kenney說(shuō)手機(jī)端購(gòu)物將扮演著前所未有的重要角色，而選擇手機(jī)端網(wǎng)購(gòu)的群體中83%是18-44歲的人群。億數(shù)通建議：顯然，手機(jī)端購(gòu)物已經(jīng)成為了電商行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)之一，尤其是在節(jié)假日的重大促銷(xiāo)日，手機(jī)端將迎來(lái)更多的流量。因此賣(mài)家務(wù)必要在大促前做好手機(jī)端的后臺(tái)優(yōu)化工作，從負(fù)載速率、流暢度、界面設(shè)計(jì)、交互體驗(yàn)等維度提供最優(yōu)的購(gòu)物體驗(yàn)。

3、黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一將貢獻(xiàn)37%的銷(xiāo)售額

根據(jù)Adobe Digital Insights的一份報(bào)告，黑五一天的銷(xiāo)售額就占全美節(jié)假日零售總收入的4.6%。與此同時(shí)，網(wǎng)一的占比為6.1%。據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，感恩節(jié)（11月22日）到12月1日（網(wǎng)絡(luò)周一周末）期間的銷(xiāo)售額將占假日零售總額的37%。億數(shù)通建議：事實(shí)證明黑五和網(wǎng)一仍然是節(jié)假日大促的重頭戲，而消費(fèi)者也傾向于在這段時(shí)間集中采買(mǎi)。賣(mài)家可以在品類設(shè)置上重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)大促日，例如加大折扣力度等。

4、超過(guò)一半的訂單將選擇免費(fèi)配送

據(jù)預(yù)測(cè)，今年節(jié)假日大促的訂單中，將有超過(guò)半數(shù)的訂單為免費(fèi)配送，并且這一比重極有可能達(dá)到72%，同比去年輕微增幅。相關(guān)分析認(rèn)為，免費(fèi)配送的優(yōu)勢(shì)在早期尤其明顯，尤其是消費(fèi)者不急于立刻收貨時(shí)，免費(fèi)配送成為了大多數(shù)人的首選。億數(shù)通建議：免郵配送一直是電商營(yíng)銷(xiāo)中利器，根據(jù)以上的數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，這一優(yōu)勢(shì)在年終旺季的前期更為明顯，因此賣(mài)家可以在前期充分利用該消費(fèi)心理的特點(diǎn)，提供限時(shí)或限額的免郵配送，以吸引更多的關(guān)注。

5、語(yǔ)音購(gòu)物將產(chǎn)生3%的訂單數(shù)量

根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Pew Research Center提供的數(shù)據(jù)，2017年全美使用語(yǔ)音助手系統(tǒng)進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到了46%。因此，語(yǔ)音購(gòu)物趨勢(shì)將繼續(xù)在今年的節(jié)假日大促中蔓延。相關(guān)分析認(rèn)為語(yǔ)音應(yīng)用和Alexa語(yǔ)音交互設(shè)備的發(fā)展將推動(dòng)語(yǔ)音購(gòu)物在今年的假日零售中貢獻(xiàn)3%的訂單量。億數(shù)通建議：雖然目前語(yǔ)音購(gòu)物系統(tǒng)還未完善，其應(yīng)用也未大范圍普及，但3%的訂單量表明了仍然有一部分消費(fèi)者熱衷于這種購(gòu)物方式，因此賣(mài)家可以根據(jù)這一趨勢(shì)做出相應(yīng)的調(diào)整。例如快消品賣(mài)家在選品時(shí)可以著重于最有可能通過(guò)語(yǔ)音渠道被購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品——通常低價(jià)的消耗品，并且確保產(chǎn)品容易被找到。

6、社媒渠道將產(chǎn)生5%的訪問(wèn)流量

對(duì)于請(qǐng)求最大化銷(xiāo)量的賣(mài)家而言，社交媒體仍然是不可錯(cuò)過(guò)的戰(zhàn)場(chǎng)，據(jù)預(yù)測(cè)，今年節(jié)假日大促中將有5%的流量來(lái)自社媒渠道。預(yù)計(jì)Instagram的流量將同比增長(zhǎng)51%，而Facebook的流量將降低7%。相關(guān)分析認(rèn)為Instagram將成為流量增長(zhǎng)最快的渠道，所有品類中保健美容產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高。億數(shù)通建議：賣(mài)家應(yīng)該在宣傳推廣階段充分利用主流社媒平臺(tái)進(jìn)行引流預(yù)熱，尤其是保健美容和服裝鞋飾類的賣(mài)家。（來(lái)源：雨果網(wǎng)）

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