旺季選品沒頭緒？看看亞馬遜大賣家都是怎么做的吧-ESG跨境

要在亞馬遜獲得競爭優(yōu)勢，選品是關鍵因素之一。如今正處旺季，賣家們更需要合適的亞馬遜選品進行排兵布陣，如果能洞察先機，先一步做好選品決策，壓中爆款，那么年終的業(yè)績一定能節(jié)節(jié)高升。那么亞馬遜大賣家都是怎么選品的呢？首先，亞馬遜選品有以下兩個原則： 第一步，選擇剛需的市場容量大、利潤率高的產(chǎn)品，就是確定大方向。第二步，針對選定的產(chǎn)品，通過對平臺上競爭對手們的分析（包括價格，款式，好評差評，以及銷量評估、消費者評價等），選定質量相對好的，自己將要銷售的產(chǎn)品，這一步就是細化到產(chǎn)品。而有了好產(chǎn)品，賣家不可或缺的是對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化，即運營。   基于這兩點原則，大家還可以靈活運用以下幾種選品技巧：一、投其所好法這個方法很好理解，就是你的目標客戶喜歡什么你就賣什么，根據(jù)用戶喜好來確定自己的選品。至于你怎么知道他們喜歡什么，這就需要平時做功課，對你的目標客戶群有個基礎的了解。比如，美國人大多喜歡青藍色;對帶有老鷹圖案的東西感興趣;喜歡的運動主要是橄欖球和NBA籃球;新一代的年輕人喜歡跑步、騎自行車、瑜伽，了解了這些，賣家們就可以考慮賣一些與這些運動相關的周邊產(chǎn)品。在日常生活中，美國人在節(jié)假日喜歡聚會、野營，他們這樣的生活方式給賣家釋放一個信號，可以賣些屋內(nèi)裝飾產(chǎn)品、廚房小工具、充氣沙發(fā)、防水手電筒、BBQ工具等周邊產(chǎn)品。另外，有經(jīng)驗的賣家還可通過一些美劇來預測一下流行趨勢，研發(fā)出一些產(chǎn)品，一般銷量都會不錯。二、抱緊節(jié)日大腿法所謂的旺季其實是由多個節(jié)日共同推動起來的，傳統(tǒng)的萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)，新興的黑色星期五、網(wǎng)絡星期一等共同讓每年的第四季度成為歐美國家的購物狂歡~而2018年美國經(jīng)濟整體向好，聯(lián)邦政府減稅政策初見成效都進一步推動今年旺季美國的購物狂潮！每個節(jié)日都有自己的特色，因此，根據(jù)節(jié)日的特色準備產(chǎn)品、開展引流是引爆流量的基本準則，哪些產(chǎn)品是具有節(jié)日特色的呢？萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay用品等感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具圣誕節(jié)：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產(chǎn)品等。根據(jù)這個清單選品備貨，爆款不敢百分百保證，但至少銷量不會很低。三、就近選品法中國有幾大產(chǎn)業(yè)帶，每個產(chǎn)業(yè)帶所生產(chǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品各不相同。賣家如果實在沒有選品思路時，不妨就近看看自己公司所在的產(chǎn)業(yè)帶主要生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。義烏：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品廣東：箱包、鞋服、男裝、3C溫州：小商品、教具、皮具箱包、女鞋寧波：家紡用品、小家電、日用百貨佛山：內(nèi)衣、文胸、童裝杭州：女裝、童裝 除了以上3中選品技巧外，亞馬遜的自營也是個不錯的風向標，作為一家技術公司，亞馬遜的自營品類是經(jīng)過數(shù)據(jù)調(diào)研做的，此外平臺重點發(fā)展的品類也會在流量上傾斜。

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