實操：亞馬遜運營旺季缺貨怎么辦？這么做讓你的權(quán)重不減反升-ESG跨境

在亞馬遜運營中，賣家的暢銷產(chǎn)品缺貨有多大損失？估計是想想就肉疼的問題，庫存供應短缺表明您無法控制供應鏈，并且由于您缺貨，您以前獲得的所有流量現(xiàn)在都將轉(zhuǎn)移到其他人的列表中。曾經(jīng)排在你身后的賣家現(xiàn)在有機會超越你。如果它發(fā)生在繁忙的假日季節(jié)，亞馬遜運營中心需要比平時更長的時間來接收庫存，那么你肯定會在整個期間缺貨。正因為如此，您的上市賣家排名/頁面排名是通過投入這么多努力而創(chuàng)建的，；可能會被其他人接管。

缺貨的損失有多大？

首先庫存本身也是一種資金流失，隨著業(yè)務的發(fā)展而變得越來越深。為什么？因為庫存中的庫存需要很多錢，而且您的商品必須有庫存。如果您的商家信息顯示缺貨，請將其自動翻譯為“您的商品排名將下滑”。與FBM列表相比，缺貨對FBA列表的影響會更大。想想FBA的補貨流程：分揀，貼標簽，包裝，運輸，等待，亞馬遜加工。完成整個過程需要花費很多時間，當假期前后發(fā)生時，可能會加倍。如果新賣家不熟練使用FBA，他們肯定會經(jīng)歷一個痛苦而曲折的學習過程。一些賣家認為'無論如何，我的產(chǎn)品是一個熱銷商，在我補充庫存時有幾天缺貨沒什么大不了的，高銷售量會讓我的排名再次上升。不要再傻了，就在你忙著準備包裹的時候，你的競爭對手也會增加他們的銷量。您需要至少2周的時間來補充庫 存。在從裝運到達履行中心直到銷量恢復正常的那段時間內(nèi)，您的競爭對手可能已經(jīng)將您的列表從第一頁中刪除。很難將您的網(wǎng)頁排名提升到最佳玩家（賣家）長時間退出游戲的狀態(tài)。此外，長期供應短缺最明顯的缺點是許多客戶流失。甚至不要認為“庫存暫時缺貨”可能導致“饑餓營銷”。產(chǎn)品本身可能是一個熱銷商，但并不是因為賣家在這個行業(yè)中很熱門。頻繁的缺貨可能導致客戶群的不穩(wěn)定。如果賣家總是缺貨，他的客戶會毫不猶豫地轉(zhuǎn)向其他同類產(chǎn)品，這是賣家長期遭受的最大損失。

缺貨了怎么辦？

缺貨時間比較短的，剩余庫存還能撐到2周后上架的話，可以這么做：1、產(chǎn)品降價降價的幅度可以根據(jù)自己產(chǎn)品情況來，保證小賺不虧即可。同時廣告這一塊一定要加大廣告預算，讓廣告在這段時間跑的猛烈一些。2、徹底斷貨以后，一定要讓listing處于 currently unavailable的狀態(tài)，一定不能去FBM跟賣如果這個時候有amazon warehouse deals跟賣的話，最后花錢給他買掉，反正也沒幾個。兩周之內(nèi)補貨上架以后，你會發(fā)生一個神奇的現(xiàn)象，產(chǎn)品的排名沒有變化，甚至還更高了。產(chǎn)品的廣告再開了也和斷貨之前區(qū)別不大，一切都能做到和斷貨之前高效的銜接，運氣好的話，會發(fā)現(xiàn)甚至比斷貨之前還要強。這其中的邏輯很簡單：就是先通過更大的銷量刺激去沖高自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重。然后再保持listing不受拉低流量和轉(zhuǎn)化拉低的干擾，因為大家都知道，非FBA轉(zhuǎn)化會被拉低很多的。等到補貨上架以后，自然就能有不錯的自然排名權(quán)重和廣告權(quán)重，就算不會高，至少也不會比之前低太多。如果已經(jīng)徹底斷貨了，可以先做一個和原來listing一模一樣的新listing，然后補貨的FBA直接發(fā)到新的listing上面去，等到貨入倉后，做一個新老合并變體，老的listing直接庫存調(diào)為0，不再展示在前臺，但是原先Q&A和Review都會挪到新listing這邊。最后你需要做的就是用之前新品的推廣手段去打造這個全新的listing了

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