為什么亞馬遜店鋪關(guān)鍵詞上了首頁，銷量依然沒起來？-ESG跨境

之前有很多賣家咨詢了廣州宏數(shù)科技的億數(shù)通分析師，為什么關(guān)鍵詞上了首頁，銷量依然沒起來，好不容易把關(guān)鍵詞做上了首頁，卻發(fā)現(xiàn)銷量不跟著上來，這怎么辦？那么我們來說說關(guān)鍵詞上首頁后銷量沒有明顯增長的問題。如果Listing出現(xiàn)在某個核心關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果首頁，這并不意味著這個Listing就擁有了銷量增長的可能性，這其實和亞馬遜的頁面設(shè)置有關(guān)。拿亞馬遜和淘寶的搜索結(jié)果頁做比較，你就會發(fā)現(xiàn)他們有著明顯的區(qū)別。對于亞馬遜來而言，其頁面是推進式的，即在搜索結(jié)果頁，無論消費者點擊哪一條Listing的鏈接，頁面都會向前推進，覆蓋原有的搜索結(jié)果頁，頁面變成了消費者所點擊的那條Listing的詳情頁面，當(dāng)你在淘寶上搜索某個產(chǎn)品時，在搜索結(jié)果頁面點擊了某鏈接，該鏈接都會以彈出新窗口的形式呈現(xiàn)。兩相對比不難發(fā)現(xiàn)，如果你是一個淘寶的消費者，對打開的商品不滿意，你就可以輕易的關(guān)閉該頁面，回到搜索結(jié)果頁繼續(xù)查看，可對于亞馬遜的消費者來說，因為搜索結(jié)果頁面已經(jīng)不存在，而正好在產(chǎn)品詳情頁面中又有很多其他關(guān)聯(lián)產(chǎn)品在展示（包括每個產(chǎn)品詳情頁面中所展示的廣告位、看了又看、買了又買等欄目），這種情況下，消費者就難以回到搜索結(jié)果頁，也沒有返回搜索結(jié)果頁的動力，反正任何產(chǎn)品頁面都會提供足夠多的選擇，又何必再回去呢？！正是亞馬遜產(chǎn)品頁面的打開方式?jīng)Q定了即使出現(xiàn)在首頁，也未必可以擁有流量和點擊，充其量只是多一些曝光量而已，而如果在首頁的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主圖都比自己的出色的情況下，那恐怕只有陪跑的份兒了。也正是這種情況，市面上曾經(jīng)有很多叫囂著提供”關(guān)鍵詞上首頁“服務(wù)的服務(wù)商們，到最后也都不了了之了，因為很多賣家在嘗試了這種服務(wù)之后發(fā)現(xiàn)效果并沒有預(yù)期的好，也就沒有后續(xù)了。關(guān)鍵詞上首頁的效果并不好，與之對應(yīng)的，亞馬遜的更多的流量其實來自于關(guān)聯(lián)流量，也就是你的產(chǎn)品能夠出現(xiàn)在多少別人的產(chǎn)品的詳情頁面中，除了廣告位和你投放廣告與否有關(guān)，其他的關(guān)聯(lián)流量位則更多的要看重賣家自身Listing的表現(xiàn)情況。按照亞馬遜的A9算法，銷量和轉(zhuǎn)化率越好，系統(tǒng)將會給越多的展示機會，而當(dāng)一條Listing的銷量和轉(zhuǎn)化率足夠好時，系統(tǒng)就會給你展示在足夠多的產(chǎn)品詳情頁面，并且，銷量越好，展示的越靠前。這也是為什么我們隨意點看一條Listing的詳情頁面，可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的原因。相比關(guān)鍵詞上首頁只有一個流量渠道來說，如果一條Listing的銷量足夠好，那么除了實現(xiàn)關(guān)鍵詞上首頁外，還可以擁有更多的關(guān)聯(lián)流量入口。這就是亞馬遜的算法：好的，給它更多，不好，連它現(xiàn)有的也拿走。所以，想要獲得更多的亞馬遜流量，核心不在于要不要上首頁，核心在于你的銷量足夠好，只有在BSR排名越靠前，銷量才會越來越好。如果不信，打造一個Best Seller出來，然后再看看這條Best Seller的銷量如何。必須是強者恒強，強者更強。 

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