亞馬遜關(guān)鍵詞解析：做好這幾步，流量輕松來-ESG跨境

亞馬遜就是個搜索的電商平臺，消費者在上面產(chǎn)生的購物行為的60%都是來自于亞馬遜關(guān)鍵詞的搜索，對于關(guān)鍵詞，你們知道多少？你的流量曝光排名銷量都跟它有關(guān)...但是我發(fā)現(xiàn)有很多賣家并沒有花精力認真的去研究過關(guān)鍵詞，而是天天研究一些“高深”的運營技巧，看似簡單的事情，但是能真正堅持下來并且做好的人真的很少。有時候不管你們打多少廣告，產(chǎn)出比例沒成正比，你們有沒有想過，真的是你的關(guān)鍵詞太辣雞了。編輯產(chǎn)品上架，有多少人的關(guān)鍵詞是來自于本身你對產(chǎn)品的了解和來自競爭對手listing的，其實關(guān)鍵詞的來源不僅僅只是這兩個渠道。

如何收集關(guān)鍵詞

下面分享下我收集關(guān)鍵詞的一些小方法，僅供參考

•  對于產(chǎn)品的了解，我會寫出我能想到的所有有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞（精準的或者沾邊的）；
• 上面寫出的關(guān)鍵詞，我會拿到亞馬遜搜索框中去搜索，下拉推薦的關(guān)鍵詞也是來源之一，先收集起來；
•  查看同類產(chǎn)品的listing（競爭對手的listting）,看下別的賣家listing標題和描述都包含了哪些關(guān)鍵詞，也收集下來；
•  從review中收集（不管是競爭對手還是你的），在review上，買家評論可能會用上他們習(xí)慣的產(chǎn)品名詞，這時候，你可以收集起來；
•  產(chǎn)品所在的類目（分類）中，這也是關(guān)鍵詞，收集！
•  我們開廣告時候，亞馬遜平臺不是會推薦一些高曝光熱門的詞嘛，這些也可以收集起來；
•  還有通過第三方渠道來收集，比如Google/億數(shù)通；
• 現(xiàn)在市場上也有很多的關(guān)鍵詞生成軟件，這也是一個渠道；
• 不僅僅在亞馬遜上收集，我還在wish、eBay、速賣通上搜集過，你會只是在一個平臺上買東西嗎？不會，相信老外也不會，他們也是會貨比三家的；
• 人口這么多，除了亞馬遜，各個國家的本土電商也很多，這個渠道等你很閑的時候可以去搜索下，看一下別人都賣什么，在搜索框里面搜索查看熱門的關(guān)鍵詞，然后進行收集，借鑒到自己的listing中；

驗證關(guān)鍵詞是否可用

渠道這么多，你要是把我說的方法都過了一遍，能找到一摞的關(guān)鍵詞，里面參差不齊，我們還要過濾一遍，收集的關(guān)鍵詞到底可不可用，還需要進行二次驗證。

•  把收集到的關(guān)鍵詞先到亞馬遜搜索框中搜索，要是搜出的產(chǎn)品與你的的產(chǎn)品一樣或者相似是相類似的產(chǎn)品。親，把它留下吧，若是相差太大，淘汰！
• 通過投放廣告來進行篩選（這個的成本有點高哈），如果關(guān)鍵詞沒有曝光或者有曝光但沒有轉(zhuǎn)化率，兩者都淘汰掉。

通過篩選，留下的都是“精英”，我會把這些“精英”們根據(jù)我自己的習(xí)慣來做成一個Excel表格，你們也可以這么做，按照你們喜歡的來哈。

寫關(guān)鍵詞注意事項

關(guān)鍵詞收集來了，咱們不能留著發(fā)霉，該出手時就出手，不過怎么用，也是有些需要注意的地方的。

•  你去淘寶搜索產(chǎn)品時候，你會這么搜嗎“女士可愛清新碎花吊帶連衣裙”，如果你這么搜，你女票會問“你是不是想上天？”（前提你有女票），相信我，外國人的思維就是不管什么越簡單越好，越長的關(guān)鍵詞，人家越不愛用，不要以為你的關(guān)鍵詞里面都包含了你產(chǎn)品的所有特點，加起來能繞地球一圈了，產(chǎn)品的曝光量就很高，結(jié)果是相反的。在這一點上，盡量不要用長長的關(guān)鍵詞，最好用短語或者詞；
• 關(guān)鍵詞別重復(fù)，重復(fù)多的也別用，還占坑；
•  在順序上，應(yīng)該先寫跟產(chǎn)品相關(guān)性最高、最精準的，按照這樣由近到遠，單詞一定一定要寫正確，走了99步，最后一步錯了，自己找塊豆腐撞了吧；
•  關(guān)鍵詞雖然要簡潔明了，但是你也不能寫連買家都可能不知道的縮寫吧；
• 沒有哪個關(guān)鍵詞是一直熱門的，風(fēng)水還得輪流轉(zhuǎn)呢，怎么辦？結(jié)合數(shù)據(jù)來不停的優(yōu)化吧，這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準性，確保買家能搜到你的產(chǎn)品；
• 快到節(jié)日的時候，請你抓住節(jié)日的關(guān)鍵字，例如萬圣節(jié)，圣誕節(jié)啊這些，給你的產(chǎn)品來一波流量。（來源：跨境電商頭條）

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