如何優(yōu)化亞馬遜自動(dòng)廣告？-ESG跨境

亞馬遜廣告作為主動(dòng)引流的一種方式，其作用不言而喻。但也有賣家對于站內(nèi)廣告的設(shè)置和運(yùn)營中的調(diào)整優(yōu)化很迷茫，要么沒有明確的投放標(biāo)準(zhǔn)，要么是投放之后因?yàn)槿鄙俑M(jìn)和調(diào)整而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率很低，投入產(chǎn)出比不高，甚至虧本。站內(nèi)廣告的投放有兩種方式：自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。手動(dòng)廣告因?yàn)樯婕暗骄唧w的關(guān)鍵詞設(shè)置，相對來說易于理解，但自動(dòng)廣告的整個(gè)設(shè)置中并沒有涉及到關(guān)鍵詞，以致于很多賣家更是對后期的優(yōu)化缺少明確的指標(biāo)。那么，具體來說，自動(dòng)廣告的優(yōu)化應(yīng)該從哪些方面考慮呢？具體的廣告設(shè)置方式就不再贅述了。雖然自動(dòng)廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會(huì)展示在什么位置以及以亞馬遜會(huì)以什么樣的方式去為你匹配流量。相信稍微有經(jīng)驗(yàn)的賣家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，而之所以自己的產(chǎn)品能夠展示在某個(gè)產(chǎn)品頁面，很大程度上在于系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息（標(biāo)題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強(qiáng)的相似性（一致性）。所以，對于一個(gè)投放了自動(dòng)廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實(shí)是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準(zhǔn)確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個(gè)意義上說，Listing的優(yōu)化其實(shí)也屬于自動(dòng)廣告優(yōu)化的一部分。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品投放了自動(dòng)廣告后，賣家需要市場查看自己的廣告展示情況，如果廣告展示的產(chǎn)品詳情頁面和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，那就有可能是自己的產(chǎn)品頁面詳情和屬性填寫出現(xiàn)了偏差，此時(shí)，賣家應(yīng)該重新編輯頁面詳情，以達(dá)到匹配一致的目的。當(dāng)然，很多時(shí)候，賣家未必能夠找到自己的廣告展示位置，此時(shí)，賣家可以下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，在數(shù)據(jù)報(bào)表中，會(huì)出現(xiàn)很多ASIN碼，賣家可以按照曝光量和點(diǎn)擊量的多少，對數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行梳理，如果曝光量多點(diǎn)擊數(shù)量多的ASIN和自己的產(chǎn)品詳情不太一致，就意味著自己產(chǎn)品頁面詳情填寫偏差，需要進(jìn)行優(yōu)化。除了通過ASIN碼數(shù)據(jù)和展示位置的判定來識(shí)別產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性并進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整之外，自動(dòng)廣告的優(yōu)化還包含對廣告競價(jià)的調(diào)整。一條Listing投放廣告后，如果曝光量很低，這種情況下，極有可能說明廣告競價(jià)太低，此時(shí)，賣家有必要提升廣告競價(jià)后繼續(xù)進(jìn)行觀察。而對于數(shù)據(jù)報(bào)表中曝光量不多點(diǎn)擊量高的詞語，賣家則可以單獨(dú)摘出來，在自動(dòng)廣告中重點(diǎn)投放。在自動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表中，賣家還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞語，曝光量很高，點(diǎn)擊量也很多，但是帶來的轉(zhuǎn)化卻不高，此時(shí)，賣家需要認(rèn)真評(píng)估，看是因?yàn)樵~語屬于大詞，覆蓋面太寬泛了呢，還是因?yàn)樵~語屬于和自己產(chǎn)品屬性一致性較差而造成了不必要的點(diǎn)擊，分析之后，對于和自己產(chǎn)品屬性不一致的詞語，賣家非常有必要的將它們添加在否定關(guān)鍵詞（Negative Exact）中，以降低這些詞語在廣告中帶來的曝光和點(diǎn)擊，從而達(dá)到降低廣告成本和提升廣告點(diǎn)擊率（CTR）的目的?？傊畞碚f，關(guān)于自動(dòng)廣告的優(yōu)化，要從三方面入手：產(chǎn)品詳情準(zhǔn)確性、廣告出價(jià)和無效關(guān)鍵詞的屏蔽。

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