爆款亞馬遜選品認(rèn)準(zhǔn)這4點(diǎn)就夠了-ESG跨境

“七分選品，三分運(yùn)營(yíng)”，無(wú)論有多少種運(yùn)營(yíng)手段和績(jī)效，這都是以產(chǎn)品為核心做增值服務(wù)的。通過(guò)刷單也好，購(gòu)買(mǎi)留評(píng)，廣告等各種手段可以很容易讓你的商品到達(dá)首頁(yè)出現(xiàn)在流量最好的位置。但是你的商品如果產(chǎn)品不優(yōu)質(zhì)（質(zhì)量，圖片，商品頁(yè)面信息），那么很快排名就會(huì)下降，自然之前所有的投入都將付之東流。所以說(shuō)在亞馬遜選品時(shí)選對(duì)一款產(chǎn)品或者說(shuō)選擇一款適合自己的產(chǎn)品比什么都重要。但是對(duì)于一些新入行的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)驗(yàn)不足或者認(rèn)知不全面，在選品的時(shí)候根本沒(méi)有頭緒，看看熱銷(xiāo)品，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，費(fèi)了九牛二虎之力，最后還是不知道自己該選什么……所以今天小編就從“1個(gè)明確，2個(gè)不要，3個(gè)認(rèn)識(shí)，4個(gè)必須”和大家分享一下這些年關(guān)于亞馬遜選品的方法和心得，如何選品才能做爆款？如何選品才能做爆款1個(gè)明確：選品之前我們必須要明確一點(diǎn)：我們選品的目標(biāo)是什么？是為了后期的銷(xiāo)售和最后的盈利。在和大家討論選品的過(guò)程中，總能看到這樣的賣(mài)家，不管三七二十一，就是要選藍(lán)海產(chǎn)品，很少有人賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)小的，要么就是我們廠只生產(chǎn)A商品，所以我就賣(mài)A商品，要么就是為了避免風(fēng)險(xiǎn)降低成本堅(jiān)持選擇低價(jià)產(chǎn)品的。不知道大家有沒(méi)有類(lèi)似的想法，如果有趕緊打住哈，大家不要忘了你做電商最大的初衷是什么啊，是為了賺錢(qián)是吧。選競(jìng)爭(zhēng)小的是沒(méi)錯(cuò)，但是我們也要考慮競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品市場(chǎng)份額怎么樣，流量怎么樣對(duì)不對(duì)。有固定產(chǎn)品的賣(mài)家是不是可以考慮根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品改造升級(jí)進(jìn)而獲得更大的市場(chǎng)，或者生產(chǎn)周邊產(chǎn)品來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和延長(zhǎng)產(chǎn)品線的生命周期。沒(méi)有什么是一定的，如果說(shuō)有，那就是一定要賺錢(qián)。紅海的產(chǎn)品，如果我們仔細(xì)研究，進(jìn)一步的深耕也是會(huì)找到屬于我們自己的產(chǎn)品的，畢竟市場(chǎng)的容量在那擺著呢。給大家舉一個(gè)例子 

動(dòng)物刷毛手套

圖中的兩只手套都是給動(dòng)物刷毛的手套，現(xiàn)在都是bestseller。這里我想跟大家強(qiáng)調(diào)的是，第二個(gè)賣(mài)家在第一個(gè)賣(mài)家上線一年多之后且已經(jīng)有大批量類(lèi)似商品入市的情況下，仍然選擇了這款商品，而是做了產(chǎn)品功能的添加和修改，之前是給狗和貓的。現(xiàn)在賣(mài)家增加了給馬梳毛的功能，同樣也成了bestseller。某種角度我覺(jué)的第二個(gè)賣(mài)家更成功，我們可以看一下價(jià)格，幾乎是第一個(gè)賣(mài)家的兩倍，利潤(rùn)可想而知。所以說(shuō)不要給自己過(guò)多的局限，多動(dòng)動(dòng)腦，如果我們想做一個(gè)東西，就要仔細(xì)的去研究它去盤(pán)它才行！2個(gè)不要我們?cè)谶x品的時(shí)候一定要注意，選的產(chǎn)品里面不要有巨頭品牌產(chǎn)品。為什么這樣說(shuō)，因?yàn)椴还苁沁@些巨頭品牌進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)比較早，還是人家資源雄厚，還是等等其他原因，很明顯當(dāng)下的結(jié)果就是這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了。比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，什么華為，蘋(píng)果。如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直就是在找虐，除此之外，我們?cè)谶x品的時(shí)候還要做到盡量不要選擇季節(jié)性的產(chǎn)品，不要選使用跟季節(jié)關(guān)系太大的產(chǎn)品。比如像復(fù)活節(jié)兔子這種產(chǎn)品，在圣誕節(jié)怎么賣(mài)？所以，我們要選的產(chǎn)品就是要全年都能賣(mài)的，畢竟我們不能依靠三個(gè)月的銷(xiāo)量活一年啊。3個(gè)認(rèn)識(shí)在選品之前我們對(duì)選品要有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，對(duì)于選品來(lái)說(shuō)一般有三個(gè)狀態(tài)簡(jiǎn)單+快等于風(fēng)險(xiǎn)高，簡(jiǎn)單是什么意思，說(shuō)這個(gè)東西非常好銷(xiāo)，自帶流量，銷(xiāo)售的速度也很快，投放廣告一點(diǎn)點(diǎn)就能帶來(lái)很高的回報(bào)，而這種自帶流量的產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)都比較高大部分伴有有侵權(quán)的可能性。簡(jiǎn)單+沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)等于不快，就是說(shuō)他營(yíng)收的速度就很慢。很多賣(mài)家開(kāi)始做低客單價(jià)產(chǎn)品，十幾二十幾美金這樣的產(chǎn)品，能不能做，可以做，簡(jiǎn)不簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，但是能不能賺錢(qián)，多長(zhǎng)時(shí)間能賺錢(qián)這又是個(gè)未知數(shù)。第三種，快+沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)等于不簡(jiǎn)單，什么意思，就是說(shuō)如果您想讓產(chǎn)品銷(xiāo)量很快，而且沒(méi)有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)這就意味著什么這個(gè)事情不太簡(jiǎn)單，你需要花費(fèi)很大的經(jīng)歷去調(diào)研，去研究，要有想法，有創(chuàng)意，有區(qū)別做到這些是不簡(jiǎn)單的。所以，想著簡(jiǎn)單快的賣(mài)家，請(qǐng)你不要忘了高風(fēng)險(xiǎn)，又想簡(jiǎn)單又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的賣(mài)家你也別太奢望掙多少錢(qián)，所以大家不要天天想著天上掉餡餅的事情啊，既然決定要做亞馬遜了就踏踏實(shí)實(shí)的從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度去做。4個(gè)必須必須保證一點(diǎn)：產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)明顯缺陷必須參考三點(diǎn)：市場(chǎng)容量，產(chǎn)品利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)熱度必須解決一點(diǎn)：保證產(chǎn)品可以上架（安全，侵權(quán)，禁售，限制，一系列認(rèn)證）物流等因素你是否可以解決必須熟悉四點(diǎn)：產(chǎn)品熟悉，平臺(tái)熟悉，消費(fèi)者群體熟悉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熟悉必須保證一點(diǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)明顯缺陷。如果你選的產(chǎn)品質(zhì)量不好，從掙錢(qián)的角度會(huì)帶來(lái)什么損壞呢？后期的高退貨率，客服人力成本增加，review成本，listing被封，產(chǎn)品庫(kù)存積壓，甚至于賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn)。所以我們說(shuō)質(zhì)量是重中之重，就像我們之前做過(guò)的一款觸控款淋浴系統(tǒng)，在前期調(diào)研產(chǎn)品有市場(chǎng)的情況下，急于投放，導(dǎo)致前期品控沒(méi)有做到位。后期的客戶溝通，退貨最后產(chǎn)品不可售了，幾十萬(wàn)的庫(kù)存就壓在那了。所以，注意尤其是高客單價(jià)的產(chǎn)品，退貨率真的是不是你想要的那一點(diǎn)利潤(rùn)可以hold的住的。必須參考三點(diǎn)，市場(chǎng)容量，產(chǎn)品利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)熱度，之前講課的過(guò)程中很多賣(mài)家針對(duì)這三點(diǎn)都會(huì)有一些疑惑，不知道該如何去判斷用什么工具去判斷，這里稍后我給大家在詳細(xì)的解釋一下。必須解決一點(diǎn)：保證產(chǎn)品可以上架（安全，侵權(quán)，禁售，限制，一系列認(rèn)證）物流等因素你是否可以解決安全性，別像平衡車(chē)用用著火了，肯定不行是吧。侵權(quán)通過(guò)品牌查詢(xún)網(wǎng)站去查，還有，就是和你的供應(yīng)商確認(rèn)產(chǎn)品是否涉及到侵權(quán)問(wèn)題，禁售商品這個(gè)直接到亞馬遜的幫主頁(yè)面去找就可以了，實(shí)在不行開(kāi)case問(wèn)亞馬遜客服，還有一部分產(chǎn)品是不侵權(quán)，也不禁售，但是如果你想賣(mài)還需要準(zhǔn)備各種認(rèn)證的，比如我們之前做水龍頭，就需要CUPC認(rèn)證，做的兒童玩具就需要CPSA，所以這一部分我們也不可以忽略。第四點(diǎn)必須熟悉四點(diǎn)：產(chǎn)品熟悉，平臺(tái)熟悉，消費(fèi)者群體熟悉，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熟悉。如果我們想做一款產(chǎn)品或者一個(gè)產(chǎn)品線，不用過(guò)多的形容，一個(gè)比喻就可以讓你清楚的認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)。把產(chǎn)品比作你的女朋友，是不是很好理解了，如果想最終有個(gè)好結(jié)果，你要不要非常了解你的女朋友，不僅要了解你的女朋友，你還要對(duì)她所在的環(huán)境，她的朋友，甚至和你一樣她的追求者都要熟悉才行（來(lái)源：小笨鳥(niǎo)跨境電商平臺(tái)）

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