會(huì)玩亞馬遜搜索廣告，銷售額超百萬(wàn)美金不是夢(mèng)!-ESG跨境

現(xiàn)在，壕的不只是越來越多的線上買家，我們的亞馬遜賣家的廣告支出也越來越大手筆了：正如《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道的那樣，賣家的營(yíng)銷支出增加，使亞馬遜的廣告業(yè)務(wù)在2020年收入210億美元，同比增長(zhǎng)47%。

這筆錢使亞馬遜成為數(shù)字廣告領(lǐng)域的頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者Google和Facebook的距離越來越近。

點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)廣告是亞馬遜賣家的一種營(yíng)銷方式，它能通過競(jìng)價(jià)為賣家?guī)磔^好的展現(xiàn)位置，同時(shí)也為亞馬遜帶來了可觀收入。

如此大熱的搜索廣告，投了錢就一定有效果嗎?不看看下面這些，你的錢就是白花了。

什么是亞馬遜搜索廣告?

亞馬遜作為萬(wàn)有商店(The everything store) ，它為消費(fèi)者提供從商品發(fā)現(xiàn)到商品購(gòu)買提供一站式服務(wù)。

亞馬遜的廣告平臺(tái)的操作方法很簡(jiǎn)單：當(dāng)用戶輸入相應(yīng)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)查詢。亞馬遜會(huì)為他們提供與之匹配的產(chǎn)品廣告，這些廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部以及相關(guān)的產(chǎn)品列表頁(yè)面上。

如下圖所示：

近些年，亞馬遜已經(jīng)成為了越來越多的消費(fèi)者首選的產(chǎn)品搜索引擎，它的用戶超過3億，擁有龐大的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)。它的精準(zhǔn)度、覆蓋范圍都是其他廣告不能比擬的。

搜索廣告的運(yùn)作方式

亞馬遜廣告運(yùn)作方式就是我們所熟知的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

對(duì)于想要借助搜索廣告來推廣的麥基，通過對(duì)與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，當(dāng)有消費(fèi)者搜索相應(yīng)詞條，點(diǎn)擊了廣告后，將會(huì)在賣家后臺(tái)產(chǎn)生一筆廣告支持，這就是payper click, PPC

當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些廣告時(shí)，會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品詳情頁(yè)面。贊助產(chǎn)品廣告一般出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)和產(chǎn)品詳情頁(yè)面上。

這類廣告是通過消費(fèi)者搜索對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞之后展現(xiàn)的，賣家可以設(shè)置用戶搜索與關(guān)鍵詞是精確匹配，短語(yǔ)匹配，還是廣泛匹配。廣告商也可以設(shè)定每日預(yù)算和廣告持續(xù)時(shí)間等。

如何優(yōu)化亞馬遜搜索廣告效果?

CPA(廣告成本)能顯示出賣家為每一次轉(zhuǎn)化花費(fèi)了多少錢。因此。賣家朋友應(yīng)該對(duì)你的CPA花費(fèi)有個(gè)很清晰的目標(biāo)。

開始之前，大家和小編一起來做一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題：

用總成本除以你的總轉(zhuǎn)換來計(jì)算CPA:CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換

現(xiàn)在，我們可以把上面的公式分解為兩部分:

總成本=點(diǎn)擊次數(shù)x點(diǎn)擊成本(CPC)

然后繼續(xù)用總成本除以總轉(zhuǎn)換得到CPA:

CPA=總成本/總轉(zhuǎn)換=(點(diǎn)擊次數(shù)x點(diǎn)擊成本)/(點(diǎn)擊次數(shù)x轉(zhuǎn)化率) 點(diǎn)擊次數(shù)同時(shí)出現(xiàn)在分子和分母上，所以我們可以將二者消掉：

CPA=點(diǎn)擊成本(CPC)/轉(zhuǎn)化

最后，讓我們把公式兩端變換一下：CPC= CPAx轉(zhuǎn)化率

所以，當(dāng)你剛開始在亞馬遜做廣告時(shí)，你可以通過確定你的CPA目標(biāo)和估計(jì)轉(zhuǎn)化率來計(jì)算你在一個(gè)特定廣告組中的關(guān)鍵詞初始CPC競(jìng)價(jià)。

由于標(biāo)題搜索廣告是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，因此我們應(yīng)該在確認(rèn)自己的競(jìng)價(jià)之后，嘗試選擇最有可能轉(zhuǎn)化為銷售的關(guān)鍵字。

確定要使用哪些關(guān)鍵字的一種好方法是查看您運(yùn)行的所有“贊助商產(chǎn)品”廣告系列的結(jié)果，以確定哪些關(guān)鍵字與您的標(biāo)題搜索廣告中展示的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率最高。

2.不斷測(cè)試，跟蹤效果，優(yōu)化標(biāo)題

為了從標(biāo)題搜索廣告中獲得最佳結(jié)果，您將需要運(yùn)行一些A/ B測(cè)試。由于標(biāo)題搜索廣告的廣告素材是可自定義的，因此您可以自由測(cè)試許多不同的變量來確定最成功的方法，包括：

廣告訊息和圖片

廣告中的三種產(chǎn)品

自定義目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)的產(chǎn)品組合和整體體驗(yàn)

測(cè)試廣告的任何組成部分時(shí)，確保將多個(gè)廣告系列設(shè)置為同時(shí)運(yùn)行，同時(shí)僅更改每個(gè)廣告系列中的一個(gè)變量，以便清楚地確定哪個(gè)選項(xiàng)可產(chǎn)生最佳效果。

如果你所在的行業(yè)中有很知名的品牌，我們建議你也預(yù)留一部分預(yù)算來投標(biāo)他們品牌名稱。大品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大的品牌預(yù)算，因此，你不能出價(jià)高于他們自己的名字。

因此，你附加到這些關(guān)鍵字的廣告必須被優(yōu)化。你可以做一些A/B測(cè)試，看看哪個(gè)文案能賺最好的廣告位。然后，在你其他的廣告文案上用同樣的模式。

3.謹(jǐn)慎設(shè)置廣泛匹配關(guān)鍵字

對(duì)于廣泛匹配關(guān)鍵字，你需要更謹(jǐn)慎。

假設(shè)你銷售騎行服的，，如果你對(duì)廣泛匹配關(guān)鍵字“騎行服”出價(jià)，那么當(dāng)用戶搜索“自行車”時(shí)，亞馬遜很可能也會(huì)放出你的廣告。如果用戶發(fā)現(xiàn)你的廣告沒用，那么就不會(huì)去點(diǎn)擊，因此否定關(guān)鍵詞對(duì)你的亞馬遜競(jìng)價(jià)策略至關(guān)重要。

通過添加像“頭盔”，”鈴鐺“，和”輪胎打氣筒”這樣的否定關(guān)鍵詞，你可以對(duì)廣泛匹配的關(guān)鍵字(如“騎行服”)出價(jià)，而無(wú)需在不相關(guān)的情況下投放廣告。

(來源：公眾號(hào)吉特申訴)

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