亞馬遜運(yùn)營選品的4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，每一步都不能亂-ESG跨境

新開的店鋪，產(chǎn)品剛到倉，10天銷量暴漲，為了避免斷貨，不得不取消折扣，降低廣告預(yù)算。這是怎么做到呢?

其實(shí)，亞馬遜店鋪在選品前期就進(jìn)行了市場體量、客單價(jià)、利潤率、季節(jié)性等幾十項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。在產(chǎn)品上架之前，就可以確定65%以上的爆款幾率。

如何提升爆款率?給大家介紹幾個(gè)簡單的選品緯度。

第一個(gè)客單價(jià)。我們要求產(chǎn)品的售價(jià)在25-50美金，拒絕20美金以下的產(chǎn)品。為什么會選擇25-50美金之間呢?因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格中等便宜，價(jià)格超過50美金的產(chǎn)品，會影響訂單數(shù)量;價(jià)格低于25美金的產(chǎn)品，扣除掉亞馬遜提點(diǎn)、頭程等成本之后，利潤就所剩無幾了。

我們第一批發(fā)出去的3-5款產(chǎn)品，定價(jià)全部抖在35美金左右，凈利潤可以在30%左右。把折扣降低一點(diǎn)，既可以提升轉(zhuǎn)化率，又能保障利潤。

不過，好景不長，夏天一過，產(chǎn)品的銷量直線下降。做亞馬遜的賣家都知道，能賺到多少，實(shí)際上就是看最后一批或能賣多少。也就是說，如果淡季判斷的不準(zhǔn)確，有可能一年賺到的錢，全部都壓在了亞馬遜倉庫。

這種季節(jié)性的產(chǎn)品，要求亞馬遜運(yùn)營有非常高的敏感度，準(zhǔn)確判斷淡旺季，否則就有可能白忙活一場。

第三點(diǎn)，變體不能太多。這里舉個(gè)例子，幾乎所有的亞馬遜代運(yùn)營公司都不會去碰鞋服類產(chǎn)品，尤其是女裝。不光變體多，退貨率還出奇的高。

第四點(diǎn)，體積不能太大。體積大，頭程、倉儲、包裝等各項(xiàng)成本都會增加。成本增加，售價(jià)就得上漲;售價(jià)上漲，銷量自然就下降。

我們就碰到過這樣一個(gè)案例，某款產(chǎn)品原本核算下來有25%的利潤率，最后設(shè)計(jì)人員在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候出了紕漏，導(dǎo)致產(chǎn)品尺寸超標(biāo)，買個(gè)產(chǎn)品的成本直接上漲了幾美金。如果按照既定售價(jià)去賣，每賣出一套產(chǎn)品，就得虧幾美金。

這4點(diǎn)只是選品緯度的鳳毛菱角，我們真正在運(yùn)營項(xiàng)目的時(shí)候，考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個(gè)復(fù)雜的工程，剛?cè)胄械男沦u家切記不能急功冒進(jìn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)點(diǎn)，腳踏實(shí)地走向大賣!(來源：掃地僧)

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