亞馬遜智能廣告：一個“機智”的亞馬遜PPC廣告是什么樣的?-ESG跨境

建立一個強大的PPC策略對于亞馬遜賣家來說是非常有益的，但實際操作起來并不像它看起來那么容易。事實上，十分之六的賣家都在努力展開有效的PPC廣告。它需要賣家投入大量的研究和時間來建立一個PPC策略，這對他們的業(yè)務是有利可圖的。

在這篇文章中，我們將向你展示如何創(chuàng)建一個智能的亞馬遜PPC廣告，幫助你推動更多的流量，并最終產(chǎn)生銷售。

使用正確的關(guān)鍵詞

你在廣告中使用關(guān)鍵詞的方式?jīng)Q定了整個廣告的效率。無論你是亞馬遜新手賣家還是推出一個新產(chǎn)品，用長尾關(guān)鍵詞來啟動廣告都是有益的。選擇了正確的長尾關(guān)鍵字并產(chǎn)生效果后，你就可以逐步轉(zhuǎn)向廣泛和搜索最多的關(guān)鍵詞。

如果你的目標是搜索最多的關(guān)鍵詞開始，那么你可以直接與平臺的知名品牌建立聯(lián)系。但你將投入大量的資金，并且你可能無法得到足夠的品牌曝光、流量或轉(zhuǎn)化率。

也就是說，選擇合適的長尾關(guān)鍵詞并相應地進行出價可能是一個艱難的過程。這就是亞馬遜PPC軟件發(fā)揮關(guān)鍵作用的地方。它將自動添加有利可圖的關(guān)鍵詞，并刪除無效關(guān)鍵詞。且大部分PPC軟件無需人工操作，你的廣告成本將大大降低。

構(gòu)建廣告

作為賣家，在正式啟動亞馬遜PPC廣告之前，你應該考慮要花費多少時間和精力在優(yōu)化廣告上。如果你更傾向于省時省力的廣告，那么你應該意識到，這意味著廣告的精度降低。根據(jù)你的活動目標，你可以用不同的方式組織廣告，并在你的努力和廣告精度之間找到一個理想的平衡。以下是PPC廣告的一些主要目標：

廣泛廣告組

廣泛廣告組的主要目標是允許亞馬遜將相關(guān)搜索詞與廣告系列中使用的關(guān)鍵詞進行匹配。這將幫助你確定要定位的效果最好的關(guān)鍵詞。

自動廣告組

建立自動廣告組的目的是讓亞馬遜自動匹配新的搜索詞到你的廣告。由于這是一項持續(xù)不斷的廣告系列優(yōu)化，你需藥不斷尋找新的搜索條件，并確定已生成潛在客戶或訂單的搜索字詞。

精確廣告組

在精確廣告組中生成的關(guān)鍵詞是與你的產(chǎn)品最相關(guān)的，目標是生成盡可能多的銷售。關(guān)鍵詞搜索量會更高，意味著你的出價競爭也會更高。

通過PPC進行排名優(yōu)化

出價以及為特定關(guān)鍵詞分配的預算，依賴于搜索結(jié)果中列表的搜索排名。因此，首先，你應該跟蹤列表中的所有關(guān)鍵詞，并確定它們在亞馬遜上排名靠前的原因。此外，評估你的網(wǎng)頁排名和位置，你可以通過以下方式優(yōu)化廣告：

如果你的目標是排在第1和第2頁的關(guān)鍵詞，你必須采取更積極的方法。考慮到你離排名第1只有幾步之遙，你想要盡可能地活躍出價，以提高你的產(chǎn)品的知名度，并獲得一個更高的排名。

在第2頁到第5頁的排名

當關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名在第2到第5頁時，你可以采用一種不那么激進的方法，將重點放在表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞上。你必須使出價一致，并確定哪個關(guān)鍵詞能夠產(chǎn)生更多的銷售，然后相應地優(yōu)化PPC廣告系列。

排名在第5頁以后

如果你的目標關(guān)鍵詞排名在第5頁以后，那么你應該只關(guān)注幾個有更好轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，而不是所有的關(guān)鍵詞。通過這種方式，你將能夠節(jié)省成本，并專注于搜索詞產(chǎn)生的結(jié)果。在這一點上，你可以保持你的出價在一個適中的水平。

關(guān)聯(lián)出價和廣告展示位

亞馬遜最近推出了一些新功能，以優(yōu)化出價的方式來優(yōu)化廣告展示位。這使你能夠以更有效的方式加強其PPC廣告，并給你對廣告掌握更多的控制權(quán)。你希望廣告出現(xiàn)在哪里，就對其付出相應的價格。在這個策略中，你應該根據(jù)你放置廣告的位置來修改你的出價。

你的廣告要么顯示在搜索結(jié)果的頂部，要么在搜索結(jié)果中，要么在產(chǎn)品詳情頁面中。你可以查看廣告投放報告，看看這3個位置中哪個給你提供了最多的曝光率和轉(zhuǎn)化率?；谶@種洞察力，你可以出價來提高你產(chǎn)生更多的品牌知名度和轉(zhuǎn)化率的可能性。

產(chǎn)品變體結(jié)合

如果你的產(chǎn)品包含多種變體，它們可能會被列為子ASIN。而且，對每一個變體分別投放廣告是不可行的，因為它將耗盡你相當大的預算，可能最終導致變體之間相互競爭。應對挑戰(zhàn)的有效策略是將變體結(jié)合起來，設(shè)置為捆綁銷售，并以獨特的ASIN在亞馬遜上出售。此外，人們喜歡捆綁購買，所以你可能會獲得更多的品牌知名度。

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(2)幫助賣家快速投放廣告：用戶只需要選擇好產(chǎn)品與廣告投放策略,系統(tǒng)即會自動投放廣告，還將根據(jù)所匹配的優(yōu)化規(guī)則持續(xù)優(yōu)化你的廣告。

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