在亞馬遜，七分選品三分運(yùn)營(yíng)中的七分選品是否言過其實(shí)?-ESG跨境

眾所周知亞馬遜是一個(gè)需要精品和爆款的平臺(tái)，一個(gè)爆款勝過十個(gè)表現(xiàn)平平的產(chǎn)品。近幾年亞馬遜銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買家的需求也越來越個(gè)性化。

亞馬遜作為全球最大的電子商務(wù)平臺(tái)，其本質(zhì)是聯(lián)系賣家與買家的線上商品交易市場(chǎng)，所以一個(gè)產(chǎn)品如果想有銷量，首先必須能滿足人們的需求。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場(chǎng)需求量大，最好是剛需產(chǎn)品，這樣有成為爆款的機(jī)會(huì);

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度要適中，避開紅海類目。競(jìng)爭(zhēng)太小，需求小，難以打造爆款;競(jìng)爭(zhēng)激烈，打造爆款相對(duì)困難。

3、產(chǎn)品利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間。利潤(rùn)低的適合搞批發(fā)，顯然亞馬遜不是批發(fā)平臺(tái)。

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不能太低，最好高于15美元?？蛦蝺r(jià)太低，到底要成交多少單才能養(yǎng)活一個(gè)團(tuán)隊(duì)呢?

5、保證產(chǎn)品不會(huì)造成侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))，這個(gè)更加容易理解，不作解釋。

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運(yùn)輸、不易破損。你的產(chǎn)品可不是運(yùn)輸公司、快遞員的兒子，他們才不會(huì)小心翼翼對(duì)待你的產(chǎn)品，一旦造成破損，產(chǎn)品就直接廢了。

二、根據(jù)需求來選品

以小家電為例，根據(jù)調(diào)查小家電是近年來增長(zhǎng)最快的品類之一，預(yù)計(jì)2019-2023年平均增長(zhǎng)率為10.9%，2023年預(yù)估市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2070億美金。在國(guó)外小家電在線下實(shí)體店產(chǎn)品價(jià)格不比國(guó)內(nèi)性價(jià)比高，所以網(wǎng)購(gòu)也成了不少人的第一選擇，在大促期間容易吸引消費(fèi)者。

大家在選擇這類產(chǎn)品時(shí)，因?yàn)橛辛顺墒斓漠a(chǎn)品市場(chǎng)信息的支撐，在市場(chǎng)調(diào)研中，更能獲取有效信息。包括購(gòu)買過類似產(chǎn)品的顧客有什么改進(jìn)建議、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品在目標(biāo)站點(diǎn)的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間等。

隨著跨境電商的發(fā)展，亞馬遜也不再是一家獨(dú)大，非常多的電商平臺(tái)都站了出來。有些產(chǎn)品在兩個(gè)平臺(tái)的火爆度并不相同，這個(gè)時(shí)候你就可以去試試，將產(chǎn)品復(fù)制過來，但前提是你一定要判斷該產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間和潛在的市場(chǎng)，以及消費(fèi)者需求度等問題，這樣你才可以快速切入，打造，推動(dòng)。

三、判斷產(chǎn)品是否適合長(zhǎng)期做

首先需要考慮的就是這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在亞馬遜上進(jìn)行售賣，有沒有侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)，有沒有安全隱患。選品的根本目的是盈利，產(chǎn)品的銷售起碼要能夠支撐當(dāng)下的推廣運(yùn)營(yíng)成本，亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品是介于便宜和昂貴之間。人的心理非常矛盾一方面覺得便宜沒好貨，一方面又不愿意花大價(jià)錢。所以價(jià)格適中的商品一般會(huì)比昂貴的商品更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的沖動(dòng)。

還有容易被忽視的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的體積。表面上來看，重量輕體積小的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)率會(huì)相對(duì)偏低，但選擇輕巧或體積相對(duì)較小的產(chǎn)品，可以大幅降低運(yùn)輸成本，要知道資金周轉(zhuǎn)率的快慢會(huì)直接影響著運(yùn)營(yíng)的最終利潤(rùn)的多少。

四、利用推廣曝光產(chǎn)品

亞馬遜上的流量是一個(gè)會(huì)直接影響到銷量的因素，明星都靠打造人設(shè)，你的產(chǎn)品也是?？梢栽趤嗰R遜的各個(gè)廣告位和渠道多關(guān)注和留意，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產(chǎn)品訂單量。

五、結(jié)語

選品沒做好，燒再多錢做廣告推廣、花再多心思運(yùn)營(yíng)都是浪費(fèi)時(shí)間。因此，七分選品三分運(yùn)營(yíng)絕對(duì)不是言過其實(shí)!

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