亞馬遜站內秒殺如何布局會更有效果!-ESG跨境

　　一，開篇之言

老鐵們好，我是一味君。

最近有賣家在知識星球向我提問亞馬遜站內LD秒殺如何布局，秒殺前，秒殺中，秒殺后需要做什么準備才能把排名穩(wěn)住，今天我就專門寫一篇站內LD秒殺的文章。

　　二，站內秒殺

　　【秒殺兩個重要檔期】

因為我基本都是做非季節(jié)性產品，所以今天分享非季節(jié)性產品的LD秒殺的布局。秒殺有兩個很重要的檔期：

1.新品期第二個月

2.上升期第四個月到第六個月

對于新品來說，如果在上架第一個月表現好，那么第一個月底有可能出現LD秒殺的推薦，這次機會LD秒殺的出現很難得，老鐵要捉住這次機會。建議第二個月連續(xù)參加兩次秒殺。另外一個參加秒殺最好的時機就是在上升期第四個月到第六個月，因為上架三個月后的Listing已經有一定的質量得分，再利用秒殺來沖排名效果會很不錯。上升期三個月里面，每個月最少參加兩次秒殺，Listing更加容易進入穩(wěn)定期，正常來說一條鏈接在上架6個月后，基本就可以進入穩(wěn)定期。

老鐵請注意，對于新賬號上架新鏈接不一定馬上有秒殺推薦，新賬號建議養(yǎng)賬號一段時間，上架便宜并且質量不錯的產品，利用站外間斷放量養(yǎng)賬號一個月以上，把Feedback數量做到10條以上，而且FB評分在4.9分以上，這樣后臺推薦秒殺的機會會大大提升，這個是做新賬號實踐出來的經驗。

　　【秒殺前準備】

不管是新品還是上升期的鏈接，如果要報名參加秒殺，有兩個非常重要的指標：

1.最近7天廣告轉化率最少在5%以上

2.鏈接大部分出單關鍵詞自然排名在前3頁

這兩個指標缺一不可，為什么要最近7天廣告轉化率最少在5%以上，沒有進入穩(wěn)定期的鏈接，流量是不穩(wěn)定的。如果鏈接的廣告轉化率差，在鏈接沒有獲取比較好的廣告排名，去參加秒殺，那么廣告訂單也不一定會很好。當鏈接大部分出單關鍵詞自然排名在前3頁，意味著這條鏈接已經有自然訂單，有自然訂單的鏈接再去參加秒殺效果會更加好。如果這兩個指標都不達標，不要參加秒殺，參加秒殺只會浪費錢!

如何查鏈接關鍵詞的廣告排名和自然排名，直接用SIF工具來查即可。

這個時候做會員折扣直接在價格上讓利，利用會員折扣優(yōu)勢促進廣告表現，并且進一步提升自然排名促進更多自然訂單。最終的目的就是為了迎接秒殺的到來。

　　【秒殺廣告布局】

對于秒殺的廣告有兩種策略：

第一種策略：直接在平時表現好的廣告活動加預算，不需要調整單次競價和模式，僅僅需要加廣告預算，在秒殺開始的時候，直接加2倍預算，在秒殺進行3個鐘左右，如果秒殺進度條沒有達到70%以上，再加1-2倍預算。利用在表現好的廣告活動加預算增加廣告訂單的模式把進度條秒完。

第二種策略：新建兩個廣告活動，一個是自動廣告只開緊密匹配，一個是手動廣告。

自動廣告只開緊密匹配，提前加入否定屬性垃圾關鍵詞和其他品牌屬性關鍵詞，單次競價和原來的廣告活動一樣即可，采用(提升和只降低競價策略)，這種競價策略在參加秒殺的時候可以大大提升廣告訂單。

手動廣告放入鏈接之前有曝光有點擊出單不錯的中詞和大詞，就是一個廣告活動里面放入十個左右的關鍵詞即可。單次競價和原來的廣告活動一樣，采用(提升和只降低競價策略)，然后給這些關鍵詞開詞組匹配，詞組匹配既能保證一定曝光量也能保證帶來的關鍵詞不會有那么多垃圾流量。手動廣告也有提前加入否定關鍵詞。

不懂的如何加入否定關鍵詞，請點擊黃色字體查看文章：

(小類目否定關鍵詞一網打盡)

在秒殺前1天新建這兩個廣告活動即可，預算按照單次競價的1-3倍開即可。

　　【秒殺開始的六個鐘】

如果老鐵是第一次參加秒殺，建議參加秒殺六個鐘都守在電腦面前，以美國站點為例子，參加秒殺最好的時間是在美國西部時間9：00-15：00(美國東部時間12：00-18：00)，也就是我們中國凌晨開始，也就是說要通宵搞秒殺，我在2019年參加秒殺的時候，經常深夜盯著秒殺進度。

如果是新鏈接第一次參加秒殺，建議在秒殺開始前增加10%-20%coupon，在秒殺價格再疊加coupon，出單效果會更加好，第一次參加秒殺數量，按照后臺最低推薦數量即可，不需要加多，在秒殺進行3個鐘左右，如果秒殺進度條達到70%以上，可以關閉coupon，如果沒有的話，繼續(xù)開著coupon。第一次秒殺無論如何都要秒完，哪怕虧錢也建議老鐵要把第一次秒殺秒完，因為第一次秒殺的效果會影響到第二次秒殺排名。

第一次參加秒殺，我建議直接手動加廣告預算，這樣你可以實時監(jiān)控每個廣告活動出單的數據，不管是按照第一種秒殺廣告策略，還是按照第二種秒殺策略，兩種廣告策略都可以手動增加廣告預算。秒殺到最后兩個鐘，加大廣告預算都要把數量秒殺完。所以為什么建議第一次參加秒殺的老鐵盯著電腦看秒殺進度條，也就是這個原因。

　　【秒殺后的動作】

第一次參加秒殺是無法讓排名穩(wěn)定下來，基本第一次參加秒殺也就是促進鏈接的小類目排名而已，我們能夠做的就是讓小類目排名下降緩慢一點。因此在參加完第一次秒殺之后，馬上做一個15%會員折扣，做會員折扣能夠相對穩(wěn)住鏈接排名。

廣告預算，在參加完第一次秒殺之后，建議在之前表現好的廣告活動增加1.2-1.5廣告預算，增加廣告預算的目的是為了能夠增加廣告訂單。新建的兩個廣告活動不需要增加廣告預算，只需要把廣告預算降低為一倍的單次競價預算即可。這兩個廣告活動是為了秒殺準備的，不是為了平時廣告準備。

這兩個運營調整，可以讓鏈接在參加秒殺之后，相對穩(wěn)住鏈接的銷量和排名，這個也是我為什么建議第一次參加秒殺只報名最低的秒殺數量原因，一下子報太多數量，秒殺不一定秒完，而且秒完之后，你很難穩(wěn)住秒殺給鏈接帶來的排名!

按照這種模式，一個月最少參加兩次秒殺，鏈接的排名才有可能慢慢穩(wěn)定下來。

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