如何充分利用Review信息進行亞馬遜選品-ESG跨境

　　一、如何充分利用Review信息進行亞馬遜選品?

高價值Review是每個賣家都在追求的，有了優(yōu)質(zhì)的Review，Listing的轉(zhuǎn)化率就會上升，直接影響到的還有最后的利潤

其實Review信息本身是個寶藏，通過分析同行的Listing，我們還能獲取更多其他重要信息

比如通過觀察Listing的評論數(shù)量來預(yù)估Listing的銷量，以及分析不同變體的銷量，這樣可以大概知道該產(chǎn)品什么顏色需求大，什么款式需求大，可以幫助賣家更有針對性的去選擇更熱銷的產(chǎn)品，以及預(yù)估對應(yīng)的備貨數(shù)量

Listing的評論內(nèi)容還能夠為賣家的選品提供參考

通過買家評論，賣家可以了解買家喜歡什么，需要什么，可以了解產(chǎn)品的優(yōu)點，從而在選品的時候投其所好，根據(jù)買家的需要和喜好開發(fā)出更符合市場需求的潛力爆款

我們也可以根據(jù)買家在差評中留下的信息來分析產(chǎn)品不足的地方，針對問題比較多的點進行優(yōu)化和改進，解決產(chǎn)品的痛點，也是產(chǎn)品創(chuàng)新的一種

另外，細心的賣家還可以整理Review中的關(guān)鍵詞信息來充實關(guān)鍵詞詞庫，還可以下載Review中留下的買家拍圖，作為自己優(yōu)化Listing的參考素材，不過建議分開去查看好評和差評的內(nèi)容

　　二、選品速遞：2021年最熱賣類目

近日，外媒Wicked Reports從2021年Statista電子商務(wù)市場匯編的數(shù)據(jù)中心，按照各類別的收入情況，對其進行了排名，其中銷售排名前幾的類別如下

家居家具：2021年總銷售額1327億美元，較2020年同比增長10.9%

這一類別包括床、桌子、照明燈具、衣柜和座椅等，其中最大的賣家是wayfair和宜家;美國在該類別中擁有最大的市場容量，預(yù)計2022年該類別收入為1493.86億美元

電子產(chǎn)品：2021年總銷售額1610億美元，較2020年增長12.6%

冰箱、手機和智能流媒體設(shè)備，以及家庭辦公用品，如打印機和復(fù)印機等

電子產(chǎn)品類別由無數(shù)小型零售商和亞馬遜、百思買及宜家等重量級企業(yè)在線銷售;預(yù)計2022年用戶滲透率為56.2%，到2025年將增長到67.2%，該類別熱門商品還包括嬰兒監(jiān)視器，電動牙刷和平板電腦

玩具、DIY、興趣愛好類產(chǎn)品：2021年總銷售額1056億美元，較2020年同比增長14.3%

這是一個包括游戲機、樂器、美術(shù)用品、體育用品、釣魚用具以及園藝用具在內(nèi)的廣泛類別。然而，它不包括棋盤游戲、電子游戲、運動服、鞋子和賭博設(shè)備。該類別主要賣家除了Toys R Us和Staples外，還有亞馬遜和沃爾瑪

在該類別上，消費者人均花費為851美元，許多人在疫情帶來的封鎖期間培養(yǎng)了新的愛好，并且該細分市場沒有放緩的跡象，預(yù)計到2025年，其用戶滲透率將從42.5%躍升到47.3%

時尚類別：2021年總銷售額1805億美元，較2020年增長24.7%

該類別包括鞋子、衣服配飾、鐘表、珠寶、眼鏡、皮革制品和圍巾等，錢包、手提箱及公文包也包含在內(nèi);但是不包含工作制服和智能手機保護套

該類別主要零售商包括eBags、Zara、Nordstorm、Clarks和Amazon;到2022年，用戶滲透率預(yù)計為52.4%，消費者人均貢獻1100+美元

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