想做亞馬遜店鋪?先來算筆賬-ESG跨境

做亞馬遜，個人能不能開店?

在開始文章前，我要好好回答最近問的很多的這個問題：建議不能。

為什么呢?實(shí)際上如果按照亞馬遜對賬戶的劃分，個人是可以開店的，比如，美國公民，英國公民，中國香港，中國大陸，都是可以以個人的身份來開店的。

但是我明白問這個問題的朋友，可能是還沒有接觸過亞馬遜這個平臺，是從別的地方轉(zhuǎn)過來的，比如淘寶，速賣通，想用最簡單的方式，最低成本的方式來開一家亞馬遜店，嘗試著最低成本的方式來嘗試這個平臺。

我之所以說不能，是想讓這些朋友認(rèn)識到，現(xiàn)在的亞馬遜，如果你只是兼職嘗試一下，不管是備貨，運(yùn)費(fèi)，各類數(shù)據(jù)軟件，都需要不少的資金，很多人以為亞馬遜一個月就39.99美金的月租，實(shí)際運(yùn)營下來，包括賬戶在內(nèi)的所花費(fèi)的，都是小錢，真正的大頭在備貨，物流，推廣費(fèi)用，如果不準(zhǔn)備這些費(fèi)用，賬戶是很難運(yùn)營的起來的。

因?yàn)榻裉熘v的是亞馬遜成本系列嘛，我們就一起來好好看看需要多少錢?

注冊店鋪

經(jīng)常有人問是個人注冊還是公司注冊?

盡量使用公司注冊吧，個人注冊在目前來說，通過率極低，即便僥幸通過，后期也極易觸發(fā)審核，審核的通過率更低。

注冊店鋪本身是不需要任何費(fèi)用的，任何收費(fèi)注冊店鋪的行為都要引起你的警惕。

只是如果你要使用公司來注冊，那么你就需要先注冊一家公司，這里的費(fèi)用主要是指注冊公司的費(fèi)用。

如果自己親力親為去注冊公司，其實(shí)也是基本不花錢的，但是你要請會計公司來代理記賬，可能每個月要花150-200左右的費(fèi)用。

店鋪月租

亞馬遜店鋪月租是賣家繞不開的話題，想要在亞馬遜開店銷售，你就必須要支付月服務(wù)費(fèi)(月租)

以專業(yè)銷售計劃為標(biāo)準(zhǔn)，以北美站舉例

根據(jù)上圖提示，你需要支付39.99美元

其他國家的站點(diǎn)貨比可能會略有不同，日本站點(diǎn)是日元，歐洲站是英鎊和歐元。不過最終的價格都是以39.99美元的價格進(jìn)行調(diào)整的基本上就是一個月人民幣275元。

至于怎么扣，就涉及到了你注冊店鋪時的雙幣信用卡了，這個信用卡就是用于扣除亞馬遜店鋪月租的，只要你開通了專業(yè)銷售計劃，每個月亞馬遜就會自動扣除

當(dāng)然你也可以選擇個人銷售計劃，沒有固定月租，每銷售一件產(chǎn)品支付0.99美元即可，相對的銷售權(quán)限會少很多，一般還是選擇專業(yè)銷售計劃。

首批備貨費(fèi)用

有些人資金不是特別充足，就需要從低價的產(chǎn)品入手，首批的備貨成本可能就會少很多。

依照自己的資金實(shí)力和資源情況，首批備貨300-1000個，乘以進(jìn)貨價即可得出數(shù)值;

國內(nèi)物流費(fèi)用

就是貨物從工廠發(fā)到出口港口的費(fèi)用，

除了要支付購買產(chǎn)品的費(fèi)用以外，還需要支付產(chǎn)品運(yùn)到港口的費(fèi)用。

這個費(fèi)用不會很大，因?yàn)楣S一般都有長期合作的物流，價格一般會比市場上那個價格稍微低一點(diǎn)。

頭程費(fèi)用

頭程費(fèi)用，也就是貨物從中國的港口運(yùn)到亞馬遜倉庫的費(fèi)用，自中國的港口到亞馬遜倉庫的這段距離，我們稱之為“頭程運(yùn)輸”。

這個費(fèi)用的多少，要取決于你產(chǎn)品的屬性。

我們先看看，2020年亞馬遜物流資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、亞馬遜FBA頭程

亞馬遜FBA頭程物流可分為三類，包括快遞直發(fā)、空加派、海運(yùn)派送。三種物流優(yōu)劣勢非常明顯，快遞直發(fā)的優(yōu)點(diǎn)是時效快、穩(wěn)定性好，缺點(diǎn)是資費(fèi)高、運(yùn)價貴。空加派的優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好，能提供雙清，有較快的物流時效，缺點(diǎn)是穩(wěn)定性較差。

海運(yùn)派送的優(yōu)點(diǎn)是運(yùn)價低、承運(yùn)量大、承運(yùn)能力強(qiáng)，缺點(diǎn)是時效非常慢，通常需要1-3個月的時間才能到歐美國家亞馬遜倉庫。

2、亞馬遜FBA頭程資費(fèi)

亞馬遜FBA頭程【快遞直發(fā)】：首重0.5千克，續(xù)重0.5千克，不限重。郵寄21千克的物品抵達(dá)美國亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)為33元/kg。郵寄23千克的物品抵達(dá)加拿大亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)為41.5元/kg。郵寄23千克抵達(dá)英國、德國、法國、西班牙、意大利等歐洲國家，運(yùn)費(fèi)為43.5元/kg。

亞馬遜FBA頭程【空加派】：起重21千克，不限重。郵寄21千克的物品抵達(dá)美國亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)為36元/kg。郵寄21千克的物品抵達(dá)德國運(yùn)費(fèi)為36.5元/kg，抵達(dá)英國、法國運(yùn)費(fèi)為37.5元/kg。

亞馬遜FBA頭程【海運(yùn)派送】：起重71千克，不限重。郵寄71千克的物品抵達(dá)美國亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)為12元/kg。郵寄100千克的物品抵達(dá)日本亞馬遜倉庫，運(yùn)費(fèi)為11元/kg。

基于以上5點(diǎn)的費(fèi)用，你就可以把亞馬遜的店鋪開起來，并可以上傳你選好的產(chǎn)品。

用計算器將上述5項(xiàng)費(fèi)用相加，再結(jié)合你在亞馬遜產(chǎn)品的定價，就可以清晰的得出你的大概的毛利情況。

當(dāng)然，在上傳產(chǎn)品后，你的運(yùn)營費(fèi)用也有一大筆，這里我們下期再講!

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