亞馬遜的折扣怎么開效果才最好?-ESG跨境

今天給大家分享的是亞馬遜Coupon和prime專項(xiàng)折扣哪個(gè)效果好，希望對大家有所幫助。

　　一、Coupon

Coupon 是亞馬遜上最常見的一種促銷手段，對于提升銷量起著不可忽視的作用。我們可以通過Coupon為單一商品或者一組商品創(chuàng)建優(yōu)惠，在搜索結(jié)果頁面上有綠標(biāo)顯示，比較醒目。而且還有亞馬遜專屬的流量入口。

Coupon 持續(xù)時(shí)間為1-90天。同一產(chǎn)品同一時(shí)間段不能重復(fù)設(shè)置Coupon。優(yōu)惠力度可以設(shè)置直接金額減免，也可以設(shè)置百分比折扣，但是Coupon設(shè)置的力度最低不得低于5%，最高不能超過80% (日本站最高不得超過50%)。除此之外，我們還可以設(shè)置Coupon的投放群體全部客戶、Prime 會(huì)員、學(xué)生會(huì)員、家庭會(huì)員任意一個(gè)，從而高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群。

預(yù)算存在最低設(shè)置門檻，北美站點(diǎn)最低預(yù)算$100, 歐洲站點(diǎn)最低預(yù)算￡75/€90 ，預(yù)算用到80%或者到達(dá)截止日期將會(huì)停止投放。優(yōu)惠券的預(yù)算一般包括兩個(gè)部分：

優(yōu)惠券預(yù)算=折扣總金額+優(yōu)惠券兌換費(fèi)

折扣總金額=(原價(jià)-折扣價(jià))*優(yōu)惠券兌換數(shù)量

優(yōu)惠券手續(xù)費(fèi)歐洲站為￡0.45/€0.5，美國站為$0.6,日本站手續(xù)費(fèi)為￥60，

所以，我們每天需要關(guān)注我Coupon 的狀態(tài)、領(lǐng)取、兌換、預(yù)算使用、時(shí)間截止情況，及時(shí)關(guān)注Coupon效果，及時(shí)增加預(yù)算和延期，防止Coupon終止對我們銷量造成影響。

Coupon 設(shè)置的條件：

優(yōu)惠券創(chuàng)建我相信大家都會(huì)，這里不再重復(fù)贅述。我給大家講解一下優(yōu)惠券的技巧：

①設(shè)置金額還是百分比: 當(dāng)優(yōu)惠金額比較高時(shí)，建議設(shè)置金額，讓客戶直截了當(dāng)看到優(yōu)惠后的價(jià)格;當(dāng)設(shè)置優(yōu)惠金額低于$1時(shí)，建議使用百分比折扣，更能吸引消費(fèi)者注意。

③庫存過低、店鋪評分低于3.5分都會(huì)失去優(yōu)惠券使用資格。

④如果優(yōu)惠券是對一組產(chǎn)品創(chuàng)建的，其中1-2個(gè)不符合優(yōu)惠券資格，那么這兩個(gè)就會(huì)禁止顯示，其他幾個(gè)優(yōu)惠券仍然有效。

⑤優(yōu)惠券預(yù)算即將到期或者預(yù)算將盡(接近80%左右)，可以加預(yù)算或者延期，但是一次只能選擇一項(xiàng)操作，不能加預(yù)算和延期同時(shí)操作。

⑥優(yōu)惠券除了調(diào)整力度之外，不要頻繁開關(guān)，原來的優(yōu)惠券也有一定的權(quán)重，如果重新開啟，你的權(quán)重重新計(jì)算，在Coupon 頁面的排位也要重新開始算。

　　二、Prime 專項(xiàng)折扣

Prime 專享折扣是面向 Prime 會(huì)員的商品價(jià)格折扣。帶有 Prime 專享折扣標(biāo)志的商品將顯示折扣價(jià)格，其正常價(jià)格會(huì)被劃掉。

買家也會(huì)在搜索結(jié)果和商品詳情頁面上看到節(jié)省費(fèi)用一覽。根據(jù)折扣調(diào)整過的價(jià)格會(huì)顯示在面向 Prime 會(huì)員的詳情頁面購買按鈕上。

Prime 專項(xiàng)折扣的實(shí)用技巧：

①Prime專項(xiàng)折扣比優(yōu)惠券效果好， 因?yàn)镻rime會(huì)員看到專項(xiàng)折扣是直接降價(jià)的效果，比優(yōu)惠券更有吸引力。

②Prime day 、黑五網(wǎng)一大促如果沒有秒殺，一定要報(bào)會(huì)員專項(xiàng)折扣， 會(huì)有 秒殺(Limited time deal) 標(biāo)識，增加流量和轉(zhuǎn)化。

③會(huì)員專項(xiàng)折扣沒有兌換費(fèi)用，領(lǐng)取和使用率明顯高于優(yōu)惠券，對銷量的促進(jìn)作用優(yōu)于優(yōu)惠券。

④Prime專享折扣與其他類型折扣會(huì)疊加使用，比如社交媒體促銷、購買折扣。切記，一定要檢查好，防止零元購。

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