底層主播的境況如何？為什么會(huì)這樣？-ESG跨境

一眨眼的時(shí)間，春節(jié)將要臨近，面對(duì)這樣一個(gè)促銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)，各大主播哪會(huì)坐得住，紛紛開(kāi)啟年貨節(jié)專(zhuān)場(chǎng)，賺的盆缽滿(mǎn)贏。而與這些頭部主播形成鮮明對(duì)比的是那些掙扎在底層的小主播。他們沒(méi)錢(qián)沒(méi)熱度，只能用各種手段留住每一位粉絲。

一、底層主播的境況如何?

旱的旱死，澇的澇死

在大部分人眼中，直播帶貨就是當(dāng)你喊出“123上鏈接”之后，商品在幾秒之內(nèi)被搶空。

12月16日的電商帶貨榜中，李佳琦以1.01億元的銷(xiāo)售額拿下冠軍，薇婭雖暫居第二，總GMV也高達(dá)8572.5萬(wàn)元。

遺憾的是，這種情況只存在于薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間，剩余90%的主播都在擔(dān)心貨賣(mài)不出去。

張敦煌算得上是一名稍有資歷的老主播，從2016年千播大戰(zhàn)時(shí)，他就在直播圈混，也感受過(guò)流量紅利。

正常情況下，張敦煌的直播間穩(wěn)定在50-80個(gè)觀眾同時(shí)在線，他也會(huì)給自己定一些小目標(biāo)，比如不賣(mài)掉150單不下播。流量不夠，時(shí)長(zhǎng)來(lái)湊，主播們?nèi)缤刂粋€(gè)門(mén)庭冷清的攤子，東西沒(méi)賣(mài)完，怎能早早收攤?

張敦煌也經(jīng)常遇到只有3、5個(gè)人觀看直播的情況，這時(shí)候，他會(huì)故作輕松地安慰自己一定是打開(kāi)方式不對(duì)，然后關(guān)掉直播間重來(lái)。

5、50、150……這些數(shù)字與百萬(wàn)級(jí)的觀眾、億級(jí)的銷(xiāo)售額比起來(lái)，太微不足道了!

這才是底層主播的真實(shí)狀況，殘酷且無(wú)力;這也是直播行業(yè)的現(xiàn)狀，旱的旱死，澇的澇死。

二、為什么會(huì)這樣?

第一，直播的門(mén)檻很低，但專(zhuān)業(yè)度一點(diǎn)也不低。君不見(jiàn)諸多攜流量“駕臨”直播間的明星、紅人最終銷(xiāo)量慘淡，甚至冒出了不少數(shù)據(jù)造假、直播提升銷(xiāo)量的丑聞。

到現(xiàn)在，從選品備貨、直播場(chǎng)景、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再到流量采買(mǎi)、資本投入，專(zhuān)業(yè)選手的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大。直播對(duì)時(shí)間的獨(dú)占性極強(qiáng)，當(dāng)流量大量被專(zhuān)業(yè)主播占據(jù)時(shí)，底層主播的機(jī)會(huì)也就越來(lái)越少。

第二，多種因素作用下，直播成了不是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。一方面，受疫情影響，2020年年初國(guó)內(nèi)商家的線下生意就開(kāi)始受到極大影響，即使到現(xiàn)在，也未能完全恢復(fù);另一方面，包括淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)難度極大，已經(jīng)不是新手玩家可以入局的。如此，大量從未接觸過(guò)直播的商家不得不涌入直播間。玩家的增多意味著競(jìng)爭(zhēng)的加大。

第三，目前大部分產(chǎn)品并沒(méi)有創(chuàng)新性甚至碾壓性的優(yōu)勢(shì)，“買(mǎi)誰(shuí)不是買(mǎi)”是不少消費(fèi)者的想法，拿手機(jī)來(lái)說(shuō)，同等價(jià)位下，如果真要比較幾大品牌手機(jī)的優(yōu)劣，最后大概率會(huì)變成一門(mén)玄學(xué)。這就讓商家、品牌、主播陷入了流量軍備競(jìng)賽中。

早期直播帶貨還處于流量藍(lán)海，即使是底層主播也能靠著運(yùn)氣或者靈光一閃搶到些流量。但隨著頭部主播格局初定，專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)紛紛入場(chǎng)，那真就是誰(shuí)有錢(qián)、誰(shuí)有粉絲誰(shuí)就有流量了。

第四，平臺(tái)的流量分配機(jī)制更傾向優(yōu)勝劣汰。抖音重公域，快手重私域，但歸根到底還是強(qiáng)者為王，要么有錢(qián)，要么有粉絲。從商業(yè)回報(bào)來(lái)看，平臺(tái)的確有理由把流量分配給轉(zhuǎn)化率更高的主播。

沒(méi)有過(guò)硬的實(shí)力，沒(méi)有特別的產(chǎn)品，沒(méi)有平臺(tái)的扶持，底層主播們除了靠拉長(zhǎng)時(shí)間下點(diǎn)笨功夫，也實(shí)在是沒(méi)什么花活了。

即便是底層主播已經(jīng)處于這樣殘酷的境地，命運(yùn)依舊沒(méi)有給予他們喘息的機(jī)會(huì)，由于疫情的原因，明星無(wú)戲可拍，紛紛開(kāi)始涌入直播帶貨行業(yè)。底層主播和他們相比無(wú)異于是關(guān)公面前耍大刀。

如若讓此種情形長(zhǎng)此以往下去，整個(gè)直播行業(yè)也會(huì)成為無(wú)源之水、無(wú)根之木。而合理的利潤(rùn)分配機(jī)制是每一個(gè)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的保障，不能讓底層主播都能賺大錢(qián)，但至少要有不錯(cuò)的商業(yè)回報(bào)。

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