關于亞馬遜Buy Box的重要6點你不得不知（上）-ESG跨境

buy box也叫做黃金購物車，是亞馬遜產品頁面右上角的一個小框。在buy box中，通常會有"添加到購物車"或"立即購買"按鈕，具體取決于你的Amazon帳戶設置。對于亞馬遜賣家來說，buy box是最重要的主題之一，但它也可能會造成讓人覺得混淆，因為亞馬遜尚未透露他們將buy box分配給賣家的算法，但賣家仍可以推斷出buy box的含義。并在購買和定價方面做出明智的決定以獲得buy box（黃金購物車）。而關于亞馬遜Buy Box的重要6點你不得不知！

1、亞馬遜上70%-80%的銷售額是通過buy box（黃金購物車）產生的這是一個了不起的數字。這意味著，當客戶決定在產品頁面上購買商品時，有70%-80%的客戶（某些商品可能更多）將從獲得buy box的賣家那里購買。大多數買家不會在頁面底部單擊"11 more new and used offers"來查看更多價格和賣家，而是直接單擊“添加到購物車"的黃色按鈕。這就是為什么所有賣家都希望自己能夠獲得buy box（黃金購物車）展示的原因。

2、賣方將依次得到buy box（黃金購物車）

除非某個產品只有一個亞馬遜賣家，否則賣家就無法始終獲得buy box（黃金購物車）。亞馬遜將輪流給有資格獲得buy box（黃金購物車）的賣家。這種輪換是取決于亞馬遜的算法，但通常會根據所有具有價格競爭性的賣家之間輪換，并且會在當前購買價格的一定百分比內輪換。

大多數消費者自然會認為buy box的價格是亞馬遜上最低的，因此大多數新賣家認為他們必須將產品價格與最低價格相匹配才能獲得buy box，但這不是正確的。有時，buy box的價格會比最低價格高1至2美元，對于某些商品，價格甚至會比最低價格高5美元。

許多新賣家使用的定價策略是將價格定為比最低價格低1美分或5美分，并認為這將確保獲得buy box（黃金購物車）。實際上，當他們的價格高于buy box（亞馬遜黃金購物車）價格時，他們也可以獲得相同的結果。buy box是一直在輪換的，并且價格最低也不一定會獲得buy box（黃金購物車）。

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