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淘寶特價(jià)版進(jìn)入C2M時(shí)代，它的增長(zhǎng)秘訣是什么？（中）

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2021-04-07

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從消費(fèi)端幾個(gè)有意思的案例，我們?cè)賮?lái)重新理解淘寶特價(jià)版的邏輯，似乎就會(huì)有不同尋常的意味了。

淘寶特價(jià)版的下沉邏輯

從消費(fèi)端幾個(gè)有意思的案例，我們?cè)賮?lái)重新理解淘寶特價(jià)版的邏輯，似乎就會(huì)有不同尋常的意味了。

阿里巴巴董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官?gòu)堄略谥暗幕顒?dòng)中，幾次曾提到過“履帶式發(fā)展”戰(zhàn)略，用他更形象的闡釋，就是“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化”。

以A業(yè)務(wù)促進(jìn)B業(yè)務(wù)的滾動(dòng)式發(fā)展策略，放在今天的淘寶特價(jià)版來(lái)說(shuō)，其實(shí)可以更讓我們一目了然。

從淘寶特價(jià)版本身來(lái)看，它是一個(gè)更高效地針對(duì)下沉人群的商品解決方案，希望通過C2M模式，讓普通消費(fèi)者也能以更優(yōu)惠的價(jià)格享受到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，

但這里面需要構(gòu)建的，卻是一套從生產(chǎn)到交易端的系統(tǒng)能力。沒有供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)、數(shù)字化系統(tǒng)支撐，要在下沉市場(chǎng)落地運(yùn)轉(zhuǎn)，難度巨大。

而淘寶特價(jià)版與1688全面打通，以及基于菜鳥物流、螞蟻金服、阿里云數(shù)據(jù)技術(shù)等能力的支持和組合，才能構(gòu)建起來(lái)一個(gè)強(qiáng)大的下沉方陣，包括讓阿里數(shù)字農(nóng)業(yè)的元老文珠負(fù)責(zé)C2M事業(yè)部運(yùn)營(yíng)，也都是在強(qiáng)化這種能力。

雖然拼多多在下沉市場(chǎng)上搏擊已久，但如果基于整個(gè)新的消費(fèi)升級(jí)需求和市場(chǎng)格局來(lái)看，淘寶特價(jià)版在進(jìn)入一年后，市場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)也才剛剛開始。

如阿里C2M事業(yè)部總經(jīng)理七公所言，就目前的下沉市場(chǎng)而言，規(guī)模并不是核心壁壘，先發(fā)也不見得是優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者服務(wù)體驗(yàn)才是最大的壁壘，這是當(dāng)下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最關(guān)鍵的東西，而淘寶特價(jià)版接下來(lái)一年很多計(jì)劃、策略都會(huì)問圍繞此展開。

我們?nèi)绻厮萏蕴剡^去這一年的歷史，也會(huì)發(fā)現(xiàn)，在優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷和下沉消費(fèi)者的巨大需求下，淘特在產(chǎn)銷兩端促成的結(jié)果其實(shí)非常明顯，在打通1688后，它已經(jīng)吸引了超120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家、50萬(wàn)工廠、超30萬(wàn)外貿(mào)工廠入駐，是目前產(chǎn)業(yè)帶最大的內(nèi)銷平臺(tái)。

要是問現(xiàn)在它和之前的很多下沉電商平臺(tái)有什么不同，在浪潮新消費(fèi)看來(lái)，本身的供給首先會(huì)是最大的不同，之前低質(zhì)低價(jià)其實(shí)給了一些商家和平臺(tái)劣幣驅(qū)逐良幣的機(jī)會(huì)，但目前類似于淘特的產(chǎn)業(yè)帶聚合和數(shù)字化升級(jí)，其實(shí)在源頭上就已經(jīng)確立了不同的定位。

就拿以上分享的很多案例來(lái)說(shuō)，不論是下沉市場(chǎng)洗碗機(jī)、葡萄酒、電動(dòng)牙提升、筋膜槍等產(chǎn)品需求的暴增，還是大量一二線城市青年在摳門協(xié)會(huì)等社群里尋找各種省錢的方法套路，他們其實(shí)都在這里面尋找更多的選擇和可以逐步升級(jí)的路徑。

不論是昨天的拼多多，還是今天的淘寶特價(jià)版，都需要圍繞整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提供更豐富的讓不同消費(fèi)人群升級(jí)的場(chǎng)景、選擇，還有供應(yīng)鏈、品牌方的破圈、數(shù)字化機(jī)會(huì)，這樣才有可能和消費(fèi)者及廠商之間構(gòu)建更穩(wěn)固長(zhǎng)期的關(guān)系。