阿里和騰訊終于破冰，阿里的社交夢能借微信實現(xiàn)么？（上）-ESG跨境

近日，虎嗅獲悉，淘寶接連發(fā)布兩項措施來降低商家運營成本：今年淘寶針對商家推出的“店鋪寶”、“單品寶”、“搭配寶”、“優(yōu)惠券”等4個付費商家營銷工具(簡稱“三寶一券”)將在近期改為免費。

淘寶開始向中小商家放低姿態(tài)了嗎

今年5月底起，淘寶商家運營工具“生意參謀”會減免，其中“流量縱橫-標準版”、“品類羅盤-標準版”兩個版本將全免費。

前者的變化適用于淘寶所有商家;后者變化除了面向所有淘寶商家外，也面向所有天貓商家。此外，阿里還在考慮在下一階段對“生意參謀”更多的版本功能進行費用減免，針對已付費購買商家，也或?qū)⒂邢鄳速M安排。

值得探討的是，這次為什么淘寶會向商家提出這兩項免費措施?這背后存在哪些決策考量?

來自競對與商家的壓力

在講述之前，我們先來看看什么是“三寶一券”?什么“生意參謀”?

三寶一券，前文也列舉了，包括四塊內(nèi)容：店鋪寶、單品寶、搭配寶、優(yōu)惠券。據(jù)虎嗅了解，“三寶一劵”是日常淘寶商家運營店鋪最常用的工具類產(chǎn)品，也是商家根據(jù)不同營銷節(jié)點設計商品促銷優(yōu)惠形式的輔助類工具，如消費者日常看到的“優(yōu)惠券”、“一口價”、“滿XXX元減XX元”等促銷信息，都是通過“三寶一劵”進行設置。

生意參謀則是阿里在2011年推出的數(shù)據(jù)分析工具，最早是應用在阿里巴巴B2B市場的數(shù)據(jù)工具;2013年10月，生意參謀正式走進淘系，它可以對淘寶店鋪進行經(jīng)營診斷和優(yōu)化，包括了解最新市場特征和趨勢，以及預估市場商品規(guī)模等。

據(jù)阿里方面介紹，生意參謀最常用的板塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個。簡單來說，市場洞察，是看趨勢的，告訴你接下來要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數(shù)據(jù)，也包括競對。

生意參謀負責人毛波稱，未來，生意參謀還將不斷打破數(shù)據(jù)服務邊界。

回看淘寶在國內(nèi)的發(fā)展，他對于商家運營方面的減免舉措是少見的。但是淘寶作為國內(nèi)最大電商平臺，他的市場份額正在受到拼多多、京東商城等電商平臺的不斷侵蝕，不僅僅是消費者，商家也是。

一位業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴虎嗅，這兩項措施的發(fā)布，多半是因為受到拼多多等的影響以及讓部分中小淘寶商家更穩(wěn)定在淘寶開店和降低入駐門檻、吸引新商家而做出的。

推薦閱讀：

決戰(zhàn)雙十一中阿里和騰訊會如何進行更好的社交和電商？

騰訊和阿里或聯(lián)姻？淘寶特價版將入駐微信？

騰訊、阿里支付寶搶占泰國電商市場

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。