亞馬遜新品曝光不多是什么原因？-ESG跨境

在亞馬遜開店的亞馬遜商家會遇到很多經(jīng)營問題，比如上新的寶貝的曝光不多，即使自己做了一定的推廣，曝光量還是起不來，那么這時候就要考慮別的原因了，下面就說說有哪些可能的原因吧。

1. 產(chǎn)品太偏冷門，市場容量小，搜索量少，這樣的產(chǎn)品投放廣告，其曝光量必然少。

讀者沒有說明自己的亞馬遜產(chǎn)品是什么，我們也無法判定，但從選品的角度來說，我的建議是，對于中小型賣家，盡量選擇稍微偏冷門的但也不至于太冷門的產(chǎn)品，如果把這個偏冷門的定義量化，那就是該小類目下的Best Seller一天出單量在50-100單之間，而到了20名左右，一天還能出到20單左右。這樣的產(chǎn)品，往往大賣家不屑一顧，對于小賣家來說，競爭也不會太激烈，很容易沖到穩(wěn)定出單且有穩(wěn)定利潤的位置，雖然每天訂單數(shù)量不多，但一個月跑下來，也可以實(shí)現(xiàn)單品萬元左右的利潤。

2. Listing優(yōu)化沒做好，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確識別產(chǎn)品并為其匹配到合適的位置

Listing文案是站內(nèi)流量的基礎(chǔ)，Listing寫得好，內(nèi)容足夠精準(zhǔn)細(xì)致，匹配到的流量就多，而如果Listing的內(nèi)容寫偏了，類目選擇不精準(zhǔn)，這都會導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，甚至沒有流量。

對于投放自動廣告的Listing，系統(tǒng)會自動識別Listing詳情的內(nèi)容，為其匹配到合適的展示位置，在Listing的各項(xiàng)內(nèi)容中，類目選擇和標(biāo)題占有最大的權(quán)重，所以，賣家在發(fā)布產(chǎn)品時，一定要確保類目選擇精準(zhǔn)、標(biāo)題也要盡可能覆蓋到該產(chǎn)品的(多個)核心關(guān)鍵詞，只有這樣，投放自動廣告才可能獲得更多的曝光。

亞馬遜的廣告排名雖然不是單純以競價作為唯一要素，但毫無疑問的，廣告競價是影響廣告排名的重要因素，另一個重要因素是廣告關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

當(dāng)一條Listing開啟廣告后，如果廣告的曝光量低，如果回頭檢查覺得自己的產(chǎn)品不是太冷門的產(chǎn)品，Listing詳情也優(yōu)化到位，那就應(yīng)該嘗試提高廣告競價后再觀察。

亞馬遜新品的曝光少可能是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品比較冷門，也有可能是你的listing優(yōu)化沒做好，所以無論怎么推廣效果都不好，另外也有可能和你的推廣方法有關(guān)，比如你的廣告競價太低，所以排位靠后。

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