亞馬遜有測(cè)款測(cè)圖嗎？測(cè)款具體有哪些方法？-ESG跨境

現(xiàn)在有很多在淘寶開店的商家做不下去了，就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商領(lǐng)域了，而在跨境電商平臺(tái)上，亞馬遜是比較主流的選擇了，有的淘寶商家在亞馬遜上開店之后會(huì)問到，亞馬遜是否也有測(cè)款測(cè)圖的做法呢?

亞馬遜有測(cè)款測(cè)圖嗎?

在亞馬遜店鋪選品的過程中，測(cè)款必不可少。如何快速、準(zhǔn)確的測(cè)款，對(duì)于產(chǎn)品后期運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。對(duì)于大多數(shù)人力匱乏的小賣來說，就算是測(cè)款，也得把圖片，標(biāo)題，5點(diǎn)，st都完美弄好，當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力并不是一件易事。(其實(shí)很多大類2000名的這些東西弄的也不咋樣，但是可能就是質(zhì)量過得去，款式可以，當(dāng)時(shí)同款少，就火了，這種不屬于有計(jì)劃性的大概率事件)

亞馬遜測(cè)款具體有哪些方法?

1、用主關(guān)鍵詞去搜索，listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無優(yōu)勢(shì)的情況下，直接不做，競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí)，找出首頁里第一二三位，最后一位去預(yù)估銷量，沒信心的話就預(yù)估位置在第二頁的銷量，這樣月銷多少大概有個(gè)底;

2、結(jié)合工具看歷史price和rank，google trends等看平穩(wěn)還是上升，再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷量;

3、同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源，算成本利潤(rùn)，建議控制在50元以下的成本，利潤(rùn)40-60，看資金能力，一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷量，這樣后續(xù)比較靈活，不怕壓貨也可以來得及追加數(shù)量以免萬一爆了而斷貨了，畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問題，前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力，后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)提升銷量的，但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來說已經(jīng)行不通。

總之所有能帶來曝光，流量的方法，都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等。

1、空運(yùn)測(cè)款

針對(duì)空運(yùn)測(cè)款而言，一般都是標(biāo)準(zhǔn)件，備貨總量1000件，款數(shù)20—50款，基本賣家的運(yùn)作可以50款為基本;空運(yùn)的測(cè)款標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO，自然放置一周看是否有自然的出單，一周后，開啟廣告一周還沒有出單的，賣家應(yīng)該清理掉這些產(chǎn)品，有出單的根據(jù)出單量后續(xù)擴(kuò)大備貨;

空運(yùn)測(cè)款的操作周期一般是一個(gè)月到一個(gè)半月一次;一般一年測(cè)試6—9款即可，因?yàn)檫@時(shí)候的店鋪已經(jīng)有幾個(gè)熱款了，它們將是賣家利潤(rùn)的主要來源和資金鏈的主要來源。

2、海運(yùn)測(cè)款

海運(yùn)測(cè)款一般都是備貨數(shù)量為500件的超大件，測(cè)款的數(shù)量主要有20—25款;海運(yùn)測(cè)款的操作周期一般需要一個(gè)半月到兩個(gè)月左右，賣家全年有三個(gè)月時(shí)間需要為大型促銷做準(zhǔn)備，全年測(cè)款4—6次即可;對(duì)于超大件來說一般會(huì)選擇毛利在70%—80%的產(chǎn)品來做。

在亞馬遜上開店同樣是有測(cè)款的步驟的，所以在淘寶上的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)在亞馬遜平臺(tái)上也是有用武之地的，不過兩個(gè)平臺(tái)的很多規(guī)則不一樣，所以實(shí)際的測(cè)款測(cè)圖方法也有差異的，建議大家重新學(xué)習(xí)了解下。

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