亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區(qū)和5大技巧（實操干貨）-ESG跨境

亞馬遜廣告分為深挖自動廣告和手動廣告。自動廣告比起手動廣告來說相對方便，那么，亞馬遜深挖自動廣告要注意哪些呢？請看亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區(qū)和5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告的3個誤區(qū)

亞馬遜深挖自動廣告誤區(qū)一：覺得做自動廣告沒有用

這個誤區(qū)是很多入行1年左右的亞馬遜運營經(jīng)常會進(jìn)入的，因為做了一段時間后，大家可能會覺得自動廣告的效果沒有手動廣告來的好，而且會跑出很多無效的搜索詞，不僅會吃掉廣告的預(yù)算，而且還會拉低鏈接的轉(zhuǎn)化率。

那么自動廣告的價值點到底在哪里呢？大家要有一個思維：手動廣告是一個人為篩選的過程，既然是人為篩選關(guān)鍵詞，就一定會有疏忽，因為一個人無論你進(jìn)行多么細(xì)致的調(diào)研和深入的分析，無論你對產(chǎn)品和市場有多么的了解，都不可能通過手動篩選全面的去覆蓋到所有的流量。此外亞馬遜為了更好的提高客戶在平臺的購買轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵推薦算法一直是A9算法的關(guān)鍵點，這同時也是自動廣告存在的意義之一。

亞馬遜深挖自動廣告誤區(qū)二：自動廣告否定ASIN

基本有經(jīng)驗一些的亞馬遜運營都會有廣告優(yōu)化的概念（當(dāng)然有一些頭鐵的賣家可以忽略），涉及到優(yōu)化的時候，很多賣家就會進(jìn)入一個非常常見的誤區(qū)：喜歡在自動廣告中否定數(shù)據(jù)報表內(nèi)跑出來的ASIN，因為發(fā)現(xiàn)很多無效的點擊都是通過ASIN跑出來的，因此為了節(jié)省廣告的開支，定期都會瘋狂的開始對ASIN做否定，在日常的運營工作中浪費大量的時間和精力。

經(jīng)過多次測試之后發(fā)現(xiàn)，自動廣告否定ASIN是沒有任何意義的。因為ASIN對于算法來說并沒有任何實際的意義，它既不代表“蘋果”，也不帶表“香蕉”，它僅僅只是B0開頭的一串“字符”而已。算法最終要的是賣家能夠清楚明了的告訴它，你不想讓自己的廣告跑到什么產(chǎn)品關(guān)鍵詞下方？很多運營上的問題我們搞清楚本質(zhì)后，就會發(fā)現(xiàn)其實也沒有那么難。

亞馬遜深挖自動廣告誤區(qū)三：自動廣告開完之后就不用管了

這一點也是很多運營經(jīng)常走進(jìn)的誤區(qū)，他們會覺得自動廣告反正是系統(tǒng)自動進(jìn)行匹配，所以基本就不怎么去管自動廣告。一旦注意到自動廣告跑出來比較差的數(shù)據(jù)后，要么就是把廣告暫停掉，要么就是把出價壓的很低。

亞馬遜深挖自動廣告誤區(qū)四：自動廣告不需要注重結(jié)構(gòu)化

很多的運營壓根就沒有掌握廣告的結(jié)構(gòu)化思維，因此也就談不上會懂得去給自動廣告做結(jié)構(gòu)化的布局了。

亞馬遜深挖自動廣告5大技巧

亞馬遜深挖自動廣告技巧一、出價的高低直接決定了listing是否能夠在產(chǎn)品詳情頁的第一頁，否則就要一直往后翻。

在剛開通亞馬遜自動廣告的時候，賣家們需要及時的查看自己廣告展現(xiàn)的情況，如果發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)的位置和自己的產(chǎn)品相關(guān)性不大，就需要檢查一下自己的產(chǎn)品頁面是不是哪里的描述出現(xiàn)了偏差，及時的改正，讓廣告展現(xiàn)位置準(zhǔn)確。

亞馬遜深挖自動廣告技巧二、如果找不到自己的廣告展現(xiàn)，可以在投放的后臺下載廣告投放數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)報表中找到Asin碼、曝光量、點擊量等數(shù)據(jù)，通過對比來進(jìn)行投放效果的梳理。

亞馬遜深挖自動廣告技巧三、如果你的自動廣告報告里面，有ASIN碼，說明你的廣告被放在該ASIN碼的  “Sponsored products related to this item” 里面展示了。

看看是否有l(wèi)isting投放后，曝光很低，這時候就要看看是不是出價太低，在提高價格后進(jìn)行觀察。

亞馬遜深挖自動廣告技巧四、我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標(biāo)題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面，并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費者面前。

此外自動廣告需要每天堅持，可以一個星期為一個周期。很多人設(shè)置自動廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。

廣告投放之后，大家一定要經(jīng)常盯著廣告投放的效果，及時做好優(yōu)化。在廣告預(yù)算上，先用利潤工具核算廣告成本和廣告投資回報率，不要盲目出價。

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