速賣通新店快速破零爆單寶典-ESG跨境

1.基礎(chǔ)運營篇

1）疫情期間運費模板取舍：

3）選品：大前提可以是商家所在地有核心競爭力產(chǎn)品、工廠自產(chǎn)自銷、1688 選品。

4）產(chǎn)品的上傳：

標(biāo)題篇：核心關(guān)鍵詞影響曝光 、精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

主圖篇：產(chǎn)品的點擊率高低直接取決于買家對主圖以及營銷圖的認(rèn)可，如果點擊差，一定在主圖上尋找問題

轉(zhuǎn)化篇：不同的品類轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)不同，店內(nèi)爆品至少要達(dá)到行業(yè)的平均轉(zhuǎn)化水準(zhǔn)才屬于正常，而轉(zhuǎn)化率的高低往往受到詳情頁的影響，賣點是否突出，產(chǎn)品展示以及使用等等各個方面是否淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

價格篇：引流款、潛力款、利潤款等等，根據(jù)產(chǎn)品的定位，定價策略不同。

5）店鋪活動的設(shè)置：

店鋪活動涉及到單品折扣、滿減活動、店鋪優(yōu)惠券、搭配活動、互動活動這 5 大類，日常中我們最常涉及到的是單品折扣以及店鋪優(yōu)惠券這兩大活動。

2.廣告推廣篇

1）廣告助推新店流量

聯(lián)盟營銷是針對商家做站外引流的營銷產(chǎn)品，按成交計費，沒有成交不扣費。商家參加聯(lián)盟營銷，聯(lián)盟會將您的商品投放到 APP、社交、導(dǎo)購網(wǎng)站等站外渠道進行推廣，若有買家通過聯(lián)盟營銷的鏈接進入店鋪購買商品并交易成功，商家需要支付傭金。

直通車作為一種點擊付費的廣告模式，在新店運營的階段實操難度性會比較大，但是有針對性地為不同的賣家群體制定了不同的推廣方式。

全店管家更加適合新店鋪使用，全面多維度地在站內(nèi)智能推廣，適合直通車新手小白使用。同時，全店管家會全面推廣店內(nèi)所有的產(chǎn)品，更有利于曝光的增加。

計劃推廣則需要賣家朋友自己來進行關(guān)鍵詞的篩選和出價調(diào)整，更加有針對性地對單個產(chǎn)品進行助推，比全店管家難度系數(shù)大，但是推廣目的性更強，流量來源相對來說也會更加精準(zhǔn)。

2）新店新品廣告方式的選擇

有目的，有重點——聯(lián)盟單品營銷計劃/直通車計劃推廣

無目的，無重點——全店管家

全店管家的使用并不是將全店商品都托管于直通車或者聯(lián)盟營銷，在整個過程中，數(shù)據(jù)統(tǒng)計是最為核心的要素，每個店鋪的生存不可能只依賴于全店每個商品都零星出單，而是依托于爆品的發(fā)展、迭代等等，同時廣告投入是需要計算成本，計算綜合 acos 的。通過全店管家，發(fā)現(xiàn)重點商品，才是使用它的重要目的。

3.其他類

1）老帶新助力新品出單

詳情頁導(dǎo)流圖：

在爆品詳情頁的第一張做一張營銷圖/新建一個產(chǎn)品信息模塊，加上新品的超鏈接。

需要注意導(dǎo)流產(chǎn)品與爆品的屬性是否相同/不同，是否會對爆品產(chǎn)生負(fù)面影響。

搭配套餐的創(chuàng)建：新品如果和爆品是互補品的話，強烈建議使用此方法進行搭配銷售。

2）爆品價格調(diào)整對產(chǎn)品的影響

爆品價格調(diào)整對產(chǎn)品的影響：

影響平臺活動報名折扣限制。

直接過高或者過低調(diào)價影響產(chǎn)品的權(quán)重繼而影響到產(chǎn)品的曝光影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

應(yīng)對措施：

爆品的價格建議分檔來定：日常售價、平臺活動售價、大促售價、328/雙 11/黑五售價這四個大檔。

區(qū)域定價的合理使用，最大程度規(guī)避風(fēng)險。

特殊時期通過運費模板的調(diào)整來調(diào)整產(chǎn)品售價，

盡量不直接修改產(chǎn)品價格。

文章源自微信公眾號：速賣通大師

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