速賣通直通車關鍵詞怎么選？直通車選詞3大方法揭秘！-ESG跨境

很多新手速賣通賣家在開通直通車來推廣產品的時候，都會因為關鍵詞的設置而陷入困局，沒有合理的規(guī)劃布局，對關鍵詞的精準度把握不準確，都會導致直通車推廣沒有起到太大的推廣作用。那么賣家在布局速賣通直通車的時候關鍵詞怎么選？直通車選詞有什么技巧？

速賣通直通車關鍵詞怎么選？

1、產品信息的完整度

首先要明白開車推廣的初衷，做推廣就是想打造速賣通爆款。為店鋪帶來更多精準流量提高轉化，那么這些都離不開產品本身的信息完整度。

2、寶貝信息 (標題、主圖、價格、屬性、詳情頁)

寶貝標題是關乎到我們在建立推廣計劃時所匹配關鍵詞的精準度，所以一個好的標題是推廣的起步之關鍵。

寶貝價格取決于我們是否存在優(yōu)勢，當我們確定產品推廣前期一定要去分析這款寶貝的市場銷售價格作參考。寶貝主圖是直接影響我們的點擊，所以好的一張主圖能給你產品帶來一些意想不到的收獲。

3、為寶貝匹配精準關鍵詞

關鍵詞就好比一家商店的導購員，關鍵詞的好壞直接決定引入流量的精準度。所以當我們第一步為產品做好了準備，接下來就是為我們要推廣的寶貝選擇精準關鍵詞。

在這里我以直通車關鍵詞工具舉例，關鍵詞工具-按行業(yè)找詞-30天搜索熱度。

4、系統(tǒng)推薦詞

最簡單、最方便、使用率最高的辦法，可根據系統(tǒng)推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選適合的關鍵詞。很多新車手直接將系統(tǒng)推薦的關鍵詞全盤加上，其實系統(tǒng)推薦關鍵詞并非全部適合推廣，應該做下挑選或者組合使用。

5、關鍵詞工具

專為速賣通直通車用戶設計的找詞工具，使用率70%以上，方式包括按計劃找詞、按行業(yè)找詞、自主輸入關鍵詞搜索相關詞，同時還提供搜索熱度、競爭度、市場價等供君參考。

6、數據縱橫

速賣通數據縱橫中的“搜索詞分析”整合全網資原，每日給出各個行業(yè)類目下的搜索詞、飆升詞和零少結果詞，無論是選擇關鍵詞還是選擇商品推廣都可以參考，還可以下載數據。

7、詞表組合法

將商品的產品詞、近義詞、類目詞、特性詞、用途詞、意圖詞、通用型號、標準詞或專用詞等提取出來，再通過excel批量組合關鍵詞。

8、搜索結果提示

速賣通搜索框中下拉條搜索提示，這部分出現的詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較少，打造爆款時可以使用添加。

速賣通選詞3大技巧有哪些？

有轉化的詞：這類詞是賣家們重點優(yōu)化的關鍵詞，是后期提升ROI的主力軍，這部分詞要保持比較靠前位置，現在比較靠后的提高出價，提升排名爭取更多流量，如果已經在首頁則調整到首頁點擊率比較好的位置，保持穩(wěn)定獲取流量的能力。

高點擊無轉化的詞：這類詞是耗費資金的，長期無轉化則要刪除，如果是短期內無轉化可以先降低出價，減少花費觀察效果。如果后期扔沒有轉化，但能有收藏，這時候點擊單價在能承受的范圍內，則繼續(xù)保持位置觀察幾天。有轉化了提高出價，仍然沒有轉化則降低出價。

沒有點擊的詞：沒有點擊則要看關鍵詞的情況，如果相關性較差則建議刪除，相關性比較好的關鍵詞，展現量也不多，可以提高出價獲取足夠展現，然后觀察點擊情況。但如果是展現量很多了仍然沒有點擊，為了避免拉低整體計劃點擊率，這類詞做刪除處理。

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