速賣通如何選品開發(fā)：2020年速賣通選品的原則、思路和方法詳解!-ESG跨境

近年來，整個(gè)跨境電商的選品都發(fā)生了天翻地覆的變化，而“七分選品，三分運(yùn)營”，對于每一個(gè)速賣通賣家來說都尤為貼切。那么速賣通應(yīng)該如何選品？速賣通選品的原則是什么？速賣通選品思路及選品方法又是怎樣的？

速賣通如何選品？

第一 ，首當(dāng)其從的是服飾配飾

下半年的俄羅斯市場，針織帽，圍巾，手套，皮草大衣，衛(wèi)衣 ，毛衣 等從8月份開始就可以陸陸續(xù)續(xù)上新產(chǎn)品啦，其實(shí)7月份就可以上了，畢竟跨境電商的物流比國內(nèi)的要慢，提早上，客戶拍了以后，物流差不多要半個(gè)月，到他們手里就開穿啦~

第二， 3C數(shù)碼配件

電子數(shù)碼產(chǎn)品的快速發(fā)展和普及，使得包括計(jì)算機(jī)(Computer)、通信(Communication)和消費(fèi)類電子產(chǎn)品(Consumer Electronics)在內(nèi)的3C產(chǎn)品，成為人們?nèi)粘Ｉ钪惺褂妙l次最高、接觸時(shí)間最長的產(chǎn)品，以致于不斷創(chuàng)新應(yīng)用的電子產(chǎn)品和配套出臺(tái)的3C配件，成為未來市場競爭的主要來源。

第三，汽車摩托車配件

構(gòu)成汽車、摩托車整體的各個(gè)單元及服務(wù)等多種配件產(chǎn)品的市場需求也變得越來越大，其中主要包括DVD Player、行車記錄儀、后視鏡導(dǎo)航、座椅靠墊、機(jī)油、洗車美容等等類目。汽摩車零部配件是類目細(xì)分度較高的行業(yè)，對大多數(shù)的賣家而言，類目選品的準(zhǔn)確度是確保前期資金投入和后期利潤回收的基礎(chǔ)，賣家需要就具體品類的深挖加大研發(fā)、投資的力度。

第四，家居用品

日用品是日常生活中必不可少的基礎(chǔ)配件，家電、家居、家裝等一級類目產(chǎn)品是人們生活質(zhì)量的保障，包括園林工具、電動(dòng)工具和燈飾類照明在內(nèi)的其它家居產(chǎn)品也是速賣通2017年家居選品的產(chǎn)品劃分。賣家可以結(jié)合市場潮流趨勢和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)和喜好，有所舍取地整合家居品類在實(shí)際生活中的運(yùn)用和產(chǎn)品推廣，戰(zhàn)略家居市場的份額。

第五，健康保健產(chǎn)品

現(xiàn)在健康保健的產(chǎn)品 屬于速賣通平臺(tái)的一個(gè)藍(lán)海行業(yè)，隨著國外的人對健康養(yǎng)生的關(guān)注，隨之 溫度計(jì)、血壓儀、血糖儀、護(hù)頸護(hù)肩的儀器等產(chǎn)品 在海外的受歡迎指數(shù)是越來越高。

速賣通選品的原則是什么？

先泛選品，優(yōu)先保證價(jià)格處于熱銷價(jià)格的中低水平，例如智能手表價(jià)格區(qū)間在8-14美金，均價(jià)11美金，那么建議賣家做11美金以下的職能手表，前期可以鋪設(shè)產(chǎn)品線，重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)上，不重點(diǎn)產(chǎn)品也可以適當(dāng)上。

再精選品，根據(jù)產(chǎn)品1至2個(gè)月的數(shù)據(jù)沉淀，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析后，某個(gè)品類出單好，表現(xiàn)好可以重點(diǎn)上，經(jīng)過1個(gè)月至2個(gè)月的上新，店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)越來越清晰，店鋪產(chǎn)品會(huì)鎖定到某個(gè)或者某幾個(gè)子類目中去。

精選品，可以跟賣市場潛力較大的產(chǎn)品，比如，銷量高，評價(jià)少的產(chǎn)品；賣家找跟賣的貨源，可通過商標(biāo)找廠家，也可以圖搜圖。如果找不到貨源，這個(gè)產(chǎn)品可能就是獨(dú)家專賣，賣家可以放棄跟賣。

速賣通選品思路是怎么樣的？

1、產(chǎn)品的角度

(1)差異化的產(chǎn)品，我們選擇的爆款一定要有自己的特色，如果選擇市場同質(zhì)化非常嚴(yán)重的產(chǎn)品，價(jià)格競爭非常大，而且很多競爭對手都有一定的銷量和評價(jià)積累，我們很難去打造成爆款。

(2)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爆款在銷售的過程中，評價(jià)對于產(chǎn)品的搜索排序和客戶下單轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的作用，而且糾紛率對我們的類目影響也非常大，所以我們一定要選擇質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能持續(xù)提升我們的競爭力。

(3)快時(shí)尚的產(chǎn)品，爆款盡量選擇買家搜索比較多，當(dāng)下比較流行，市場主推的產(chǎn)品

(4)品牌商品，現(xiàn)在平臺(tái)主推千強(qiáng)品牌，品牌化的時(shí)代已經(jīng)到來，所以我們要選擇有品牌的產(chǎn)品去進(jìn)行推廣

2、貨源角度

(1)庫存充足，爆款的訂單量會(huì)比較大，我們要把握好產(chǎn)品的庫存

(2)顏色，尺碼，規(guī)格，要齊全，盡量滿足客戶的需求

(3)提供免費(fèi)樣品，我們選定一款產(chǎn)品可以跟供應(yīng)商溝通給一些免費(fèi)樣品支持，可以前期做一些達(dá)人營銷積累好評，更有助于我們打造爆款

3、市場角度

1)平臺(tái)熱銷產(chǎn)品，可以選取平臺(tái)熱銷的類似產(chǎn)品，但是切記不要打價(jià)格戰(zhàn)，盡量做一些差異化產(chǎn)品

(2)搜索關(guān)鍵詞，我們可以通過后臺(tái)的關(guān)鍵詞分析篩選出買家熱搜的詞匯進(jìn)行參考

(3)其他平臺(tái)熱賣

(4)零少詞(藍(lán)海行業(yè))

速賣通的選品方法是怎樣的？

首先要分析下速賣通這個(gè)平臺(tái)。主要市場是俄羅斯，巴西，西班牙這些不太發(fā)達(dá)的國家，消費(fèi)能力不如歐美國家那么強(qiáng)。雖然有一些美國，法國，歐洲國家的客戶，但是主流市場還是以上那些國家?，F(xiàn)在很多歐美客戶把速賣通當(dāng)做dropshipping的貨源地。

所以產(chǎn)品價(jià)格普遍都很低，利潤也很低；如果沒有工廠，沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的話，做速賣通很難做的很好。還有流量本身就有限，運(yùn)營上如果沒有什么優(yōu)勢，不懂玩法的話，也很難做起來。完全不推廣的話也會(huì)有單，但是會(huì)很少，不適合佛系賣家。

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