速賣通站內(nèi)站外選品有哪幾種工具？選品的技巧是什么？-ESG跨境

隨著跨境電商的飛速發(fā)展，歐洲消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣及消費(fèi)三維圖也在不斷的變化，賣家需要不斷的去優(yōu)化自己的選品，才能為商品帶來(lái)更多的曝光度。而賣家往往需要借助第三方的工具來(lái)幫助搜索具有潛力的商品。速賣通站內(nèi)站外選品有哪幾種工具？選品的技巧是什么？

速賣通站內(nèi)站外選品有哪幾種工具？

站內(nèi)

1、Best selling 。商家可以通過(guò)速賣通平臺(tái)Best selling 來(lái)選品。通過(guò)速賣通平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)速賣通最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。

2、平臺(tái)活動(dòng)。速賣通前臺(tái)中Flash Deal中的產(chǎn)品都是屬于速賣通活動(dòng)的產(chǎn)品。能夠上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品流量、熱銷度相對(duì)都比較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。參考平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。

3、速賣通后臺(tái)。在速賣通首頁(yè)上搜索關(guān)鍵詞并隨機(jī)添加20個(gè)產(chǎn)品鏈接到微分析銷量監(jiān)控和評(píng)價(jià)分析工具，使用銷量監(jiān)控工具來(lái)查看速賣通上具體產(chǎn)品的實(shí)際銷量表現(xiàn)、現(xiàn)有產(chǎn)品的痛點(diǎn)所在和賣家常用的物流方式等等。

4、關(guān)鍵詞選品。速賣通前臺(tái)的數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析，，賣家也可以通過(guò)類目搜索結(jié)果分析來(lái)選擇潛力較大產(chǎn)品。

站外

1、Niche 發(fā)掘工具（免費(fèi)版查詢次數(shù)有限制）

https://nichescraper.com/

1）支持根據(jù)條件查詢AliExpress 和Shopify站產(chǎn)品，支持把某個(gè)產(chǎn)品一鍵復(fù)制到自己的Shopify店鋪。

2）提供很多人肉選擇的“New Winning Products“

能看到產(chǎn)品的利潤(rùn)、產(chǎn)品的供應(yīng)商、亞馬遜售賣的店鋪、FB廣告、在Youtube的視頻、FB 互動(dòng)數(shù)據(jù)、訂單量趨勢(shì)

3）該工具還提供視頻生成功能、提供店鋪分析功能

2、發(fā)現(xiàn)和探索爆炸性話題工具

https://explodingtopics.com/

可以根據(jù)類目和時(shí)間，發(fā)現(xiàn)熱門的關(guān)鍵詞或者話題。適合用來(lái)寫文章，也適合尋找潛在的利基市場(chǎng)。

3、AliExpress 價(jià)格跟蹤插件（支持安卓和Chrome）

https://alitools.io/en

1）價(jià)格趨勢(shì)圖

2）產(chǎn)品打分

3）相似產(chǎn)品推薦

4）產(chǎn)品收藏

4、Rising Retail Categories

https://www.thinkwithgoogle.com/feature/category-trends/us/month/en?

可以查看不同國(guó)家，不同上升趨勢(shì)最快的零售類目、以及對(duì)應(yīng)類目查詢上升趨勢(shì)最快的關(guān)鍵詞。

5、阿里AliExpress Product Tracker

https://alihunter.io/

只需4步，小白也會(huì)用的對(duì)手“網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)據(jù)”抓取工具

1）登錄以下網(wǎng)址，注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，并下載一個(gè) 谷歌瀏覽器插件

https://www.listly.io/

2）安裝好插件后（不會(huì)安裝插件記得找我），瀏覽器進(jìn)入你想抓取數(shù)據(jù)的網(wǎng)址。如下圖，我們進(jìn)入到了一個(gè)亞馬遜產(chǎn)品的評(píng)價(jià)頁(yè)，點(diǎn)擊“Listly part” （部分抓取的意思）

3）控制好抓起范圍。多試幾次，就能達(dá)到我如下截圖的效果，可抓取當(dāng)前頁(yè)面所有評(píng)價(jià)（確實(shí)只能一頁(yè)一頁(yè)抓?。?/p>

4）點(diǎn)擊抓取后，出現(xiàn)如下結(jié)果頁(yè)，點(diǎn)擊“EXCEL“按鈕

6、shoutcart

https://shoutcart.com/

作為一個(gè)壓軸出場(chǎng)的工具，必然要更好含金量。推薦理由有3：

有免費(fèi)版，且?guī)缀鹾w收費(fèi)版的所有功能（控制的是查看網(wǎng)紅的聯(lián)系方式次數(shù)）

支持的平臺(tái)比較齊全、網(wǎng)紅數(shù)量還過(guò)的去，網(wǎng)紅都還挺接地氣（消費(fèi)得起）

支持根據(jù)行業(yè)、年齡、性別、國(guó)家、語(yǔ)言等來(lái)搜索網(wǎng)紅；支持根據(jù)粉絲量、評(píng)分、合作價(jià)格進(jìn)行排序，大大提升命中率。

選品的技巧是什么？

一、確定產(chǎn)品主線

在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們需要選擇一個(gè)產(chǎn)品主線，如女裝、化妝品、廚房用品等類目。依據(jù)產(chǎn)品類目選擇相匹配的產(chǎn)品，最好不要選擇化妝品又選擇服裝在同一個(gè)店里有兩個(gè)類目，這是不利于產(chǎn)品優(yōu)化的。

二、了解目標(biāo)市場(chǎng)

不同的市場(chǎng)所展示的市場(chǎng)需求是不一樣的。如美國(guó)和西歐一些主流國(guó)家的消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇和購(gòu)買上更加注重品牌和品質(zhì)；歐洲的一些二線國(guó)家的消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上更加看重性價(jià)比；東南亞地區(qū)的一些國(guó)家的消費(fèi)者就比較看重價(jià)格。

各個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)偏好以及消費(fèi)需求都是不一樣的，所反感的消費(fèi)也是不相同的。因此，我們需要了解目標(biāo)市場(chǎng)，從地方風(fēng)俗、宗教、消費(fèi)喜好、氣候、習(xí)慣等方面進(jìn)行了解和研究。根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)選擇合適的產(chǎn)品。

三、挖礦產(chǎn)品趨勢(shì)

可以多關(guān)注一些社交網(wǎng)站、流行博客、達(dá)人等，掌握最新的產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。有一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)更新一些每日最新的產(chǎn)品趨勢(shì)，可以根據(jù)這些博客、網(wǎng)站資訊等來(lái)了解市場(chǎng)信息。

不少新手賣家選品的是時(shí)候沒(méi)選好產(chǎn)品、沒(méi)有做好產(chǎn)品分析、沒(méi)有了解市場(chǎng)，沒(méi)有了解消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣等情況。這也是導(dǎo)致店鋪沒(méi)有流量的重要原因。

四、利用速賣通暢銷榜進(jìn)行選品

很多賣家都是在速賣通上面dropshiping的，所以速賣通的暢銷榜具有非常大的參考意義，需要注意的是，這個(gè)暢銷榜并不是基于周銷量的，而是基于趨勢(shì)的暢銷品，也就是速賣通最受歡迎的產(chǎn)品目錄，這類產(chǎn)品的價(jià)格通常是0.99~50美元，重量輕巧，非常適合拿來(lái)售賣。

五、利用亞馬遜暢銷榜進(jìn)行選品

鑒于亞馬遜與速賣通平臺(tái)的相似性，如果一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜屬于暢銷產(chǎn)品，相信在速賣通上也會(huì)有不錯(cuò)的銷售額。我們可以點(diǎn)擊進(jìn)入亞馬遜最暢銷產(chǎn)品榜，然后找到最受歡迎的產(chǎn)品列表，從中找到一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品之后可以去速賣通上面進(jìn)行交叉比對(duì)。

六、利用Facebook進(jìn)行選品

除了亞馬遜這樣的類似平臺(tái)，還可以借助一些社交平臺(tái)去尋找暢銷產(chǎn)品，如Facebook，趁著大家在社交圈談?wù)摵桶怖约合矚g產(chǎn)品的時(shí)候，找到觀看最多和討論最多的產(chǎn)品，也是一種選品的好方法。

七、利用MYIP.MS進(jìn)行選品

利用myip這個(gè)網(wǎng)站找到shopify平臺(tái)上托管的所有網(wǎng)站。這樣就可以查看熱門店鋪銷售的產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站還有個(gè)實(shí)用的地方：它可以按國(guó)家，評(píng)分，托管城市和IP地址對(duì)Shopify商店進(jìn)行排序。

八、利用Shopify Apps進(jìn)行選品

找到熱門的shopify APP，通過(guò)App評(píng)論中的店鋪名交叉找到已經(jīng)成功銷售的店鋪，查找店鋪的暢銷品，從而找到爆款產(chǎn)品。

九、利用http://Pinterest.com進(jìn)行選品

在Pinterest的搜索框輸入關(guān)鍵詞，便會(huì)得到關(guān)于此關(guān)鍵詞最受歡迎的帖子。比如你需要銷售項(xiàng)鏈，可以在搜索框輸入 heartbeat necklace gold（金色心跳項(xiàng)鏈），就可以看到分享最多的帖子，之后回到速賣通，在搜索框中鍵入關(guān)鍵詞：heartbeat necklace gold（金色心跳項(xiàng)鏈），就可以在速賣通上看到完全一樣的產(chǎn)品。

十、利用http://Google.com進(jìn)行選品

在Google搜索框中輸入：http://myshopify.com + 利基關(guān)鍵詞?？梢哉业郊?xì)分市場(chǎng)的熱銷品。然后在速賣通上尋找一樣或類似的產(chǎn)品，導(dǎo)入到自己的店鋪中就可以。

十一、利用Instagram進(jìn)行選品

通過(guò)Instagram上的熱門帖子找到暢銷品。比如某人的利基產(chǎn)品是首飾（jewellery），在Instagram的搜索框里，輸入關(guān)鍵詞“#necklace” 就可以在#necklace上看到，Instagram上有超過(guò)15,756,147個(gè)帖子。然后根據(jù)點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)來(lái)判斷產(chǎn)品的熱度。

十二、利用eBay進(jìn)行選品

通過(guò)http://Watchcount.com，可以搜索不同的關(guān)鍵字， 觀察這些產(chǎn)品在eBay上的銷售情況，從而找到自己的目暢銷品。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。