又一SHEIN？這一大賣兩年躋身頭部品牌-ESG跨境

中國快時尚品牌在全球展開進(jìn)攻！

品牌出海掘金成為風(fēng)口之下，一些中國快時尚品牌抓住機(jī)遇，在跨境電商圈打出了一片江湖。而Urbanic作為新興市場的快時尚品牌，出海后迅速擴(kuò)張。

上線半年月銷百萬，Urbanic強勢出海

作為中國快時尚品牌的后浪，Urbanic成立于2019年，隸屬于杭州梅菲兒科技有限公司，主要通過官網(wǎng)將服裝、飾品、家居等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往印度、巴西等新興地區(qū)，目前已經(jīng)成為印度市場炙手可熱的快時尚品牌。

憑借跨境電商出海的紅利和國內(nèi)成熟的商業(yè)模式，Urbanic迅速擴(kuò)張。上線6個月后，便達(dá)到數(shù)百萬美金的月銷售額；兩年后更是躋身中國快時尚出海的頭部品牌。

而Urbanic能成功的利器之一便是價格的制定。由于其主要客戶群體為20-44歲的中產(chǎn)階層女性，Urbanic便將產(chǎn)品價格制定在1200盧比上下（折合人民幣為110元），部分單品的價格僅為Zara的三分之一，考慮到主要客戶群體的消費習(xí)慣和消費能力，深深抓住了本土人民的購物心理。

在Urbanic上，有超過10萬款時尚女裝供客戶選擇，這些女裝尺碼覆蓋較廣，且上新速度快，憑借著高性價比、種類多、上新速度快等優(yōu)勢，其迅速在印度市場崛起。

與此同時，Urbanic通過Facebook、YouTube、Instagram等社交平臺聚焦流量，目前上述三個社交平臺分別為其帶來39.07%、42.56%、12.66%的流量。就數(shù)據(jù)來看，Urbanic官網(wǎng)的單月流量達(dá)到960萬，在印度地區(qū)的品類排名中位居第四，應(yīng)用程序下載量超過1500萬次。

Urbanic的成功與其專業(yè)團(tuán)隊的部署也密不可分。據(jù)悉，其聚集了一批擁有電商運營經(jīng)營和供應(yīng)鏈技術(shù)的人才。創(chuàng)始人薛馳曾就職于Google以及ClubFactory，從事數(shù)據(jù)科學(xué)和商業(yè)分析相關(guān)工作；聯(lián)合創(chuàng)始人鄧秋霖曾就職于阿里巴巴戰(zhàn)略部，著重于出海相關(guān)業(yè)務(wù)；其他團(tuán)隊成員多為Flipkart、SHEIN、執(zhí)御等大廠出身。

不同于傳統(tǒng)的跨境電商智能零售公司，Urbanic通過AI、數(shù)據(jù)積累驅(qū)動運營以及供應(yīng)鏈管理，將國際時尚設(shè)計本地化。其聯(lián)合創(chuàng)始人薛馳也表示“我們運用人機(jī)結(jié)合的選款模型，將買手經(jīng)驗的數(shù)據(jù)系統(tǒng)和自動化機(jī)器高效結(jié)合快速篩選出最優(yōu)產(chǎn)品。還針對當(dāng)?shù)厝说捏w型和穿著習(xí)慣，團(tuán)隊進(jìn)行了C2M數(shù)據(jù)建模并對服裝版型進(jìn)行調(diào)整，使得我們的商品退貨率遠(yuǎn)低于同業(yè)平均水平?！?/p>

取得如此優(yōu)異成績的Urbanic，也在聚焦著投資者的目光。據(jù)了解，其已經(jīng)獲得了由復(fù)星銳正領(lǐng)投的千萬美元級A+輪融資，早前Urbanic還獲得了紅杉資本以及鼎暉投資等在內(nèi)的多輪融資。

在本輪融資后，Urbanic將在原有銷售類目的基礎(chǔ)上，開發(fā)美妝護(hù)膚品、母嬰等新的產(chǎn)品，開發(fā)新的副品牌，并以此來聚焦更多的客戶群體。

目前，快時尚行業(yè)在全球的市場規(guī)模巨大，預(yù)計2025年全球服裝市場的年復(fù)合增長率將達(dá)到3.9%，其市場價值將達(dá)到3000億美元。毫無疑問，在國內(nèi)高飽和的女裝市場下，國內(nèi)巨頭自然不愿意錯過跨境這塊蛋糕。

復(fù)購率高達(dá)42%，中國時尚品牌紅遍海外

作為服裝消費大國，中國吸引著眾多知名時尚品牌進(jìn)入，但也恰恰是這種行業(yè)競爭激烈的環(huán)境之下，不少中國公司選擇開啟出海征程，且成績斐然。

SHEIN：快時尚的風(fēng)向標(biāo)

談起快時尚，SHEIN無疑是當(dāng)之無愧的風(fēng)向標(biāo)品牌。憑借中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢和強大的營銷能力，SHEIN將時尚女裝做到極致，同時在擴(kuò)大銷售品類。新一輪融資后，其估值將達(dá)到1000億美元。

在SHEIN網(wǎng)站的桌面端流量中，至少一半以上都是自然流量。就數(shù)據(jù)來看，SHEIN網(wǎng)站的直接訪問流量達(dá)37.34%，搜索流量達(dá)45.2%，且搜索“shein”這個品牌詞的自然搜索，占據(jù)最大比重。此外，2021年它已經(jīng)取代亞馬遜，成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物App。

Zaful：復(fù)購率高達(dá)42%

成立于2014年的Zaful，從泳裝產(chǎn)品切入，經(jīng)過4年發(fā)展就成為中國泳裝出口品類第一品牌。泳裝類市場規(guī)模不斷擴(kuò)大之時，選擇將品類拓展到女性時尚類目，憑借社媒吸粉千萬，將營銷玩轉(zhuǎn)于手掌。

作為僅次于SHEIN的中國電商類出海品牌，Zaful在90天內(nèi)的復(fù)購率達(dá)到42%。憑借中國強大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢以及其自身構(gòu)建的物流體系，Zaful新品從設(shè)計到上架平均時間為1-2周，且每日保持在50-100款的更新。

Cider：成立一年獲3輪融資

同為快時尚出海品牌，Cider身上也有SHEIN的影子。延續(xù)SHEIN強大的數(shù)字化以及供應(yīng)鏈整合能力，深度捆綁工廠之下，Cider的上新速度極快，基本上已經(jīng)達(dá)到每日上新。

在社交媒體上，Cider布局Instagram、TikTok及Facebook平臺，還建立了名為 #Cidergang的全球社區(qū)，用于收集用戶關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計的反饋和建議，以提高產(chǎn)品的爆款率。目前，Cider在全球社交媒體上已累計擁有接近200萬粉絲及來自100多個國家的用戶。

Cupshe：時尚品牌出海領(lǐng)頭羊

成立于2015年的Cupshe，最初并沒有主打泳衣品牌，售賣品類相對繁雜，直到2016年才開始主打泳衣系列，抓住TikTok的視頻熱潮，其開始著力宣傳女性穿著泳衣自信的一面。

2019年，Cupshe發(fā)現(xiàn)全球肥胖率的增長，開始進(jìn)軍大碼泳裝市場，在主營泳衣系列的基礎(chǔ)上，不斷豐富泳衣種類，其中男性以及兒童泳衣產(chǎn)品線也在持續(xù)增長中。目前，它已成為全球最大的專注于沙灘場景的跨境電商品牌。

全速在線：中國版Zara

成立于2020年6月的全速在線，主打運動休閑的服裝品牌，其產(chǎn)品具有極高的性價比，銷售價格最低不到5美元。其最初以“中國版的Zara”為定位，從服裝生產(chǎn)設(shè)計、投放、交易以及供應(yīng)鏈形成業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)閉環(huán)，從而提高其庫存周轉(zhuǎn)速度。其在一個月內(nèi)完成3000萬美元的融資更是將不少人的目光聚焦于此。

時代在不斷更迭，停滯不前就是在落后。在全球環(huán)境的刺激下，近一年來，Zara、H&M等主打線下的快時尚品牌逐步走下時代的舞臺，而倚靠“互聯(lián)網(wǎng)+”的跨境電商正處于風(fēng)口浪尖，新興的出?？鞎r尚品牌不斷涌現(xiàn)，中國品牌想要成功出海還需要很深的底蘊。

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