亞馬遜新手賣家選品常見錯(cuò)誤，如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商？-ESG跨境

第一部分 新手賣家在選品的五個(gè)常見錯(cuò)誤

對(duì)于剛剛加入亞馬遜跨境電商的賣家來說，前期最重要的還是選品！如果我們前期選品不好，后面會(huì)非常吃力。因?yàn)樘嗟馁u家最后退出的原因都是在亞馬遜上銷售了選品失敗的產(chǎn)品，最后推廣轉(zhuǎn)化都十分困難，只能提桶跑路選擇其他行業(yè)。

所以今天這篇文章就教大家如何避免選品中經(jīng)常遇到的五個(gè)錯(cuò)誤，大家有則改之無則加勉。

一、為了避免競(jìng)爭(zhēng)選擇小市場(chǎng)

有一些新手朋友為了躲避競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)而去選擇競(jìng)爭(zhēng)沒有那么激烈的小型市場(chǎng)，有一說一這樣確實(shí)可以規(guī)避掉一些競(jìng)爭(zhēng)，可大家要想好為什么它的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小，原因還是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品它本身的需求量就不是那么大。而且一般這種市場(chǎng)某品牌份額占百分之六十以上的幾率是非常大的，這個(gè)時(shí)候如果不是經(jīng)驗(yàn)比較豐富的老賣家，是很難在這種市場(chǎng)上做出成果。

二、超低價(jià)銷售

你是不是也做過這種事？前期為了打出知名度，將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置到接近進(jìn)價(jià)銷售？這樣的做法雖然看起來好像是比其他同行更有競(jìng)爭(zhēng)力，可這樣我們可能會(huì)賺不到錢甚至虧錢。

我們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)，一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)來設(shè)定我們的銷售價(jià)格，保證利潤(rùn)率，不要去看對(duì)手設(shè)置的價(jià)格，因?yàn)槲覀兏静恢劳械降子性鯓拥馁Y源，貿(mào)然跟風(fēng)只會(huì)讓我們從站不住跟腳到直接破產(chǎn)。

注意：如果我們價(jià)格設(shè)置的過低，已經(jīng)低于市場(chǎng)價(jià)，是非常有可能受到來自同行的報(bào)復(fù)的！

三、產(chǎn)品無差異

我們?cè)谶x品時(shí)一定要記住選品差異化，現(xiàn)在的亞馬遜已經(jīng)不再是當(dāng)年的亞馬遜了，想要爆單就是需要我們自己來尋找一些新的差異化的產(chǎn)品來賣。

四、薄利多銷

很多新賣家基本上都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是薄利多銷。這是一種常見的中國(guó)式電商思維，因?yàn)槲覀冑I家多，所以我們可以選擇這種形式，畢竟只要買的人多了自然利潤(rùn)也就上來了。但是這是在國(guó)外銷售，國(guó)外人沒有我們那么多，在亞馬遜上一天能出百單就已經(jīng)是大賣級(jí)別的了，所以我們不能想著把淘寶那一套帶到亞馬遜中，這根本沒法用。

五、對(duì)于產(chǎn)品不做出改進(jìn)

我們的產(chǎn)品就算已經(jīng)開始上架銷售，那也是有很多改進(jìn)空間的。

如果我們的產(chǎn)品出現(xiàn)差評(píng)、投訴等情況一定不要坐視不理，這樣很容易產(chǎn)品被下架甚至被封號(hào)。

那么以上就是我個(gè)人對(duì)新手賣家在選品時(shí)經(jīng)常遇到的錯(cuò)誤的一小部分見解，希望可以幫助到各位新手賣家。

第二部分 作為亞馬遜的賣家如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商

有一個(gè)好的產(chǎn)品對(duì)于亞馬遜的賣家來說很重要，因?yàn)閬嗰R遜跨境電商平臺(tái)是一個(gè)非常注重產(chǎn)品的平臺(tái)。所以亞馬遜賣家除了要有一個(gè)好的產(chǎn)品之外，還要有一個(gè)好的產(chǎn)品供應(yīng)商。一個(gè)合格的產(chǎn)品供應(yīng)商，既可以給賣家提供一個(gè)穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)渠道，一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商又可以對(duì)產(chǎn)品成本和質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把控。所以有一個(gè)好的產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)亞馬遜的賣家來說十分重要。那么該如何去挑選一個(gè)合格的產(chǎn)品供應(yīng)商呢？

亞馬遜新手賣家選品常見錯(cuò)誤，如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商？

1、看服務(wù)能力

在賣家挑選好產(chǎn)品之后，可以挑選1到5家做這款產(chǎn)品的供應(yīng)商，讓他們都做出幾件樣品來看。他們的服務(wù)能力從產(chǎn)品樣品中就可以看出一二。有些供應(yīng)商會(huì)很注重細(xì)節(jié)，甚至包裝都能做的十分精美，而有些供應(yīng)商就是連產(chǎn)品樣品都做得有瑕疵，這樣的就別指望他們能大規(guī)模生產(chǎn)出好產(chǎn)品了。所以一定要從小細(xì)節(jié)處看服務(wù)能力，到后期才不會(huì)掉鏈子。

2、產(chǎn)品的交付期

產(chǎn)品的交付期對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈有很大影響，這個(gè)關(guān)系到產(chǎn)品的listing。一旦產(chǎn)品庫存過少，供應(yīng)商產(chǎn)品又不能及時(shí)交付，那么產(chǎn)品lsting的排名也就不保了。產(chǎn)品的交付期對(duì)于新手賣家來說可能并沒有那么重要，因?yàn)檫@家產(chǎn)品不行還能再找別家。但是對(duì)于運(yùn)營(yíng)時(shí)間久的賣家，店鋪已經(jīng)上了一定的層次，可能會(huì)和供應(yīng)商合作對(duì)產(chǎn)品做出一些改良或者改版，那么供應(yīng)商的交付能力就顯得十分重要了，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)不能被替換了。

3、看改款能力

這里主要適合已經(jīng)有合作基礎(chǔ)的和有一定訂量賣家對(duì)供應(yīng)商提出的要求，在亞馬遜做的時(shí)間長(zhǎng)的賣家一定知道，在亞馬遜的產(chǎn)品一定要好，如果有自己的品牌或者有獨(dú)特之處的產(chǎn)品會(huì)格外受到平臺(tái)的青睞。所以在賣家的店鋪規(guī)模達(dá)到一定層次后，供應(yīng)商一定要具有改款能力跟上你的發(fā)展。特別是有自有品牌的賣家，如果到時(shí)候再去找合適的供應(yīng)商，就會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間和精力。

4、質(zhì)保能力

在亞馬遜跨境電商平臺(tái)的賣家有很多都是規(guī)模較小的，一般都沒有能力在供應(yīng)商的工廠里專門安排一個(gè)做質(zhì)保的專業(yè)人員，這就要求供應(yīng)商能有一定的質(zhì)保能力。所以就需要尋找一個(gè)有生產(chǎn)過相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的供應(yīng)商，他能嚴(yán)格把控產(chǎn)品的質(zhì)量。供應(yīng)商的質(zhì)保能力也是對(duì)維持店鋪穩(wěn)定起到很重要的作用。

知道如何挑選供應(yīng)商之后還要知道在哪找供應(yīng)商，找供應(yīng)商還分為線上和線下，線上就是通過網(wǎng)絡(luò)溝通來確定對(duì)方的專業(yè)能力和服務(wù)水平，這種其實(shí)是很容易找到二級(jí)供應(yīng)商，這樣就會(huì)多出一些采購(gòu)和運(yùn)輸成本。這里給的建議是最好線下尋找，因?yàn)槟氵€能到他的工廠實(shí)地去考察，能更直觀的了解工廠的生產(chǎn)水平，服務(wù)能力和正規(guī)程度。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皝嗰R遜新手賣家選品常見錯(cuò)誤，如何挑選產(chǎn)品的供應(yīng)商？”

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