外貿(mào)小知識（商業(yè)模式篇）—B2B淺析-ESG跨境

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現(xiàn)在最受歡迎的電子商務模式是O2O。似乎人們已經(jīng)逐漸忘記了最早的盈利模式B2B。事實上，B2B網(wǎng)站只是被遺忘了，沒有被摧毀。許多有遠見的人仍然在B2B網(wǎng)站之間奔波。現(xiàn)在我們談論最多的是流行的O2O。許多人忘記了B2B作為最初的電子商務盈利模式。事實上，作為一名老兵，B2B仍然具有其活力和存在價值。有獨特愿景的人仍然在運營商的B2B新站。在我接觸到的大大小小的B2B網(wǎng)站中，有些已經(jīng)取得了巨大的成就，但有些仍然是空白。作者有分享新站成長的經(jīng)驗。不能說這是一個電子商務解決方案，但總結起來總是有幫助的。這是一種困惑，兩種干貨和三種能力。

困惑:先有流量還是先有客戶。

對于B2B網(wǎng)站，流量可以吸引客戶，客戶必須依靠網(wǎng)站的聲譽和流量來加入。一些B2B網(wǎng)站管理員在運營網(wǎng)站時會遇到這種情況，客戶會問：你的網(wǎng)站流量這么少，我怎么能放心成為你的會員，產(chǎn)品和品牌的推廣不大。網(wǎng)站管理員不得不繼續(xù)尋找流量，發(fā)現(xiàn)原來的流量仍然是行業(yè)內(nèi)的客戶。這樣，在流量和客戶之間形成了一個死循環(huán)。困惑來了，先有流量，還是先有客戶？

干貨1:獨特信息。

B2B網(wǎng)站的網(wǎng)站管理員經(jīng)常會遇到客戶問：你有什么吸引力讓我成為你的會員？網(wǎng)站管理員此時會給出一個干燥的答案：成為網(wǎng)站的會員可以更好地推廣你的產(chǎn)品和品牌。為什么要這么說？因為你不能保證這種效果，除非你能擁有阿里巴巴的規(guī)模和聲譽。但每個人都知道這是不可能的。超越行業(yè)巨頭并不容易。電子商務服務公司認為，B2B網(wǎng)站的生存需要從大多數(shù)成功案例中為客戶提供獨特的信息。例如，如果你從事B2B食品行業(yè)的網(wǎng)站，如果你能提供大量的電子食品標準，你就可以吸引大量的客戶。

干貨二:產(chǎn)生收入的途徑。

從經(jīng)驗上看，B2B網(wǎng)站產(chǎn)生收入的方式主要有兩種:

1.為客戶提供廣告、網(wǎng)站、優(yōu)化等服務。這些都是B2B網(wǎng)站經(jīng)常使用的賺錢渠道，但從某種意義上說，它們已經(jīng)偏離了初衷。

2.實現(xiàn)會員制。將客戶發(fā)展為會員，通過不同層次為用戶提供不同層次的信息。客戶支付的價格越高，獲取信息的權限就越高。

三種能力：對于B2B新站的增長，站長必須具備三種能力：在線推廣能力、離線推廣能力和公共能力。對于在線推廣，有很多渠道，更多的競價和搜索引擎優(yōu)化；離線推廣包括參加展覽訪談。參加會議。會議等；公共能力是每個網(wǎng)站必須處理危機的能力。推廣品牌的能力。

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