9大策略5大難點(diǎn): 女裝品類廣告投放策略干貨!！內(nèi)含Shopee 2022熱銷女裝關(guān)鍵詞-ESG跨境

Shopee站內(nèi)廣告向來(lái)是賣家突破流量瓶頸、提升投入轉(zhuǎn)化的利刃。豐富的廣告資源位涵蓋站內(nèi)黃金流量入口，成為高效的引流神器。賣家或巧用站內(nèi)廣告獲取廣泛曝光，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；或通過(guò)廣告測(cè)品打造潛在爆款。女裝作為Shopee平臺(tái)的常年熱銷品類，擁有數(shù)量龐大的賣家群體。如何在體量眾多的女裝商品里脫穎而出？女裝品類廣告投放策略讓你事半功倍！

今天，小編和Shopee站內(nèi)廣告專家?guī)?lái)女裝廣告詳解，通過(guò)案例解析深入淺出，帶你玩轉(zhuǎn)女裝品類廣告，助各位賣家通過(guò)有限的廣告花費(fèi)，獲得合理的流量增長(zhǎng)，以”四兩撥千斤“之勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷量豐收！

PART1 女裝品類廣告概覽-關(guān)聯(lián)廣告貢獻(xiàn)多,菲律賓越南市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)

概覽1：關(guān)聯(lián)廣告ROI占優(yōu)勢(shì)

女裝買家喜歡以閑逛的心態(tài)去網(wǎng)購(gòu)。在女裝品類廣告中，關(guān)聯(lián)廣告貢獻(xiàn)超過(guò)一半的廣告單量，且ROI表現(xiàn)優(yōu)秀，普遍是關(guān)鍵詞廣告ROI的2倍。如果賣家朋友們的主要目的是優(yōu)化ROI，不妨優(yōu)先在“關(guān)聯(lián)-相似商品”廣告位加大投放。

概覽2：菲律賓、越南市場(chǎng)ROI表現(xiàn)顯著

女裝品類的ROI在各市場(chǎng)均有高于大盤平均值的ROI表現(xiàn)。其中，菲律賓、越南市場(chǎng)的女裝品類ROI，超出大盤表現(xiàn)70%-130%，優(yōu)勢(shì)明顯。女裝賣家可優(yōu)先在這兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)啟廣告投放。

PART2 女裝品類廣告投放9大策略

Shopee整理了女裝品類廣告投放的9大策略，干貨先上，后有詳解。下面的策略合集一覽圖表，建議點(diǎn)擊收藏！

9大策略5大難點(diǎn): 女裝品類廣告投放策略干貨! 內(nèi)含Shopee 2022熱銷女裝關(guān)鍵詞

下面小編帶你解讀其中4個(gè)女裝品類廣告策略，涵蓋預(yù)算分配、關(guān)鍵詞廣告出價(jià)、關(guān)聯(lián)廣告優(yōu)化、2022女裝熱銷款式關(guān)鍵詞，助你游刃有余玩轉(zhuǎn)女裝品類廣告！

投放策略1 預(yù)算分配比例怎么算？搜索關(guān)聯(lián)四六開(kāi)

女裝SKU基數(shù)大是該品類的特點(diǎn)之一，在不清楚當(dāng)?shù)厝速?gòu)物偏好時(shí)，應(yīng)盡可能多地設(shè)置廣告商品數(shù)量，利用廣告測(cè)品，快速定位能夠出單的商品。Shopee建議賣家全店SKU的30%-55%開(kāi)啟廣告。若投放商品數(shù)量太少、缺少曝光，可能會(huì)缺少出單、出爆品的機(jī)會(huì)。

從廣告類型看，關(guān)聯(lián)廣告憑借覆蓋多個(gè)展示位置的優(yōu)勢(shì)，符合女裝賣家“閑逛”的偏好，盡可能讓商品獲得曝光，增加出單可能性，從而獲得優(yōu)秀的ROI表現(xiàn)。因此，在預(yù)算分配上，建議賣家向關(guān)聯(lián)廣告傾斜，搜索廣告預(yù)算 : 關(guān)鍵廣告預(yù)算 = 4:6。 

投放策略2 關(guān)鍵詞廣告出價(jià)策略“廣泛匹配+適中出價(jià)”

案例：某賣家在投放牛仔褲這一產(chǎn)品時(shí)，關(guān)鍵詞均開(kāi)啟廣泛匹配，擴(kuò)大流量引入，并采用較為適中的點(diǎn)擊出價(jià)，能獲得較為可觀的投資產(chǎn)出比。

小測(cè)試：

小王目前的賬戶平均ROI=4，他打算優(yōu)化一下關(guān)聯(lián)廣告。

請(qǐng)問(wèn)：他可以對(duì)哪些位置提高出價(jià)？

改進(jìn)建議：對(duì)每條廣告設(shè)置足夠預(yù)算，防止流量流失。

• 為各條廣告設(shè)置“每日預(yù)算”，精細(xì)化管理每條廣告的花費(fèi)；

• 平日廣告預(yù)算應(yīng)該設(shè)多少？7天內(nèi)平均每日花費(fèi)＜“每日預(yù)算”＜7天內(nèi)最高每日花費(fèi)；大促期提前充值廣告金，保證賬戶儲(chǔ)備平日14天的日花費(fèi)。

• 正面案例：在某店鋪中，店主對(duì)每條廣告設(shè)置“每日預(yù)算”，使得廣告獲得持續(xù)曝光。

問(wèn)題2 沒(méi)有定期檢查賬戶表現(xiàn)

問(wèn)題描述：沒(méi)有定期檢查賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，導(dǎo)致表現(xiàn)好的廣告未能及時(shí)放量，表現(xiàn)差的廣告影響賬戶整體ROI。

反面案例：某店鋪中，低于平均ROI（3.5）的廣告并未被刪除，嚴(yán)重影響賬戶整體ROI表現(xiàn)。

改進(jìn)建議：定期檢查賬戶數(shù)據(jù)表現(xiàn)，每周一次最佳，及時(shí)對(duì)廣告投入進(jìn)行調(diào)整。

• 對(duì)高于賬戶平均ROI的廣告，可增加每日預(yù)算，關(guān)鍵詞廣告可加詞，關(guān)聯(lián)廣告可提升溢價(jià)，幫助商品獲取更多曝光流量；

• 對(duì)低于賬戶ROI的廣告，可降低每日預(yù)算，暫停或關(guān)閉廣告。

正面案例：在某店鋪中，店主對(duì)高于賬戶平均ROI的廣告及時(shí)進(jìn)行提價(jià)，增加流量獲取。

問(wèn)題3 小語(yǔ)種市場(chǎng)沒(méi)有開(kāi)啟自動(dòng)選擇

問(wèn)題描述：小語(yǔ)種市場(chǎng)投放關(guān)鍵詞廣告未開(kāi)啟自動(dòng)選擇，阻礙了更多流量的引入。

反面案例：某店鋪未開(kāi)啟自動(dòng)選擇關(guān)鍵詞功能，該渠道帶來(lái)的點(diǎn)擊數(shù)為0，導(dǎo)致了流量的折損。

改進(jìn)建議：開(kāi)啟自動(dòng)選擇，讓Shopee系統(tǒng)幫助您選擇關(guān)鍵字，實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，獲取合理的流量、訂單與ROI。

正面案例：成熟玩家不僅手動(dòng)選擇關(guān)鍵詞，也開(kāi)啟了自動(dòng)選擇功能，該渠道帶來(lái)的流量占總體42%，獲取高ROI 達(dá)到5.31。

問(wèn)題4 關(guān)鍵詞投詞低于10個(gè)

問(wèn)題描述：某廣告僅投放了3個(gè)關(guān)鍵詞，阻礙了流量引入的規(guī)模。

反面案例：在平均排名見(jiàn)頂?shù)那闆r下，部分關(guān)鍵詞的每月瀏覽數(shù)不超過(guò)37，點(diǎn)擊數(shù)不超過(guò)5，影響賬戶整體ROI表現(xiàn)。

改進(jìn)建議：增加手動(dòng)關(guān)鍵詞，不低于10個(gè)。

• 增加品牌詞+產(chǎn)品詞組合詞；

• 增加功能詞/形容詞+產(chǎn)品詞；

• 定期使用“導(dǎo)出數(shù)據(jù)”功能，添加精準(zhǔn)出單詞 – 關(guān)注客戶實(shí)際搜索關(guān)鍵詞；

• 老品、爆品建議添加15-20個(gè)關(guān)鍵詞。

正面案例：某店鋪根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)確定精準(zhǔn)詞，在廣告后臺(tái)提高精準(zhǔn)詞的出價(jià)。

問(wèn)題5 關(guān)鍵詞廣告投放全部使用精準(zhǔn)匹配

問(wèn)題描述：關(guān)鍵詞全部使用精準(zhǔn)匹配，影響流量獲取。

反面案例：某店鋪關(guān)鍵詞廣告全部為精準(zhǔn)匹配，手動(dòng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊數(shù)不超過(guò)21，投產(chǎn)比均為0，嚴(yán)重影響流量獲取。

改進(jìn)建議：開(kāi)啟廣泛匹配，采取“廣泛匹配+適度出價(jià)”。

• 將精準(zhǔn)匹配改為廣泛匹配，讓系統(tǒng)挖掘更多潛在的出單可能性；

• 關(guān)鍵詞可按10%-20%的幅度提高出價(jià)，直至獲得合理的ROI。

正面案例：某店鋪通過(guò)廣泛匹配，提升廣告的曝光機(jī)會(huì)；并以參考價(jià)為基準(zhǔn)，適當(dāng)提升出價(jià)，使得商品在搜索結(jié)果的排序中較高。

本期女裝品類廣告干貨已結(jié)束，學(xué)習(xí)干貨策略，爆單無(wú)憂流量高！盯準(zhǔn)“Shopee跨境電商”官方公眾號(hào)，我們下期廣告干貨見(jiàn)！賣家朋友也可以登錄企業(yè)微信-選擇工作臺(tái)，進(jìn)入【Shopee廣告】賣家小課堂，一站式學(xué)習(xí)廣告投放技巧，干貨/答疑/分享，讓廣告投放更高效！

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（文章來(lái)源 | 公眾號(hào) Shopee跨境電商）

關(guān)鍵詞：Shopee,干貨

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