掘金“元宇宙 2.0”，破譯電商新財(cái)富密碼-ESG跨境

點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注我們｜正文 3945 字，預(yù)計(jì)閱讀 10 分鐘｜

近一年以來(lái)，“元宇宙（Metaverse）”這個(gè)詞正在變得越來(lái)越火爆。不僅各大科技公司都在談?wù)撓嚓P(guān)的話題，在廣大網(wǎng)友之間也不斷被熱議。

資本的追捧、社會(huì)的高度關(guān)注，讓元宇宙這一當(dāng)紅“炸子雞”儼然成為了資本的“新寵兒”。浪潮之下，跨境電商的未來(lái)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪？元宇宙的“未來(lái)”，還有跨境電商賣貨嗎？

隨著元宇宙的發(fā)展，許多企業(yè)也開始思考：如何依托自身資源參與這場(chǎng)全新的變革，并且嘗試將元宇宙應(yīng)用于：豐富消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)、引入僅在元宇宙可使用的虛擬產(chǎn)品、對(duì)實(shí)體產(chǎn)品服務(wù)和數(shù)字產(chǎn)品服務(wù)進(jìn)行整合營(yíng)銷、提供支持元宇宙活動(dòng)的硬件和應(yīng)用程序等方面，旨在以新的方式與客群互動(dòng)，增加收入，并以此提高客戶忠誠(chéng)度。與當(dāng)今的物質(zhì)世界相比，元宇宙將物質(zhì)世界和虛擬世界相結(jié)合，為賣家提供了更廣泛的觸達(dá)消費(fèi)者的渠道，并將深度改變企業(yè)、消費(fèi)者、商品、服務(wù)，以及彼此之間的互動(dòng)方式。

元宇宙是真實(shí)存在的，它的潛力也是巨大的，今天就讓我們帶大家解析一下如何借力元宇宙的場(chǎng)景和應(yīng)用，來(lái)助力跨境出海。

01數(shù)字資產(chǎn)，商業(yè)模式的脫變

提到數(shù)字資產(chǎn)，就避免不了時(shí)下火爆的 NFT，NFT 全稱為 Non-Fungible Token，即非同質(zhì)化代幣。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，NFT 可以理解為一種去中心化的“虛擬資產(chǎn)或?qū)嵨镔Y產(chǎn)的數(shù)字所有權(quán)證書”，包括實(shí)體收藏品、等實(shí)物資產(chǎn)和圖像、音樂(lè)、游戲道具等虛擬資產(chǎn)。

Nike推出首款 NFT 球鞋 & 服飾系列

2021 年 12 月 13 日，Nike 收購(gòu)虛擬數(shù)字資產(chǎn)品牌 RTFKT，進(jìn)一步布局自己的元宇宙計(jì)劃。Nike 將幫助 RTFKT 建設(shè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，并發(fā)展 Nike 在電子領(lǐng)域的影響力和專業(yè)能力。RTFKT 創(chuàng)立于 2020 年，致力于利用最新的游戲引擎、NFT、區(qū)塊鏈身份驗(yàn)證和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)等技術(shù)，結(jié)合專業(yè)知識(shí)，設(shè)計(jì)虛擬運(yùn)動(dòng)鞋和 NFT 獨(dú)家收藏品。

時(shí)間來(lái)到 2022 年 4 月 23 日，Nike 宣布推出首款 NFT 運(yùn)動(dòng)鞋「RTFKT x Nike Dunk Genesis CRYPTOKICKS」，該款虛擬球鞋以 Nike Dunk Low 為原型，用戶使用“EVO X 藥水”，即可定制自己專屬的球鞋效果，RTFKT Studio 在推文中稱其為「the future of Sneakers」，目前已在 NFT 交易平臺(tái) OpenSea 上線拍賣。

（圖片來(lái)源：RTFKT）

在聯(lián)手推出 NFT 球鞋后，RTFKT Studios 于 4 月 29 日預(yù)告將繼續(xù)聯(lián)手 Nike 打造全新 NFT 服飾系列，并釋出預(yù)覽圖，由一位 Clone X NFT 角色身著將兩家品牌信息結(jié)合的黑色衛(wèi)衣。

（圖片來(lái)源：RTFKT）

DTC 智能按摩器品牌breo倍輕松購(gòu)入無(wú)聊猿 NFT

智能按摩器品牌 breo倍輕松 4 月 30 日宣布購(gòu)入 NFT 頂級(jí) IP BAYC（Bored Ape Yacht Club｜無(wú)聊猿游艇俱樂(lè)部）的 1365 編號(hào)成員，并且在其公眾號(hào)文章中揭示了隨之將來(lái)的會(huì)員福利，包括無(wú)聊猿花式早睡頭像、潮玩盲盒、限量版早睡按摩儀等，希望借此機(jī)會(huì)讓數(shù)字化 NFT 更好的與中醫(yī)文化融合，賦能智能電子健康消費(fèi)品。

而倍輕松之所以會(huì)擁抱 BAYC, 實(shí)際上也是在借勢(shì)開發(fā)屬于自己的 IP 形象，發(fā)展自己的品牌元宇宙。

（圖片來(lái)源：breo倍輕松）

店匠洞察

NFT 作為元宇宙概念發(fā)展現(xiàn)階段的技術(shù)手段中最能被商業(yè)化的呈現(xiàn)形式之一，被越來(lái)越多品牌所看中，如何利用 NFT 創(chuàng)造更多的商業(yè)玩法，正在被更多品牌所挖掘。

從時(shí)尚領(lǐng)域到奢侈品領(lǐng)域再到新消費(fèi)行業(yè)，越來(lái)越多品牌方入局其中，不論是品牌之間的聯(lián)名亦或是品牌與藝術(shù)家之間的跨界合作，正利用 NFT 的無(wú)限玩法創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，并通過(guò)「線上 NFT 藏品+ 線下實(shí)體商品」聯(lián)動(dòng)發(fā)售的形式俘獲更多消費(fèi)者。跨境電商賣家同樣可以嘗試 NFT 與實(shí)物結(jié)合等方式，通過(guò)天馬行空的想象搶占 NFT 先機(jī)。

除此以外，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，利用 NFT 講述品牌故事、為產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，并與客戶互動(dòng)，也是一條可行的營(yíng)銷策略。就像 Taco Bell 最近舉辦的 NFT 活動(dòng)，目標(biāo)是通過(guò)出售 NFT，支持青少年職業(yè)及教育公益事業(yè)。令人不可思議的是，他們的 NFT 在推出不到 30 分鐘的時(shí)間內(nèi)，就被搶購(gòu)一空！

這是如何做到的？首先，將新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成 NFT ，然后在社交媒體上舉辦以 NFT 為獎(jiǎng)品的比賽，進(jìn)而通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷活動(dòng)與目標(biāo)受眾互動(dòng)?？?，是不是非常簡(jiǎn)單？

02虛擬世界，品牌營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)

元宇宙是“一個(gè)足夠逼真的虛擬世界“，是”真實(shí)世界的平行宇宙”，《黑客帝國(guó)》、《頭號(hào)玩家》、《失控玩家》等影視作品無(wú)疑是對(duì)虛擬世界美好憧憬的具象化呈現(xiàn)。那么除去對(duì)于遙遠(yuǎn)未來(lái)的漫長(zhǎng)展望，依托于現(xiàn)階段的科學(xué)技術(shù)，當(dāng)下的企業(yè)、品牌正在做著哪些有趣的事呢？

Roblox大流行，現(xiàn)象級(jí)平臺(tái)誕生

Roblox 的無(wú)疑使其成為各大品牌、明星、Influencer 想要踏進(jìn)元宇宙虛擬世界首選的 3D 虛擬社區(qū)平臺(tái)，其愿景是利用高保真的虛擬化身、逼真的體驗(yàn)、3D 空間音頻技術(shù)、對(duì) AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）/ VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）/ XR（擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)）的支持，共建虛擬化的人類社區(qū)。

僅從 2021 年至今，Roblox 已吸引了包括 Nike、Vans、Beats、Gucci 等品牌，NFL（美國(guó)職業(yè)橄欖球大聯(lián)盟）、WWE（世界摔角娛樂(lè)）等大型賽事，Lil Nas X、24kGoldn、Lizzo 等明星歌手參與其中，通過(guò)線上虛擬展示空間、線上虛擬演唱會(huì)、線上游戲互動(dòng)等玩法進(jìn)行營(yíng)銷，這顆強(qiáng)勁的內(nèi)容 SaaS 引擎仍在不斷吸引著更多的品牌和創(chuàng)作者使用其進(jìn)行“元宇宙”營(yíng)銷。

（圖片來(lái)源：Roblox）

Fortnite熱度不減，聯(lián)名合作不止

Epic Games 旗下的電子游戲 Fortnite 已成為時(shí)尚數(shù)字世界的領(lǐng)跑者。

Epic Games 的 Sallyann Houghton 在 Vogue Business 聯(lián)合 Yahoo Metaverse 活動(dòng)上表示：“Fortnite 擁有 4 億注冊(cè)玩家，通過(guò)個(gè)性表達(dá)、游戲皮膚到現(xiàn)實(shí)世界聯(lián)名合作，將數(shù)字時(shí)尚帶入世界，正不斷影響著全球流行文化?！?/p>

Vogue Business 此前也表示：“有人可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，F(xiàn)ortnite 已經(jīng)是世界上最大的服裝公司之一。它們每年有 30 到 55 億美元的虛擬服裝銷售額，這已經(jīng)超過(guò)了 Prada 等一眾大牌。這當(dāng)中的受眾群體正在擴(kuò)大，并且高價(jià)的虛擬產(chǎn)品也借助加密貨幣和 NFT 變得合法化?！?/p>

時(shí)尚與游戲的跨界合作不斷發(fā)生，進(jìn)而引爆元宇宙前哨戰(zhàn)，接下來(lái)一起盤點(diǎn)一下近期 Fortnite 的聯(lián)名合作企劃：

- 與傳奇說(shuō)唱組合 Wu-Tang Clan，帶來(lái)一系列專屬造型裝備。

（圖片來(lái)源：Fortnite）

- 攜手獲得格萊美提名的 R&B 組合 Silk Sonic，與兩位知名成員 Bruno Mars 和 Anderson .Paak 聯(lián)合舉辦 Silk Sonic Cup，上線包括游戲內(nèi) Silk Sonic Set 穿搭套裝、聯(lián)動(dòng)游戲模式等系列活動(dòng)。

（圖片來(lái)源：Fortnite）

- 聯(lián)合 Jordan Brand 打造 Air Jordan 11「Cool Grey」聯(lián)名活動(dòng)，以紀(jì)念這個(gè)經(jīng)典鞋款的復(fù)刻回歸。此次合作打造游戲內(nèi)多款虛擬服飾周邊，并在游戲中同步設(shè)置專屬活動(dòng)體驗(yàn)專區(qū) Jumpman Zone 全新模式讓玩家們體驗(yàn)項(xiàng)目解鎖更多道具。

（圖片來(lái)源：Fortnite）

- 首次攜手知名藝術(shù)家 KAWS 推出萬(wàn)圣節(jié)主題造型，被命名為 KAWS Skeleton Outfit。此番合作是 Fortnite 首次聯(lián)手知名藝術(shù)家，也標(biāo)志著游戲領(lǐng)域的無(wú)限商機(jī)正在被無(wú)限放大。

（圖片來(lái)源：Fortnite）

店匠洞察

當(dāng)賣家把握住了元宇宙的敲門磚（NFT），如何更好地聯(lián)動(dòng)目前可觸達(dá)的元宇宙入口也是跨境電商可預(yù)見(jiàn)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)之一。通過(guò)和 Roblox 等 3D 虛擬社區(qū)平臺(tái)、Fortnite 等火爆全球的電子游戲合作都是目前常見(jiàn)的共振營(yíng)銷方式，特別是在流量日益珍貴的今天，無(wú)疑是一個(gè)引流利器。

03打造虛擬 IP，實(shí)現(xiàn)私域閉環(huán)

在短視頻流行的當(dāng)下，各類網(wǎng)紅層出不窮，好的 KOC / KOL 無(wú)疑能幫助賣家快速開拓市場(chǎng)，引爆消費(fèi)者需求，但相對(duì)而言，成本也是較為高昂。隨著元宇宙的橫空出世，這一問(wèn)題迎刃而解。大家也許聽(tīng)說(shuō)過(guò)抖音新網(wǎng)紅柳夜熙，她一夜爆火，僅靠一個(gè)視頻創(chuàng)作瞬間吸粉百萬(wàn)，迅速崛起成為百萬(wàn)大 V，而她竟然只是某家公司打造的 IP 虛擬人物。

（圖片來(lái)源：抖音）

店匠洞察

透過(guò)以上案例告訴我們，用符合大眾審美的虛擬網(wǎng)紅也是可以吸納大流量的。而通過(guò)打造長(zhǎng)期可控的 IP 虛擬人物，實(shí)現(xiàn)「內(nèi)容 + 產(chǎn)品 + 渠道」的閉環(huán)跨境私域，這也為跨境電商出海提供了新思路。

當(dāng)然，元宇宙與跨境電商的交集遠(yuǎn)不止此，更多的探索已在路上，這對(duì)廣大商家而言是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。如何將元宇宙與現(xiàn)實(shí)世界進(jìn)行商品化連接、體現(xiàn)產(chǎn)品品牌價(jià)值，并擴(kuò)大消費(fèi)者的認(rèn)知度與參與度，最終完成下單，這無(wú)疑值得廣大跨境出海商家探究，也是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)面臨的更高維度、更多元的挑戰(zhàn)。祝各位商家早一步抓住機(jī)遇，占領(lǐng)風(fēng)口，成功大賣！

關(guān)鍵詞：掘金“元宇宙,2.0”,跨境電商

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。