中國(guó)品牌出海，如何才能更容易成功?-ESG跨境

據(jù)NoxInfluencer數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，疫情的出現(xiàn)，加之人口紅利的消失，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)諸多行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多市場(chǎng)開(kāi)始趨于飽和的狀態(tài)。在此背景之下，除了在用戶質(zhì)量上繼續(xù)向上拓展深耕、打造高品質(zhì)化的產(chǎn)品和品牌外，不少品牌另辟蹊徑，選擇出走海外，在海外尋找新的用戶增長(zhǎng)點(diǎn)拓展海外的消費(fèi)市場(chǎng)。

首先來(lái)看品牌打造，其實(shí)就是一個(gè)搶占客戶心智的過(guò)程，通過(guò)定位，塑造在用戶心中的形象。競(jìng)爭(zhēng)始于產(chǎn)品，終于品牌。當(dāng)用戶對(duì)你的品牌有了認(rèn)知之后，會(huì)將產(chǎn)品傳播給更多的人。

中國(guó)品牌出海，如何才能更容易成功?

企業(yè)做品牌出海主要有三大步驟：定位——塑造——傳播

1、定位：找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位，包括品牌情況、品牌推廣情況、目標(biāo)客戶以及國(guó)家等。然后根據(jù)這些信息來(lái)制定策略，做好企業(yè)定位，把定位應(yīng)用到生個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)以及服務(wù)等方面。

2、塑造：主要有內(nèi)容和載體兩個(gè)方面。通過(guò)圖片、文字、視頻等內(nèi)容，向客戶傳遞企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、案例等信息；制作內(nèi)容主要的原則是塑造能打動(dòng)客戶的內(nèi)容，具備代入感引起共鳴。載體主要是品牌官網(wǎng)、電商平臺(tái)、社交媒體主頁(yè)等渠道承載方式。塑造的過(guò)程就是打動(dòng)買(mǎi)家，內(nèi)容結(jié)合載體，完成整個(gè)品牌塑造的環(huán)節(jié)。

3、傳播：傳播方式主要有線上和線下兩個(gè)渠道。線上如平臺(tái)廣告、谷歌廣告、社媒傳播、視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)等；線下如展會(huì)、海外活動(dòng)等。

中國(guó)品牌出海，如何才能更容易成功?

企業(yè)如何判斷自己是否適合出海？

首先看行業(yè)，絕大部分產(chǎn)品都可以考慮做品牌出海，如果是壟斷性產(chǎn)品，那就不用考慮做品牌。其次找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，梳理核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的差異化產(chǎn)品可以做品牌出海。最后是老板的決心，這點(diǎn)對(duì)品牌出海成功與否起著至關(guān)重要的作用。

想成功出海應(yīng)具備的條件包括資金、團(tuán)隊(duì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈和獨(dú)立性等。

第一，資金。大家都不缺錢(qián)，但是你的錢(qián)在跨境業(yè)務(wù)上能夠用到多少，公司給的盈利周期也好、虧損也好，能不能真的讓你用到這些資金，這是要打個(gè)問(wèn)號(hào)的。

第二，團(tuán)隊(duì)。大部分企業(yè)都沒(méi)有專業(yè)的跨境團(tuán)隊(duì)，有一些是利用現(xiàn)在體系內(nèi)的產(chǎn)品，包括營(yíng)銷(xiāo)、采購(gòu)等去臨時(shí)組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有的是外面招一個(gè)人或者幾個(gè)人進(jìn)來(lái)，但不是完整的電商團(tuán)隊(duì)。想要出海成功，必須要有相應(yīng)的團(tuán)隊(duì)配備。

第三，研發(fā)能力。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)陌生市場(chǎng)、消費(fèi)品時(shí)，你的研發(fā)能力是否能夠體現(xiàn)出來(lái)，能否開(kāi)發(fā)出來(lái)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者真正需求的產(chǎn)品，這是要打一個(gè)問(wèn)號(hào)的。即使企業(yè)有很強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是能否落地海外市場(chǎng)，這是需要考慮的。

第四，供應(yīng)鏈。國(guó)內(nèi)品牌不缺供應(yīng)鏈工廠，但是這些工廠在跨境電商業(yè)務(wù)推進(jìn)過(guò)程中，如何高效地配合開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，這點(diǎn)也有待考慮。

“品牌出海的過(guò)程可能并不是那么的順利，所有的出海計(jì)劃都有可調(diào)整的空間。所以，需要企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中時(shí)刻保持關(guān)注，監(jiān)控好數(shù)據(jù)，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，不斷的調(diào)整完善出最適合的方式?！盢oxInfluencer VP 崔林虎在采訪時(shí)表示。

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關(guān)鍵詞：市場(chǎng),行業(yè)

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