知蝦：Shopee廣告基礎(chǔ)知識介紹-ESG跨境

除了大促高峰日引流外，Shopee廣告營銷也是爆單利器之一。近日，墨西哥廣告也迎來上線。相信很多小伙伴不懂Shopee廣告如何操作，今天萌萌就來分享一下Shopee付費廣告入門基礎(chǔ)知識介紹，快點做好筆記！

Shopee廣告分為三種，關(guān)鍵詞廣告、關(guān)聯(lián)廣告、店鋪廣告。這三個廣告可以簡單的理解為：

1.關(guān)鍵詞廣告：通過關(guān)鍵詞推廣，用戶在搜索關(guān)鍵詞時，使產(chǎn)品得到曝光

2.關(guān)聯(lián)廣告：通過相關(guān)性產(chǎn)品、同類產(chǎn)品進(jìn)行曝光，同時在每日新發(fā)現(xiàn)、猜你喜歡等位置獲得曝光。

3.店鋪廣告：通過對整個店鋪進(jìn)行曝光來獲得流量（僅限于優(yōu)選賣家及mall賣家使用）

作為一個新手賣家，我們能夠使用的基本只有兩個，關(guān)鍵詞廣告以及關(guān)聯(lián)廣告。那么我們怎么選擇呢？到底是做關(guān)鍵字還是關(guān)聯(lián)廣告呢？

我們投放廣告的目的是為了提高產(chǎn)品銷量，根據(jù)銷量公式，我們用廣告只能夠提升一個關(guān)鍵點，就是流量，因此，我們投放廣告的目的是為了流量，這一點我希望所有想要做廣告的朋友都能夠認(rèn)知到。

廣告=流量，如果你有了這個認(rèn)知，那么你在選擇做廣告的時候，就不會有疑慮，毫無疑問，想要在短時期內(nèi)得到大量曝光及精準(zhǔn)流量的，關(guān)鍵詞廣告是我們的首選。

尤其是如果你的店鋪還是一個新店，從未出過單的情況下，因為關(guān)聯(lián)廣告更容易影響購買，而且關(guān)聯(lián)廣告需要在店鋪產(chǎn)品有評分的情況下才可以使用。所以，店鋪前期使用關(guān)鍵詞廣告快速提升流量，是新手賣家的唯一選擇。

我從來不建議新手賣家非常盲目的開通廣告，除了浪費錢，基本不會有什么回報。因為我們所有做投放的都會考慮一個數(shù)據(jù)，ROI，也就是我們常說的投資回報率。簡單理解：ROI=訂單金額/廣告費，原理非常的簡單，比如你花費了100元投放廣告，通過廣告銷售了200元的產(chǎn)品，ROI=200/100=2，這個是ROI的算法。

我們投放廣告的時候會有很多的優(yōu)化操作，目的只有一個，就是讓ROI最大化，比如我們現(xiàn)在的ROI是2，我們現(xiàn)在唯一的想法就是讓ROI變成3、變成5、甚至變成10。因為ROI越大，意味著我們營收更高，賺的錢越多。

提到賺錢，就要引申進(jìn)入另一個概念，叫作盈虧平衡點，所謂的盈虧平衡點，就是花掉的錢和賺到的利潤相等。比如我們上面的例子，花了100元的廣告費，賣出去了200元的產(chǎn)品，如果這些產(chǎn)品我們能賺取到的利潤是100元，利潤=廣告費，我們的花費和收益持平，不虧不賺，細(xì)心的朋友可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這中間的關(guān)聯(lián)，利潤=訂單金額*毛利率，ROI=訂單金額/廣告費。這兩個公式大家可以研究一下，得到的結(jié)果就是盈虧平衡點的計算方法，非常的簡單，我在這里就不寫出來了，大家可以研究一下。

上面我們提到這么多的概念以及公式，其實核心思想只有一個，那就是如何保證不虧錢的情況下，通過廣告來賺錢。因為沒有人會想著天天虧錢對不對？

接下來就要提到怎么把廣告做好了，賣家一定要是在店鋪產(chǎn)品上傳到一定程度，把liting優(yōu)化好、店鋪的裝修、優(yōu)惠、營銷捆綁、促銷全部做好之后再去做廣告，這是為什么呢？

因為我們前面說了，關(guān)鍵詞廣告或者關(guān)聯(lián)廣告，只能解決一個問題，那就是流量問題，廣告只能讓流量進(jìn)來，至于流量進(jìn)來之后會發(fā)生什么，就不是廣告能夠解決的了，需要我們自己去把握，影響轉(zhuǎn)化的無非就是標(biāo)題、價格、主圖、描述、優(yōu)惠卷、促銷、店鋪這些東西，我們先把這些基礎(chǔ)建筑準(zhǔn)備好了，流量進(jìn)來才會有比較好的轉(zhuǎn)化。

其實Shopee的廣告沒什么難度，都是很基礎(chǔ)的東西，只要你產(chǎn)品listing優(yōu)化好了，廣告匹配的流量精準(zhǔn)度是很高的。新手接觸Shopee關(guān)鍵字廣告的一大難點就是出價，要么出價太低跑不起來，要么出價太高預(yù)算消耗太快還沒效果。

Shopee關(guān)鍵字廣告是按詞出價，系統(tǒng)提供了兩種選詞方案，一種是系統(tǒng)自動選詞，一種是手動設(shè)置，如果你是一個新手，剛接觸，還是直接選系統(tǒng)選詞吧，手動選詞的難度稍微大一些，等你有一些經(jīng)驗了再去嘗試。但是系統(tǒng)選詞有一個問題，就是推薦給出的詞非常的多，你需要篩選，這個時候你就要看這個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度，關(guān)聯(lián)度比較低的刪掉，相應(yīng)的詞會有熱度，熱度比較低的也刪掉，詞后面會有一個建議出價，建議出價太高的也刪掉，經(jīng)過一番篩選，留下的詞就比較適合你了。然后去設(shè)置出價，所謂的出價，是用戶搜索這個關(guān)鍵詞之后，出現(xiàn)你的商品，用戶點擊一次的費用，比如你選中了一個詞“耳環(huán)”，它的建議出價是10臺幣，意味著一個用戶在shopee上搜索“耳環(huán)”這個詞，然后看到了你的商品，點擊進(jìn)入你的商品，系統(tǒng)就要扣除掉10臺幣的廣告費。

一般系統(tǒng)給的出價都比較高，我們就需要調(diào)整一下，一般我的經(jīng)驗是大詞按系統(tǒng)出價的80%修改，小詞按系統(tǒng)出價的60%去修改。也就是說熱度高一些的詞，系統(tǒng)建議10臺幣，我就設(shè)置成8臺幣，熱度低的詞，系統(tǒng)建議8臺幣，我就設(shè)置4.5-4.8臺幣。設(shè)置好出價和總預(yù)算，點擊發(fā)布就好了。

請記住，這是我們的第一輪出價，Shopee廣告發(fā)布之后，并不意味著我們什么事兒都不用干了，我們需要根據(jù)數(shù)據(jù)去調(diào)整廣告。調(diào)整廣告主要是幾個方面，換產(chǎn)品、換出價，這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)跑的非常好，但是一直沒有轉(zhuǎn)化，那我們就需要換產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的數(shù)據(jù)一直跑不起來，我們就需要調(diào)整出價，這個時候，價格就需要往高了調(diào)。還有一種情況是預(yù)算非?？斓幕ㄍ炅?，意味著我們的出價設(shè)置的太高了，需要往下調(diào)整一些。

Shopee廣告的調(diào)整，是一個周期性的事情，不是說廣告發(fā)布之后，每隔一個小時你就去看一下，沒有必要，一般我們一天看一次，數(shù)據(jù)正常就不動，數(shù)據(jù)有問題就調(diào)整一些。一個產(chǎn)品的測試周期大約在7天左右，如果這個廣告跑了7天還沒出單，或者ROI很低，就直接換掉，不要迷戀。

前面說了廣告的調(diào)整，忘記說選品的事情，其實做廣告之前最關(guān)鍵的點是選品，店鋪里這么多產(chǎn)品，選擇哪一個打廣告，是比較費心力的事情，看你的目的是為了吸引流量還是盈利，如果是盈利，那么選擇利潤款去做。如果你是新店，需要流量和訂單，那么選擇低價的熱門款式作為引流款，來做廣告，會帶來非常大的流量。

結(jié)合知蝦的產(chǎn)品分析功能，找到熱銷產(chǎn)品和飆升產(chǎn)品，鎖定熱銷排名。知蝦作為一款專門分析Shopee的大數(shù)據(jù)分析軟件，還涵蓋了站點分析(全站點)、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分析、店鋪分析、飆升商品榜單、標(biāo)簽詞和熱搜詞等功能，幫助賣家提升80%+的運營效益。

除此之外，建議大家可以多去看一下Shopee的前端，去搜索一下自己做的同類目產(chǎn)品，除了看熱門款式之外，還能看到同行賣家在做廣告的產(chǎn)品，尤其是數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常好的廣告產(chǎn)品，對于我們的廣告選品有非常大的幫助。

其實Shopee廣告的操作非常的簡單，你在后臺跟著步驟就能設(shè)置發(fā)布了。我寫這篇文章主要是想和大家說一下做廣告的一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)、計算方法、公式，因為有了公式我們才能推導(dǎo)出問題，一步步去優(yōu)化。知其然也要知其所以然，不然只會操作，不懂原理，廣告是做不好的，開了廣告就虧錢，關(guān)了廣告就沒有訂單。如果你想擺脫這種尷尬，一定要對廣告有一個最基本的認(rèn)知。

Shopee廣告不是萬能的，但是沒有廣告是萬萬不能的。

關(guān)鍵詞：shopee,市場營銷,roi,關(guān)聯(lián)營銷,廣告系統(tǒng)

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