獨立站案例分析及玩法總結-ESG跨境

獨立站這兩年是風口，很多人都想去做，但是怎么去做？可能大家理論聽了很多，但最后落地的時候，還是不知道怎么去做。今天我將以（Anker、Shein、Thespoiledmama）這3個品牌網(wǎng)站案例進行分析。案例1：www.anker.com（充電寶產(chǎn)品）安克創(chuàng)新成立于2011年，是國內(nèi)營收規(guī)模最大的出海消費電子品牌企業(yè)之一，專注于智能配件和智能硬件的設計、研發(fā)和銷售。網(wǎng)站結構：首先Anker這個網(wǎng)站比較簡單，沒有多復雜，所以用戶一旦進入這個網(wǎng)站，不至于迷失，網(wǎng)站的欄目比較清新。進入Anker的網(wǎng)站，第一感覺就是大氣！從圖片的拍攝，給我感覺產(chǎn)品很有質感！這體現(xiàn)在每一個細節(jié)上，來我們來感受一下：除此之外Anker非常重視自己官網(wǎng)和論壇的維護，讓顧客有較強的歸屬感和黏度。同時Anker官網(wǎng)的產(chǎn)品頁面，不僅有在線購物的按鈕，同時添加了平臺導流的按鈕，客戶既可以選擇去平臺上購買，也可以選擇在獨立站上購買，同時也增加了客戶對網(wǎng)站的信任，又提升了Amazon店鋪的銷售排名。很多賣家說看不到自己網(wǎng)站的具體流量來源，而Anker則通過Google analyse統(tǒng)計代碼，分析了流量的來源，以便更好的統(tǒng)計哪些渠道推廣是比較有效果的，賬號運營：Anker創(chuàng)始人陽萌談到：Anker做到今天，每個平臺都有一個賬號，我們把雞蛋都放在了不同的籃子里。不能允許一個產(chǎn)品或者一個團隊或者一個人，把我們整個籃子雞蛋都打碎了?？偨Y：這也是賣家們值得借鑒的，單一的平臺選擇不利于團隊多元化發(fā)展，容易形成惰性，最終導致關店的風險。尤其是現(xiàn)在平臺如果一旦以盈利為導向了，那么這些小公司就等著被收割吧，這時候才開始想到去開拓別的渠道，已經(jīng)為時過晚。案例2：www.thespoiledmama.com（孕婦產(chǎn)品）當我們進入網(wǎng)站時，網(wǎng)站會自動彈出抽獎的小游戲，這種方式可以提高網(wǎng)站的趣味性，增強用戶的體驗感，用戶也可以使用抽到的優(yōu)惠券進行下單購物。除此之外，他們還通過博客吸引了大量的消費者，博客涵蓋了各種各樣的主題，可以回答目標市場的問題和疑慮，并設法圍繞其內(nèi)容創(chuàng)建了一個社區(qū)。而前文提到的博客內(nèi)容營銷，也正是如此，實際上，內(nèi)容營銷在國外是一個非常熱門的領域。做好內(nèi)容營銷可以提升谷歌SEO的收錄效果，從而提高網(wǎng)站的訪問量及銷量。而通過SEO技術獲得的流量是免費的，這也是SEO最大的好處。不過做SEO內(nèi)容營銷是需要時間的不斷積累，至少半年起步。總結：所以對于剛接觸獨立站的賣家來說，前期主要還是通過Google/Facebook廣告進行推廣，同時撰寫博客，久而久之，自然會給你帶來巨大的價值。案例3：www.shein.com（女裝類產(chǎn)品）最后我們介紹下這個網(wǎng)站，如果說亞馬遜賣家都在模仿Anker，那么獨立站賣家，尤其是女裝賣家，都在模仿Shein，它們是一家將快時尚女裝做到極致的跨境電商B2C獨立網(wǎng)站。同樣，進入這個網(wǎng)站，首先彈出一個優(yōu)惠券彈窗，通過限時領取的方式，直觀的給買家一種心理上的緊迫感，好像在告訴買家：“快點下單，再不下單優(yōu)惠就沒了”的感覺，可以增強用戶的體驗感，同時提高轉化率。另外值得一提的是Shein的積分兌換營銷方式，首先在網(wǎng)站里創(chuàng)建一個活動專題頁面，通過活動的形式，定下幾條規(guī)則：規(guī)則1：參賽者所穿衣服必須是Shein的品牌規(guī)則2：優(yōu)雅、得體的照片才能參與評選規(guī)則3：每周都會選出50名獲勝者網(wǎng)站將給予每位獲勝者獎勵1000積分，每100積分=1美元，積分需在7天內(nèi)兌換。好處1：用戶必須先購買服裝才能參賽，若已經(jīng)購買服裝的用戶，在獲獎后仍會再次購買。好處2：國外這么多的美女成了shein的免費模特，shein還不需要出一分錢的模特費及拍攝費，這才是關鍵的。好處3：網(wǎng)站在這期間也獲得了不少的免費流量，同時也解決了網(wǎng)站的信任問題?？偨Y：shein做到今年銷售額沖擊千億人民幣，絕對是有原因的。從這么一個看似簡單的功能就能看出，shein團隊在網(wǎng)站及產(chǎn)品運營的很多細節(jié)上都做到了極致。另外shein注重口碑和社媒營銷，塑造品牌形象。無論是Facebook、Instagram還是TikTok，SheIn的粉絲量都達到了大V級別，這也正是其獨立站流量的最主要來源。成功獨立站的共性：一、完整統(tǒng)一的品牌調(diào)性，從一而終的設計風格、清晰的目標用戶定位和精準的信息傳遞，這些特點能通過線上方式快速贏得買家對品牌的認知和信任。而這意味著賣家對于自己的品牌定位、目標市場要有清晰的認知和分析，才能精準觸達目標群體。二、成熟的供應鏈管理體系和質量管控體系，通過匹配與品牌定位相符的產(chǎn)品和時效，來強化品牌的好感度，提升用戶粘度以及復購率。三、強大而精準的線上流量運作能力，這包括站外獲客和站內(nèi)留存轉化，且站外獲客也不僅只局限于廣告平臺引流，還包括社交媒體傳播、線上PR曝光以及細分電商平臺配合造勢引流等，比如通過平臺發(fā)放獨立站優(yōu)惠券，可以吸引新的目標流量。四、私域流量再運營，消費者轉化之后，對其生命周期進行管理，通過成體系的客戶運營吸引復購和推薦傳播。

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