TikTok直播帶貨越來越火，直播間該怎么玩？-ESG跨境

TikTok帶貨的方式

TikTok的帶貨方式主要有一下四種，其中TikTok小店是這兩年來最火熱的，也是備受關注的。結合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的帶貨方式是成功的第一步。

1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英國小店、印尼小店、泰國小店、越南小店、馬來西亞小店和菲律賓小店?，F(xiàn)在英國小店和東南亞小店的開店條件降低了，比較好申請，而且英國小店后期了可以升級為跨國店鋪。

2. TikTok+獨立站。比如Shopify，可以在TikTok的賬號主頁掛上獨立站的鏈接，通過在短視頻和主頁以及直播間進行引導用戶去獨立站進行轉化和成交，獨立站的優(yōu)勢是不受國家和地區(qū)的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達全球的用戶。

3. （Whatsapp）私域轉化。在TikTok的主頁上掛上海外社媒的一個鏈接，引導用戶在社媒上進行轉化，適合客單價比較高的產(chǎn)品，以及一些在公域不能售賣的產(chǎn)品。

4. 加入亞馬遜或者蝦皮之類的電商平臺。有現(xiàn)成的店鋪可以承接TikTok的免費流量。

 影響TikTok直播效果的關鍵因素

1. 定位客群

定位你的目標用戶，選擇定位用戶的活躍時間，考慮好你的直播時長。通常來說，在同一時間段，你直播的時間越長，直播間的權重是越高的。商家可以保持在固定的時間開始直播，并且把每天直播的時間寫在簡介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實客戶觀看的習慣，也能在很大程度上提升直播間的權重。

2. 流量

流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導粉絲轉發(fā)直播鏈接，同時也是增強和用戶的互動。

3. 主播

主播的人設要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關度。比如說售賣服飾和彩妝類，大多會選擇女主播出鏡，這些跟國內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動直播間的氛圍。

4. 商品

商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時還可以加一些利潤比較高的利潤款，組合在一起售賣。當然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉庫里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫存和倉庫的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對產(chǎn)品的好感度。

5. 數(shù)據(jù)

每場直播結束后都要復盤直播間的互動率，包括觀眾評論數(shù)、點贊數(shù)、用戶停留時長、用戶轉粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團的人數(shù)、禮物數(shù)、點擊直播購物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來說，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯，那么系統(tǒng)會在下一次的直播推薦中，會自動化把你的直播間推薦給更多的用戶。

TikTok帶貨直播如何提高銷量？

想提高銷量，必須了解你的用戶，把他們的痛點，變成你的賣點。

1. 消費者類型。將你的用戶分類，可以這么分，購買目標明確的分為一類；有購買需求，目標不準確的分為一類；沒有購買需求的分為一類。

2. 把握消費者的購買需求。你的用戶來到TikTok，一般的目標是為了娛樂，順便購物。要關注消費者真實的聲音。

3. 打造產(chǎn)品賣點。打造產(chǎn)品賣點的目的是為了突出核心賣點、淡化產(chǎn)品缺點、挖掘產(chǎn)品賣點。

TikTok獨立站變現(xiàn)

一、獨立站變現(xiàn)的前景

獨立站未來發(fā)展前景還算是不錯的，總結以下幾點原因：

1. 獨立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨立站帶來了良好的發(fā)展機遇；

2. 與國內(nèi)電商市場被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場，亞馬遜等第三方平臺還沒形成壟斷，這就給獨立企業(yè)更多發(fā)展空間和機會；

3. 亞馬遜等平臺政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導致部分賣家涌向獨立站進行長期規(guī)劃；

4. 想要打造品牌平臺賣家，需要獨立站做公司文化的背書，加上一些線下品牌網(wǎng)絡化的過程，也將獨立站作為品牌模式的展示；

5. 越來越多的中國品牌以及國內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場的增量時，國家政策對跨境電商也給予了極大的支持。

二、如何運營獨立站進行變現(xiàn)

首先要有一些好的內(nèi)容素材吸引TikTok的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨立站上，再利用私域聯(lián)盟打法。對引流來的客戶進行營銷，再讓客戶二次營銷的網(wǎng)站形成良好的循環(huán)，這樣才能長久地做下去。

TikTok帶貨選品

當你想不到該做什么產(chǎn)品時，你可以想想能不能服務一個特定的目標客群，這個目標客群最好是你了解的。當消費者對某一行業(yè)或愛好充滿熱情時，他們通常更傾向于為他們想要的產(chǎn)品買單。

如果你定位的人群是年輕女性，這個客群的消費能力是很強的。最容易吸引年輕女性的無非是讓她們變美的產(chǎn)品。比如化妝品和護膚品，那些“親測有效”、“墻裂推薦”等產(chǎn)品經(jīng)常能收獲她們對產(chǎn)品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok熱銷榜的數(shù)據(jù)中，一款口紅登頂多周。

做口紅的帶貨其實是很好做的，招個女主播試色，再把價格降低一點，做一下推廣，只要你的口紅確實是好看的，一般不會賣不出去，如果你想要提高復購率，那就要做好售后服務，提高產(chǎn)品的質量?，F(xiàn)在很多人都喜歡買性價比高的，或者“大牌平替”?；瘖y品促銷標簽可以往這些方面去做。

服裝的直播市場很大，競爭也很大。很多人喜歡在直播間里下單，因為他們可以看到主播試穿，材質講解，還可以和評論區(qū)的游客討論，還有誘人的羊毛可以薅。這種“省了就是賺了”的體驗，讓很多消費者從中獲得**。服裝電商更需要做好售后服務，因為很多人收到貨物之后可能會不合穿，或者達不到預期，他們需要退貨或者換貨，這時商家最好能提供運費險。運費險的成本不高，卻能大大提高消費者下單的欲望，反正退換貨不用他們出運費，他們可以放心購買。還有，客服要盡可能確保推薦的尺碼是適合消費者的，雖然客服提供的只是建議，但是對買家的決策來說，這很重要。綜上所述，服裝市場的售后服務要重視起來。

一些新奇的小物件也能掌握到流量密碼。比如下圖這個噴霧補水儀，它的推廣內(nèi)容就是可以像補水噴霧般使用，給臉部降溫，補充水分。這種精致小巧，便宜好用的產(chǎn)品很吸引那些精致的女孩子。這款產(chǎn)品一上線就賣出了很多，這類產(chǎn)品是有打造短期爆品的潛力的。

也許你擁有一項技能，或者在某個行業(yè)有豐富的經(jīng)驗，使得你比一般人更有創(chuàng)造力，那么把你的專業(yè)知識轉化為跨境電商獨立站上的商品，這樣的選品思路本身是自帶優(yōu)勢的，切別人不容易抄襲，更難以超越。

TikTok直播帶貨的技巧有很多很多，今天先說到這里，如有什么疑問可留言。

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關鍵詞：直播

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