你的亞馬遜listing即將爆斷貨來(lái)臨時(shí)，能否提前預(yù)測(cè)到？-ESG跨境

1、爆款listing的關(guān)鍵指標(biāo)判斷

在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)中，爆款的打造對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，無(wú)時(shí)無(wú)刻都有人在研究討論著，也沒(méi)有一個(gè)亞馬遜賣家會(huì)拒絕爆款。

但想打造一條爆款鏈接，并不是一件容易的事，尤其是在內(nèi)卷極其嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境下。因此，更加凸顯了一條爆款鏈接在亞馬遜公司的重要性，甚至于有的爆款鏈接決定著公司的命根子。

所以，打造一條爆款鏈接也算是所有亞馬遜運(yùn)營(yíng)在工作層面上共同的理想目標(biāo)，而這個(gè)理想目標(biāo)也常常讓他們“夜不能寐，食不知味”。

因?yàn)榇蛟毂钌婕暗降膬?nèi)容滲透到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，特別在于數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)這一方面，大部分亞馬遜賣家爆款的成功也印證了數(shù)據(jù)分析對(duì)于爆款打造的重要性。

今天，小匠就來(lái)跟大家分享一個(gè)判斷爆款listing的關(guān)鍵數(shù)據(jù)指標(biāo)，希望可以幫助各位賣家在運(yùn)營(yíng)中能找到方向。

在運(yùn)營(yíng)中，我們常常會(huì)用到H10這款工具，其中有個(gè)功能是Cerebro，可以幫助賣家做Asin反查，同時(shí)查看該Asin的關(guān)鍵詞分布。

首先，我們先來(lái)了解幾個(gè)定義：

Total Keywords：關(guān)鍵詞總數(shù)

Sponsored Keywords：廣告排名關(guān)鍵詞，廣告后匹配到的關(guān)鍵詞

Organic Keywords：自然排名的關(guān)鍵詞，也就是listing抓取到并且有收錄的詞。

Amazon Recommended：“亞馬遜推薦”，這里指的是這個(gè)詞沒(méi)有埋到Listing里，同時(shí)廣告也沒(méi)有匹配到這個(gè)詞，但亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)為這些關(guān)鍵詞與Listing相關(guān)度很高。因此這個(gè)“推薦”也是賣家不可忽略的一個(gè)找詞維度。

你的亞馬遜listing即將爆斷貨來(lái)臨時(shí)，能否提前預(yù)測(cè)到？

我們拿某一類目的兩個(gè)asin進(jìn)行反查比較，兩個(gè)Asin分別是首頁(yè)的和不是首頁(yè)的。

從數(shù)據(jù)中可以觀察到，不是首頁(yè)的產(chǎn)品的廣告詞數(shù)量是自然詞的兩倍之多，從運(yùn)營(yíng)的角度看，這個(gè)數(shù)據(jù)是不太正常的。

而首頁(yè)的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)顯示，自然詞的數(shù)量遠(yuǎn)超廣告詞，且OT（Organic/Total）高達(dá)85%。

兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比，恰恰也說(shuō)明了首頁(yè)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量表現(xiàn)，自然詞數(shù)量是要占據(jù)總關(guān)鍵詞的大多數(shù)的。

1）新品期到14天后，OT（Organic/Total）數(shù)據(jù)比例達(dá)到70%以上

2）新品期到45天后，OT（Organic/Total）數(shù)據(jù)比例達(dá)到80%以上

另外，也可以通過(guò)OT比來(lái)判斷關(guān)鍵詞的權(quán)重算法：

1）大于80%以上的listing權(quán)重好，關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性強(qiáng)

2）小于50%以下的listing權(quán)重不好，關(guān)鍵詞收錄和排名都不穩(wěn)定

因此，假設(shè)你listing的OT比與爆款listing的OT比相差甚遠(yuǎn)，那么就要找出對(duì)應(yīng)的問(wèn)題所在，從而對(duì)癥下藥。

02、爆款的選品建議

除關(guān)注在新品上線后的OT比之外，賣家在進(jìn)行爆款打造前對(duì)于這幾方面的數(shù)據(jù)關(guān)注也不可缺少：

1、產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、行業(yè)壟斷。

市場(chǎng)容量決定了你選品之后訂單量的天花板，如果一款產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，然而市場(chǎng)容量卻相對(duì)較少，也就意味著產(chǎn)品銷量岌岌可危；形成行業(yè)壟斷賣家，可以根據(jù)價(jià)格定位不同階層賣家。即使高價(jià)賣不動(dòng)，降價(jià)也有應(yīng)對(duì)的Asin。所以，市場(chǎng)容量和行業(yè)壟斷程度的評(píng)估也是不可少的。

2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。

競(jìng)爭(zhēng)程度越大的產(chǎn)品，那么推廣起來(lái)的難度越大，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，面對(duì)資金和資源的雙重挑戰(zhàn)，做起來(lái)并非是易事，因此，在數(shù)據(jù)分析指標(biāo)考量上，合理評(píng)估產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度是重要因素。

3、自身的資源和目標(biāo)定位。

清楚意識(shí)到自己當(dāng)前的實(shí)力狀況，不盲目，合理根據(jù)運(yùn)營(yíng)狀況，定位合理的目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，最終實(shí)現(xiàn)盈利。

你的亞馬遜listing即將爆斷貨來(lái)臨時(shí)，能否提前預(yù)測(cè)到？

4、產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展趨勢(shì)。

對(duì)于廣大跨境電商賣家而言，針對(duì)新產(chǎn)品上架方面都會(huì)選擇發(fā)展前景更為廣闊的產(chǎn)品，而不會(huì)去選迭代性的產(chǎn)品，因此前期的準(zhǔn)備工作就顯得尤為重要，首先就要分析好一款產(chǎn)品的時(shí)間周期情況，主要分為上新期、成長(zhǎng)期、穩(wěn)定期和衰退期。因此在上新期和成長(zhǎng)期時(shí)就要朝著爆款的趨勢(shì)進(jìn)攻，以致于在產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展階段才能更為穩(wěn)定。

判斷產(chǎn)品生命周期的時(shí)候，可根據(jù)產(chǎn)品的搜索趨勢(shì)等數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析比對(duì)。

5、有差異化的空間。

伴隨著大量第三方賣家的不斷涌入，平臺(tái)同質(zhì)化的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。想要在平臺(tái)上得到更多的訂單，賺到更多的利潤(rùn)，差異化策略必定是趨勢(shì)走向。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)關(guān)嗎？功能強(qiáng)大嗎？跟競(jìng)品對(duì)比，買家會(huì)看上嗎？跟競(jìng)品相比，自家產(chǎn)品有沒(méi)有可以突出的點(diǎn)？這些都是需要賣家去考核的點(diǎn)。

6、清貨的難易程度。

每款產(chǎn)品都具有生命周期，在產(chǎn)品的銷售末期清貨就顯得較為困難，進(jìn)而就會(huì)影響到產(chǎn)品的利潤(rùn)，因此在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就需要考慮到后期的清貨難易程度。

當(dāng)然，選品數(shù)據(jù)不單單這些維度去考慮，還應(yīng)從當(dāng)?shù)貒?guó)終端消費(fèi)者的需求、自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品可持續(xù)的利潤(rùn)，獲客成本推廣的力度、資金鏈的周轉(zhuǎn)、毛利率能不能達(dá)到30%以上等等因素量力而行，不盲目跟風(fēng)，切勿膨脹拉長(zhǎng)產(chǎn)品線。

需要注意的是如果前期無(wú)法對(duì)數(shù)據(jù)做出正確判斷，應(yīng)該給產(chǎn)品的試錯(cuò)成本及粗糙容忍度設(shè)計(jì)合理的界限。

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