企業(yè)如何突破“產(chǎn)品”瓶頸，成功進(jìn)行品牌出海？-ESG跨境

“在過(guò)去兩年間，開拓海外市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)的熱門話題之一。人們目睹跨境電商快速增長(zhǎng)，談?wù)撝袊?guó)供應(yīng)鏈在全球市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)；看到游戲文娛應(yīng)用廣泛流行，證明了跨越文化屏障贏得海外用戶的無(wú)限可能?！盢oxInfluencer VP 崔林虎在此前的采訪中提到。

但跨出國(guó)門的企業(yè)也正面臨變局。依靠低價(jià)內(nèi)卷和粗放式廣告投放利潤(rùn)薄弱且不可持續(xù)，在疫情反復(fù)沖擊、系統(tǒng)規(guī)則劇烈變化、國(guó)際局勢(shì)持續(xù)波動(dòng)之下，過(guò)去我們熟悉的“賣貨”模式顯露出脆弱一面。

在此背景下，越來(lái)越多的企業(yè)不再滿足于僅僅將產(chǎn)品賣到海外，而是希望借助打造更長(zhǎng)久、更有辨識(shí)度、更能經(jīng)受種種考驗(yàn)的品牌，在獲取品牌溢價(jià)的同時(shí)，爭(zhēng)取與消費(fèi)者建立更緊密的連接以及搶占更多市場(chǎng)份額。

“品牌出?！钡倪^(guò)程可以總結(jié)為三步：

第一步，肯定要先做到供應(yīng)鏈出海，至少有能力生產(chǎn)產(chǎn)品并把產(chǎn)品運(yùn)到目的地；

第二步，商標(biāo)出海，海外用戶用這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候知道他用的是你的產(chǎn)品；

第三步，才是品牌出海。

企業(yè)如何突破“產(chǎn)品”瓶頸，成功進(jìn)行品牌出海？

近兩年跨境電商的熱潮證明，已經(jīng)有眾多企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)前面兩個(gè)步驟，但在品牌出海上仍然有巨大的發(fā)展空間。在2021年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)中，中國(guó)僅有18個(gè)品牌上榜，而美國(guó)有56個(gè)。

企業(yè)如何突出自身特點(diǎn)，成功進(jìn)行品牌出海呢？

1、有效利用一手?jǐn)?shù)據(jù)

眾所周知，DTC品牌的優(yōu)勢(shì)之一是通過(guò)精細(xì)分析和解讀客戶數(shù)據(jù)，可以直接掌握和積累客戶數(shù)據(jù)，更準(zhǔn)確地滿足用戶需求。

此外，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)解釋在制定區(qū)域策略，和特定消費(fèi)群體的營(yíng)銷策略方面也起著重要作用。及時(shí)的數(shù)據(jù)反饋可以幫助品牌更好地與客戶互動(dòng)，深化品牌與客戶之間的情感聯(lián)系。

2、打造與品牌形象一致的用戶體驗(yàn)

貪多嚼不爛的道理也適用于品牌建設(shè)?；谄放瞥龊榭蛻籼峁┮恢碌氖褂皿w驗(yàn)，可以為客戶和品牌創(chuàng)造更好的互動(dòng)環(huán)境和場(chǎng)景。

如何創(chuàng)造一致的用戶體驗(yàn)？NoxInfluencer營(yíng)銷總監(jiān)Darren指出：“我們可以從產(chǎn)品體驗(yàn)、線上營(yíng)銷、線下活動(dòng)、廣告等一系列方式入手，從品牌出發(fā)，細(xì)化到企業(yè)對(duì)外的每一個(gè)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品牌價(jià)值主張。”

企業(yè)如何突破“產(chǎn)品”瓶頸，成功進(jìn)行品牌出海？

3、沉淀品牌的私域流量

與公域流量相比，私域流量更加活躍且留存率更高。基于對(duì)品牌的信任，私域流量客戶往往會(huì)自發(fā)地對(duì)別人進(jìn)行品牌宣傳。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這個(gè)流量紅利逐漸消退的時(shí)代，私有域流量無(wú)疑是一種強(qiáng)心劑。

4、追求品牌差異化

品牌出海全球化已成為常態(tài)。在百花齊放的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，品牌差異化是讓消費(fèi)者記住自己的產(chǎn)品并留下深刻印象的關(guān)鍵。不僅是品牌形象的差異，也是產(chǎn)品、服務(wù)等一系列因素的差異。只有建立品牌自身的優(yōu)勢(shì)壁壘，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

5、注重品牌的人性化

客戶往往更喜歡有溫度、態(tài)度、理想和追求的企業(yè)。簡(jiǎn)單地談?wù)摷夹g(shù)已經(jīng)逐漸失去了對(duì)口味越來(lái)越挑剔的客戶的吸引力，這就要求品牌、產(chǎn)品和服務(wù)與客戶進(jìn)行更深入的互動(dòng)。

企業(yè)可以真誠(chéng)地展示品牌故事，吸引海外客戶、當(dāng)?shù)貑T工、合作伙伴、股東等受眾，感知品牌的目標(biāo)和意義，建立穩(wěn)定、長(zhǎng)期的良性互動(dòng)關(guān)系。

6、把握品牌熱點(diǎn)

本地化是品牌出海的關(guān)鍵。與情人節(jié)、圣誕節(jié)等影響世界的大型事件相比，一些當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)事件有時(shí)可以找到另一種方式，如泰國(guó)潑水節(jié)、中東齋月等，這些都是很好的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。結(jié)合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)，品牌出海宣傳可以使自己成為一個(gè)小范圍的主題中心，實(shí)現(xiàn)品牌出海的快速傳播。

從中國(guó)制造到中國(guó)“智”造，在適應(yīng)市場(chǎng)、打造符合需求的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，講好自身品牌故事，扎扎實(shí)實(shí)完成由marketing向branding的進(jìn)階，或許在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們會(huì)看到越來(lái)越多由中國(guó)企業(yè)打造的全球品牌。

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關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈,市場(chǎng)

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