國內(nèi)工廠如何借力TikTok收獲海外B端客戶？-ESG跨境

從2017年5月上線至今，TikTok憑借用戶量幾何式增長。作為字節(jié)派出的重量級選手，TikTok正在不斷地向這個世界展示著自己的魅力。

近日，SensorTower公布了《2022年4月全球熱門移動應(yīng)用下載TOP10》的排行榜上，抖音以及海外版抖音TikTok的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過Facebook、Instagram等知名應(yīng)用，以超6200萬的優(yōu)異成績蟬聯(lián)全球移動應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍。

B端工廠出海新機(jī)遇

TikTok在全球的火爆，跨境賣家們敏銳的洞察力察覺到TikTok上隱藏著巨大的商機(jī)。為了搶奪早期紅利，各大國際品牌開始在TikTok上做社媒帳號矩陣，進(jìn)行廣告投放+網(wǎng)紅帶貨，C端的賣家紛紛把品牌和產(chǎn)品帶到海外。

同樣地，TikTok對于B端的外貿(mào)工廠來說，既是一個擁有巨大流量紅利的帶貨風(fēng)口也是一個寶貴難得的機(jī)遇。

解決外貿(mào)工廠流量困境

在TikTok發(fā)展之前，對于外貿(mào)傳統(tǒng)制造業(yè)而言，想獲得訂單獲取流量，除了去國外開展會以外，外貿(mào)線上引流無非就是投Google、Facebook廣告，但這樣的傳統(tǒng)的圖文形式的引流手段過于單一且同質(zhì)化嚴(yán)重。

外貿(mào)工廠出海案例

一家來自東莞的專業(yè)硅膠制品制造商，制造硅膠嬰兒用品、廚具、烘焙潔具及配件等。在TikTok上建立3個賬號進(jìn)行營銷。

賬號1：粉絲數(shù)為84.8萬，收獲1320多萬點(diǎn)贊，發(fā)布視頻90多條。在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年8月，簡單地告訴大家我是制造商，主營業(yè)務(wù)廚房用品、嬰兒用品、硅膠制品等等還是ODM。

國內(nèi)工廠如何借力TikTok收獲海外B端客戶

賬號2：粉絲數(shù)為140萬，收獲2960多萬點(diǎn)贊，發(fā)布視頻100多個,在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年7月份。

該賬號的視頻曝光情況你可能想象不到。有50個視頻破百萬播放，其中播放量最高有500萬,40萬點(diǎn)贊，20萬評論。

國內(nèi)工廠如何借力TikTok收獲海外B端客戶 

賬號3：粉絲數(shù)為31.8萬，收獲650多萬點(diǎn)贊，發(fā)布視頻100多條。在視頻欄中最早的發(fā)布于2021年7月，同樣表明身份是硅膠廚房用品、硅膠制品的制造商。

發(fā)布的視頻中有有13個視頻破百萬播放，其中播放量最高有340萬，14萬點(diǎn)贊，7萬評論。這家廠商通過TikTok賬號推廣，短短幾個月，就有上千位B端客戶郵件詢問某短視頻中的產(chǎn)品價格、產(chǎn)品供貨和產(chǎn)品鏈接等。

新商機(jī)背后的挑戰(zhàn)

如今越來越多的人投身到了TikTok營銷的行列中，許多做傳統(tǒng)外貿(mào)的人看到商機(jī)之后也紛紛轉(zhuǎn)型。作為工廠也想去分一杯羹，但是工廠做TikTok營銷的難度要遠(yuǎn)高于一般的商家。光解決注冊并搭建賬號矩陣就是個不小的問題。與其自己摸索需要花費(fèi)不少的時間成本和試錯成本。為什么不選擇一種更高效更方便的做法呢讓專業(yè)的團(tuán)隊帶領(lǐng)你從0到1渡過難關(guān)。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆皣鴥?nèi)工廠如何借力TikTok收獲海外B端客戶？”

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