還認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）-ESG跨境

亞馬遜在近些年來一直在主推品牌賣家，而從業(yè)務本身的落地變化來說，品牌概念已不是某一個單品能支撐的起的，需要有系統(tǒng)的產品系列和視覺輸出等輔助才能展現出來，因此亞馬遜很早即對品牌賣家推出了Amazon Storefront及亞馬遜品牌店鋪的功能，可以讓賣家建立自己的店鋪來宣傳推廣自己的品牌，這是將業(yè)務從單品維度擴展至品牌維度的一次大創(chuàng)舉，雖然這一轉變仍需要時間；

但從實踐來看，亞馬遜店鋪的綜合客件水平和購買轉化率均高于單品，這對于想要在業(yè)務上突破的賣家來說，無疑是一個絕佳的突破口，創(chuàng)建自定義亞馬遜店鋪是建立品牌和增加收益的絕佳且有益的方式，將最大限度地提高你的銷售額和轉化率。

還認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）

一、什么是亞馬遜店鋪？

亞馬遜賣家店鋪僅適用于品牌注冊賣家，允許擁有品牌的賣家在一個位置展示其所有產品。這些店鋪的展現是可定制的，可讓你突出你最暢銷的產品和內容。此內容可能包括品牌圖片、視頻以及個性化品牌和logo。優(yōu)化良好的店鋪還可以作為你的廣告（例如你的贊助廣告活動）的落地頁面。你還可以包含指向你品牌社交媒體的圖片和鏈接。亞馬遜店鋪是你的品牌以綜合網站式呈現的最佳機會，代表你品牌、產品和服務。

二、使用亞馬遜店鋪的好處

1. 比建立自己的外部網站更優(yōu)

建議創(chuàng)建自己的亞馬遜店鋪的主要原因之一是簡單易用。建立自己的外部網站有很多問題，它還伴隨著巨大的成本和困難。在為你的品牌創(chuàng)建外部網站時，你必須為域名、內容管理系統(tǒng)以及通常的前端網頁設計師付費。你還必須維護你的網站。

使用亞馬遜店鋪，你不必做任何這些工作，也不必維護你的網站。你可以創(chuàng)建看起來不錯、適合你的品牌并節(jié)省大量時間的東西。你還將收到你自己的 URL，以便你可以將客戶直接引導到你的頁面。

2. 降低營銷成本并增加客戶群

最好的功能之一是你不必花時間從頭開始營銷自己的網站。每個人都知道亞馬遜——這部分已經完成。你所要做的就是專注于優(yōu)化你的內容，以有用且實用的方式展示你的品牌，并提供出色的客戶服務。

如前所述，與營銷你自己的私人網站相關的大部分工作和成本已被亞馬遜消化。畢竟，亞馬遜已經為自己的渠道品牌名支付了谷歌搜索的費用。

得益于組織良好的目錄系統(tǒng)，你的店鋪將很容易被客戶找到。如果你使用正確的關鍵詞并優(yōu)化你的內容，你的產品將在最合適的亞馬遜用戶搜索與你的關鍵詞匹配的產品時顯示給他們。

此外，在亞馬遜上的購買的客戶占電子商務市場的占比非常大。因此，可以將更多的客戶直接引導到你的店鋪，而不是未知的外部網站。盡管亞馬遜上存在大量競爭，但創(chuàng)建店鋪實際上有助于將你與競爭對手區(qū)分開來。

3. 沒有競爭產品

亞馬遜賣家店鋪的另一個好處不僅是將客戶直接引導到你的頁面的好方法，而且還可以引導他們遠離其他競爭對手的廣告。你的店鋪不會顯示經常出現在常規(guī)亞馬遜產品列表中的相關產品部分，即客戶只會看到你的產品，更重要的是展現你產品之間的補充性，留住顧客讓他們購買，而不用再考慮比較損失。總體而言，使用店鋪對于亞馬遜賣家來說是一個非常好的工具——你只需要準備好建立你的品牌和產品，并把它們展現好。

三、使用亞馬遜店鋪的缺點

除了優(yōu)點之外，亞馬遜店鋪也是有一些明顯的缺點的，在使用前也應該考慮亞馬遜店鋪的一些缺點，以便可以更綜合的思考自己的品牌推廣之路：

a. 通常不適合擁有來自不同類別的許多不同產品的賣家。這是因為商店可以幫助客戶了解銷售一種產品的特定品牌。太多不同的類別令人困惑且不連貫?？蛻舨粫浀媚闶悄稠椞囟ㄉ唐返某錾放?；

b. 由于許多大品牌和專家賣家已經開始使用亞馬遜店鋪，所以外觀和銷售的標準很高；

c. 亞馬遜店鋪不太能能提高你的SEO排名，產品listing的優(yōu)化仍需要同步進行；

d. 你需要擁有注冊商標的品牌；

e. 你必須在亞馬遜的品牌注冊中心注冊，并獲得亞馬遜的批準；

另一方面，使用亞馬遜店鋪是完全免費的（除非你想為高級功能和工具支付更多費用）。與收費創(chuàng)建店鋪的eBay相比，使用亞馬遜店鋪進行銷售是一個不錯的選擇。

四、如何設置你的亞馬遜店鋪

為了建立你自己的亞馬遜店鋪，你需要注冊亞馬遜品牌注冊計劃。你可以通過登錄你的賣家中心賬戶來執(zhí)行此操作。注冊需要亞馬遜的驗證和接受，這可能需要24小時到一個月的時間。如果你還沒有注冊，這一點非常重要，因為在亞馬遜上注冊品牌不僅可以讓你創(chuàng)建店鋪，而且還可以讓你訪問許多報告工具并防止試圖跟賣你listing的賣家。

a. 品牌顯示名稱： 你的品牌顯示名稱將出現在你的店鋪上，因此請選擇與你的品牌相關的名稱，以便購物者識別；

b. 品牌logo： 你的品牌logo必須至少為400 x 400像素；

你的下一步將是選擇店鋪布局。亞馬遜創(chuàng)建了各種選項供你選擇。只需將元素拖放到你希望它們去的地方。如果你技術熟練或有網頁設計團隊可供你使用，你也可以選擇從頭開始創(chuàng)建自己的頁面。根據你要強調的內容，可以使用以下三個選項。

a. Marquee： 如果你希望突出顯示你的產品和品牌的圖像，你可以選擇此選項

b. Product highlight： 如果你有很棒的視頻內容，你可以選擇使用大圖或視頻作為主要焦點來突出你的產品。

c. Product grid： 如果你想一次性向客戶展示你的許多產品，這是一個很好的選擇

然后，你必須創(chuàng)建一個元描述。這是將顯示在搜索結果中的內容，因此請務必總結你的產品是什么并使用優(yōu)化的關鍵詞涵蓋進去。

選擇布局后的下一步是自定義頁面。根據你選擇的模板，你可以根據需要繼續(xù)拖放圖塊。

圖1

你還將被要求添加頭圖，這是頁面頂部的主要圖像，以代表你的品牌。確保這是一張高質量的圖像，至少為3000×600像素。

在上圖中，你可以看到品牌“ANKER”添加了一個很棒的頭圖。

接下來，你將添加你的產品。如果你之前沒有將產品上傳到你的賣家賬戶，則需要這樣做。你可以通過以下方式做到這一點：

a 登錄你的賣家賬戶；

b. 通過后臺手工的形式或批量表格的形式上傳產品；

c. 填寫庫存進行自發(fā)貨或將產品發(fā)送至fba倉庫以讓產品可以開始銷售；

你可以選擇通過單個 ASIN 或一次將整個產品目錄上傳到你的亞馬遜店鋪。

接下來，你將要為你的店鋪創(chuàng)建頁面。這與任何網站都是一樣的——你將擁有一個主頁、一個產品頁面、一個about us頁面……你可以決定呈現哪些關于你的品牌的內容，這是你將開始構建品牌故事的地方。

上圖還顯示了一個導航欄，你需要將其包括在內。它有助于保持你的頁面井井有條，讓客戶輕松找到他們正在尋找的內容。

要添加頁面，你只需從邊側菜單中選擇“添加頁面”。然后，添加標題、元描述和模板，就像你在創(chuàng)建主頁時所做的那樣。

完成設置后，你可以預覽頁面以確保一切正常。然后，提交你的店鋪以進行發(fā)布。亞馬遜最多可能需要72小時才能批準你的店鋪，因此請耐心等待并可同時去完成其它工作。

A-Lu跨境為大家?guī)淼摹斑€認為亞馬遜只有單品邏輯？趕緊來學習通過亞馬遜店鋪提升你的業(yè)績（上）”分享就到這里，下篇敬請期待。

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