TK美妝類(lèi)目第一，F(xiàn)OCALLURE的產(chǎn)品怎么爆火？-ESG跨境

據(jù)GoodSpy數(shù)據(jù)顯示，PINKFLASH店鋪下的幾款美妝產(chǎn)品在TikTok印尼熱銷(xiāo)榜排前，某款唇釉新增銷(xiāo)量更是長(zhǎng)期霸榜美妝類(lèi)目第一，甚至是全品類(lèi)第一。據(jù)了解，PINKFLASH是國(guó)內(nèi)出海企業(yè)菲鹿兒（FOCALLURE）旗下品牌，同時(shí)旗下還擁有“FOCALLURE”、“STAGENIUS”等品牌。

TikTok美妝個(gè)護(hù)近7天熱銷(xiāo)榜，來(lái)源：GoodSpy

01多渠道布局，打造流量閉環(huán)

成立于2016年，菲鹿兒是較早發(fā)力東南亞新興市場(chǎng)的品牌商，從早期布局來(lái)看，菲鹿兒主要還是通過(guò)入駐電商平臺(tái)Shopee、Lazada等來(lái)打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。擁有國(guó)內(nèi)電商經(jīng)驗(yàn)且自成的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，菲鹿兒很快便在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占據(jù)較大份額，成為當(dāng)?shù)孛缞y銷(xiāo)量第一的品牌。

而隨著社交電商在東南亞的起步和發(fā)展，菲鹿兒也開(kāi)始在Facebook、Instagram、TikTok等流量社交媒體上布局，同時(shí)也開(kāi)通了品牌獨(dú)立站，打造屬于自身品牌的流量閉環(huán)。

來(lái)源：focallure.id

其中，TikTok是菲鹿兒重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的渠道，從下面整理的數(shù)據(jù)來(lái)看，菲鹿兒主要面向印尼用戶做旗下品牌“PINKFLASH”和“FOCALLURE”的賬號(hào)矩陣?？梢钥吹?，菲鹿兒的流量主要往TikTok上傾斜，兩個(gè)賬號(hào)的粉絲量分別為90W和120W，點(diǎn)贊量更是突破百萬(wàn)，是其它媒體的數(shù)十倍之多。據(jù)了解，菲鹿兒在TikTok上的開(kāi)始運(yùn)營(yíng)不到兩年，可見(jiàn)流量紅利之大。而印尼TikTok Shop的開(kāi)放，菲鹿兒也順勢(shì)成為最早入駐的美妝品牌之一。

菲鹿兒主要媒體賬號(hào)數(shù)據(jù)，來(lái)源：公開(kāi)渠道整理

02發(fā)力TikTok，霸榜美妝類(lèi)目第一

作為天然貼合時(shí)尚和年輕群體的類(lèi)目，美妝在TikTok上有著超高的話題流量。在TikTok官方預(yù)測(cè)2022年大熱趨勢(shì)中，美妝與個(gè)人護(hù)理也成為全球最熱門(mén)的話題之一，以印尼市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)皮膚護(hù)理、美發(fā)、化妝、美甲有著強(qiáng)烈的需求，從具體標(biāo)簽來(lái)看，#skincare（皮膚護(hù)理）播放量49億＋、#potongrambut（美發(fā)）播放量12億＋、#makeuptutorial（美妝）等等，因此，菲鹿兒的產(chǎn)品在印尼仍處于流量充沛的階段。

來(lái)源：TikTok For Business TK美妝類(lèi)目第一，F(xiàn)OCALLURE的產(chǎn)品怎么爆火？

在產(chǎn)品上，菲鹿兒專(zhuān)門(mén)針對(duì)當(dāng)?shù)厝瞬煌w色、膚質(zhì)來(lái)生產(chǎn)滿足其化妝需求的產(chǎn)品。比如在炎熱，紫外線強(qiáng)的東南亞地區(qū)，會(huì)在彩妝產(chǎn)品上增加強(qiáng)控油、防水防汗的特性，此外，在彩妝產(chǎn)品的迭代周期上也能穩(wěn)定在3-6個(gè)月內(nèi)。價(jià)格上，菲鹿兒主打平價(jià)路線，以印尼TikTok Shop為例，菲鹿兒的產(chǎn)品價(jià)格普遍控制在3美元以內(nèi)，在消費(fèi)水平不高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力巨大，旗下多款產(chǎn)品銷(xiāo)量一度沖上TikTok印尼銷(xiāo)量榜Top10。

PINKFLASH #Ohmykiss Matte Liquid Lipstik，是PINKFLASH今年1月20號(hào)上架的唇釉，價(jià)格為13,899印尼（約0.96美元）。銷(xiāo)量來(lái)看，該款產(chǎn)品近一月新增銷(xiāo)量約2.5W，環(huán)比上升36%，同時(shí)也是近7天新增銷(xiāo)量排在第一的產(chǎn)品。該款產(chǎn)品除了價(jià)格吸引外，本身也是一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品，主打高顯色啞光、光滑防水、18種色號(hào)可選等賣(mài)點(diǎn)，在TikTok上甚至一度出現(xiàn)商品告罄時(shí)段。

來(lái)源：GoodSpy

FOCALLURE Waterproof Cream Eyebrow Gel 5 Colors FA23是FOCALLURE最近推出的一款眼妝眼霜，客單價(jià)為22,000印尼（約1.51美元）。銷(xiāo)量來(lái)看，近7天新增銷(xiāo)量排在第二，雖然整體銷(xiāo)量呈趨勢(shì)下降，但近一個(gè)月銷(xiāo)量也能逼近2W的成績(jī)。

來(lái)源：GoodSpy

PINKFLASH OhMyKiss 3pcs Soft Matte ... Liquid Lipstick Makeup Set liptint是PINKFLASH旗下第三款爆款產(chǎn)品，該款口紅價(jià)格為28,900印尼（約1.98美元）。銷(xiāo)量來(lái)看，該款產(chǎn)品月新增銷(xiāo)量約6K，環(huán)比上升約16%，整體雖波動(dòng)較大，但銷(xiāo)量仍保持堅(jiān)挺，近半個(gè)月呈上升的走勢(shì)。

來(lái)源：GoodSpy

03營(yíng)銷(xiāo)策略分析

在推廣營(yíng)銷(xiāo)上，菲鹿兒在TikTok創(chuàng)建了大量的賬號(hào)矩陣，通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)觸達(dá)當(dāng)?shù)赜脩?，吸引目?biāo)客戶消費(fèi)。如PINKFLASH和FOCALLURE的印尼賬號(hào)，粉絲量分別突破90W和120W。內(nèi)容上中規(guī)中矩，主要以美妝分享和產(chǎn)品演示類(lèi)短視頻居多。此外，菲鹿兒還通過(guò)官方自制Hashtag來(lái)引流，通過(guò)引導(dǎo)PGC＋UGC創(chuàng)作在TikTok爆火。比較火爆的標(biāo)簽#pinkflash，播放量已經(jīng)突破3億。

來(lái)源：TikTok

此外，菲鹿兒每周還在印尼保持較高的開(kāi)播頻次。通過(guò)培育本土主播和提供直播腳本等形式，不斷完善直播帶貨鏈路，刺激客戶消費(fèi)。

來(lái)源：TikTok

站外推廣方面，據(jù)GoodSpy監(jiān)測(cè)，菲鹿兒近期也有在Facebook上投放廣告，其主要是為了把用戶引導(dǎo)到獨(dú)立站店鋪和產(chǎn)品頁(yè)下單，但量并不大。在素材內(nèi)容上，菲鹿兒主要是復(fù)用TikTok上已有的爆火帶貨短視頻來(lái)進(jìn)行廣告投放，該類(lèi)視頻大多有著較好的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率。

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關(guān)鍵詞：銷(xiāo)量

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