DTC品牌出海，借TikTok破流量困局！-ESG跨境

當(dāng)國內(nèi)平臺發(fā)展受限，中國供應(yīng)鏈崛起，精細(xì)化運(yùn)營+品牌化已然成為趨勢，DTC模式或許是未來幾年跨境電商的主旋律。據(jù)NoxInfluencer不完全統(tǒng)計(jì)，2021年中國DTC出海品牌融資累計(jì)發(fā)生了58起，涉及服裝飾品、家居家具、家電、母嬰兒童、美容美妝、3C配件等品類，融資金額超10億美元。

流量是獨(dú)?站的關(guān)鍵密碼。隨著海外流量成本上升，獨(dú)?站引流成本基本上要占到收?的?半左右，是獨(dú)?站運(yùn)營?重要的?個(gè)環(huán)節(jié)。而TikTok作為2021年全球訪問量最大的社媒平臺，自然也就成為了企業(yè)營銷的首選。

根據(jù)TikTok發(fā)布的《TikTok What's Next Report 2022》，報(bào)告顯示，過去一年TikTok上的主題標(biāo)簽#TikTok Made Me Buy It點(diǎn)擊次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。調(diào)查顯示，73%的受訪者感覺到，與他們在 TikTok 上進(jìn)行互動(dòng)的品牌有更深的聯(lián)系，67%的人表示 TikTok 激發(fā)了他們購物的靈感。

據(jù)《NoxInfluencer2021網(wǎng)紅市場報(bào)告》顯示，在各大網(wǎng)紅平臺的市場有效性和受歡迎程度方面，老三大平臺都呈現(xiàn)出下降或基本持平的態(tài)勢，唯有TikTok異軍突起，營銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。

DTC品牌出海，借TikTok破流量困局！

TikTok在重塑購物體驗(yàn)方面不斷探索，今年已新增東南亞3個(gè)站點(diǎn)，并引導(dǎo)消費(fèi)者訪問線上商店，商家則可以通過TikTokShop等方案進(jìn)行直播賣貨。

隨著TikTok的崛起，各種營銷策略也相繼出現(xiàn)，TikTok主要提供五種形式的廣告，即超級首位、開屏廣告、信息流廣告、話題挑戰(zhàn)賽和商業(yè)化貼紙。

除了廣告，TikTok的網(wǎng)紅營銷更是引流必備。

對Z世代的年輕人來說，TikTok是他們這一代的專屬社區(qū)。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，且用戶使用時(shí)長遠(yuǎn)超其他社媒平臺。作為TikTok的原住民，Z世代在購物時(shí)更樂意接受KOL的推薦。

網(wǎng)紅與消費(fèi)者是有情感聯(lián)結(jié)的，與廣告相比，更容易引發(fā)粉絲信任，通過網(wǎng)紅的視頻來傳達(dá)品牌或者產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲情感。

目前TikTok不少賣家仍處于賣貨階段，NoxInfluencer數(shù)據(jù)顯示，約50%的品牌還未進(jìn)行布局。這意味著，很多新生品牌仍可享受TikTok流量紅利，進(jìn)而打造品牌與口碑。

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