【必看】Shopee母嬰玩具類爆款分析-ESG跨境

在東南亞市場(chǎng)，母嬰玩具一直是大熱品類。中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)站顯示2019年中國(guó)玩具等及其零件、附件出口額達(dá)62444.71百萬(wàn)美元。疫情以來(lái)海外生產(chǎn)鏈條中斷，而母嬰用品是照顧新生兒家庭無(wú)法忽視的剛需，人們就大多數(shù)人通過(guò)線上來(lái)購(gòu)買所需所用，而中國(guó)制造的母嬰玩具用品便宜性價(jià)比高、好用，自然成為海外寶媽們的心動(dòng)之選。

母嬰玩具作為Shopee各市場(chǎng)的主要品類之一，前景無(wú)限，發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｄ笅胪婢哂泻芜x品指南？下面一起來(lái)看看Shopee母嬰玩具都有哪些爆品！

一、母嬰類目

1.母嬰高頻消耗品

母嬰高頻消耗品以常見(jiàn)的嬰兒剛需品為主，例如濕紙巾等沐浴與護(hù)膚產(chǎn)品。市場(chǎng)上品牌與非品牌產(chǎn)品互相補(bǔ)充滿足消費(fèi)者需求。品牌需建立可信賴的形象，將高品質(zhì)作為主要賣點(diǎn)，建立起品牌認(rèn)知；非品牌則對(duì)性價(jià)比的要求較高。賣家可利用自家產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇其中一種運(yùn)營(yíng)方向。

由于母嬰高頻消耗品的保質(zhì)期長(zhǎng)，且易于運(yùn)輸儲(chǔ)存，我們推薦賣家進(jìn)駐擁有海外倉(cāng)的市場(chǎng)，如馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)市場(chǎng)等。

*注：在波蘭市場(chǎng)，一次性儲(chǔ)奶袋和含酒精濕紙巾不可運(yùn)輸。

2.高性價(jià)比引流品

高性價(jià)比產(chǎn)品作為店鋪引流必備品，可以吸引買家進(jìn)店，增加粉絲數(shù)量、提高店鋪流量的轉(zhuǎn)化率。母嬰類目中，高性價(jià)比引流品以用于哺乳喂養(yǎng)的產(chǎn)品為主，例如奶嘴，小件輕量，易于控制運(yùn)輸成本。在所有Shopee市場(chǎng)，賣家都可以利用高性價(jià)比產(chǎn)品進(jìn)行引流。

*注：在波蘭市場(chǎng)，牙刷、奶嘴等經(jīng)海關(guān)查驗(yàn)，可能要求提供相關(guān)CE認(rèn)證和測(cè)試報(bào)告。

二、玩具類目

1.網(wǎng)紅玩具

玩具類產(chǎn)品的銷售情況受流行趨勢(shì)影響較大。網(wǎng)紅玩具受眾面廣，兼顧成年人與兒童。該類產(chǎn)品通常在社交媒體或其它平臺(tái)熱門流行，具有趣味及益智性、收藏性、互動(dòng)和對(duì)戰(zhàn)屬性。若能成功抓住流行爆款，銷售額可獲數(shù)十倍增長(zhǎng)，收益極大。

2.常青款玩具

常青款玩具一般指在某個(gè)市場(chǎng)熱銷超過(guò)6個(gè)月的產(chǎn)品，款式相對(duì)基礎(chǔ)，常見(jiàn)于角色扮演類、低幼教育類，例如經(jīng)典毛絨玩具、積木玩具等。該類對(duì)性價(jià)比要求高，物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品更容易脫穎而出。

由于常青款玩具一般體量更大，建議進(jìn)階型賣家及有經(jīng)驗(yàn)的賣家關(guān)注巴西、墨西哥或波蘭市場(chǎng)。母嬰玩具是拉美市場(chǎng)的爆單黑馬，該類目的產(chǎn)品資源支持多；而波蘭市場(chǎng)作為新站點(diǎn)，亦擁有較多資源支持，產(chǎn)品曝光好，易于參與活動(dòng)。

3.高性價(jià)比引流品

玩具類目同樣可以將高性價(jià)比產(chǎn)品用于店鋪引流。高性價(jià)比玩具一般以塑膠硅膠制品居多，具有一定趣味和益智性，例如外形可愛(ài)的小型解壓玩具。它們體積輕便，運(yùn)費(fèi)成本低，適合所有市場(chǎng)。其中，在越南市場(chǎng)，輕小件、可愛(ài)風(fēng)的玩具更受歡迎，大促期間的爆發(fā)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)玩具類目的賣家可以多加關(guān)注。

通過(guò)知蝦數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的分析，把握好產(chǎn)品的市場(chǎng)，這樣才能做好選品，讓你的產(chǎn)品更加有競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)更多銷售額。

1.入駐階段

通過(guò)站點(diǎn)和行業(yè)深入分析該行業(yè)的概況，查看該類目下的大數(shù)據(jù)

2.選品階段

通過(guò)查看產(chǎn)品分析，了解熱銷產(chǎn)品、飆升產(chǎn)品和熱銷新品的銷售數(shù)據(jù)成長(zhǎng)指數(shù)，快速發(fā)掘潛力寶貝

3.預(yù)售階段

利用監(jiān)控中心監(jiān)控產(chǎn)品和店鋪，快速了解產(chǎn)品的銷售情況，可以及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方式，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高商品的轉(zhuǎn)化率

4.爆款階段

查看產(chǎn)品標(biāo)簽詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，分析商拍品的價(jià)格走勢(shì)和營(yíng)銷情況，深入挖掘流量變化，有利于運(yùn)營(yíng)調(diào)整持續(xù)維持轉(zhuǎn)化率

5.強(qiáng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

利用店鋪對(duì)比，產(chǎn)品對(duì)比多維度分析商品，包括:產(chǎn)品銷量，同類產(chǎn)品數(shù)，30天銷量，深度分析產(chǎn)品營(yíng)銷信息

6.成熟運(yùn)營(yíng)階段

查看全站的整體GMV和銷量走勢(shì)，深度分析全站市場(chǎng)的發(fā)展空間，充分掌握市場(chǎng)變動(dòng)環(huán)境，合理的制定最優(yōu)的運(yùn)營(yíng)策略

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