什么是KOL營銷/紅人營銷？-ESG跨境

KOL營銷/紅人營銷搞投資回報(bào)的一種營銷方式。通過跟KOL/紅人建立伙伴關(guān)系或以合作的形式得到他們的幫助來增加品牌認(rèn)可和提及，從而提高品牌的知名度。

就背景而言：KOL/紅人是擁有忠實(shí)粉絲的個(gè)人，他們一般會被視作某類利基市場的專家。

這種方式之所以有效，就是因?yàn)檫@些紅人已經(jīng)與他們的粉絲建立了高度信任，因此他們的推薦對于粉絲來說是極具信服力的，甚至可以作為一種社會證明。

KOL/紅人營銷的現(xiàn)狀

以前能成功出圈的KOL/紅人往往都樣貌出眾，會制作各種各樣精致的圖片——繽紛的色彩、高飽和度照片、各式各樣的濾鏡、有趣的背景。但這種情況已經(jīng)發(fā)生了改變，年輕的一代用戶更追求“真實(shí)”。他們更相信“素人”，也不需要表現(xiàn)完美的照片，那些真實(shí)、隨意的內(nèi)容反而會更加的吸引他們。

因此，你如果想要在當(dāng)下吸引那些年輕的用戶，最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是保持真實(shí)。

什么是KOL營銷/紅人營銷？

如何尋找合適的KOL/紅人？

首先根據(jù)你的行業(yè)來確定平臺。然后確定你想選擇什么規(guī)模的KOL/紅人，是擁有大量粉絲的超級紅人，還是擁有10000粉絲左右的小微紅人？不同規(guī)模的紅人費(fèi)用是天差地別的，請根據(jù)你的預(yù)算來合理規(guī)劃。

一般來說，一些微型紅人會專注于幾個(gè)主題并且接受產(chǎn)品合作的方式。他們有的是獨(dú)立工作的，有的是由代理機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)代表來溝通合作的。一些更大型的紅人則需要你給出合適的廣告費(fèi)，并且通過中介來進(jìn)行合作。

怎么管理KOL/紅人營銷活動？

① 明確你的目標(biāo)和要求

KOL/紅人營銷最常見的兩個(gè)目標(biāo)是提高品牌知名度和增加銷售額。但將關(guān)注集中在這些廣泛的目標(biāo)上顯然不如集中在一個(gè)更細(xì)分的目標(biāo)有效。比如，在更年輕的人群中建立你的客戶群。為你的新產(chǎn)品擴(kuò)展一個(gè)新的用戶組等。

明確你的目標(biāo)更有利于KOL/紅人創(chuàng)作更有針對性的內(nèi)容來吸引那些對你產(chǎn)品感興趣的受眾。

你的要求（品牌信息）和目標(biāo)一樣重要。雖然與KOL/紅人合作要盡可能的保持KOL/紅人的創(chuàng)造力和獨(dú)特性，但你也不希望他們發(fā)布的是和你品牌完全無關(guān)的一些內(nèi)容。因此，你需要提前跟他們溝通好你的要求——你希望他們?nèi)绾蝹鬟f你的品牌信息。

② 及時(shí)跟進(jìn)與管理

開展KOL/紅人營銷活動不是一鍵達(dá)成的操作，它需要細(xì)致的管理和及時(shí)跟進(jìn)。KOL/紅人是人而不是自動化的廣告，他們往往需要平衡多個(gè)合作伙伴的工作，因此可能會無法按照你的規(guī)定時(shí)間完成工作，或者在有些細(xì)節(jié)上遺漏或出錯(cuò)。因此，你需要從旁協(xié)助，花更多的時(shí)間來溝通，培養(yǎng)你們之間的關(guān)系和默契，并了解哪些方法是有效哪些是無效的。

如果你有充足的時(shí)間和預(yù)算，你可以專門建立一個(gè)KOL/紅人計(jì)劃，培養(yǎng)自己的紅人大使。例如富士膠片，他們利用其大使來推薦新品。該公司擁有各種攝影師和攝像師，可以生產(chǎn)多樣化的內(nèi)容來展示他們的產(chǎn)品。

如果你的品牌想要獲得更廣泛的影響力，聘請專業(yè)機(jī)構(gòu)來幫助你協(xié)調(diào)管理也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

③ 審查與完善

你需要對你即將開展或正在開展的KOL/紅人營銷活動有一個(gè)預(yù)定的日期，用來衡量它的進(jìn)度和效果。并非每一個(gè)活動都會成功，你要保持關(guān)注并完善。

衡量效果的方法有很多，主要是根據(jù)你的目標(biāo)來確定。如果你的目標(biāo)是獲得更多的曝光和知名度，可以創(chuàng)建特定的標(biāo)簽來進(jìn)行跟蹤或者查看關(guān)鍵詞的提及。如果你的目標(biāo)是獲得更多的銷售，則可以通過提供會員代碼或者創(chuàng)建跟蹤鏈接來查看KOL/紅人為你帶來了多少的銷售。

當(dāng)你掌握了節(jié)奏，合作起來就會得心應(yīng)手了。

如果你想要更進(jìn)一步，擴(kuò)大品牌影響力，提高紅人營銷的投資回報(bào)率，可以聯(lián)系我們，我們會讓你的紅人營銷價(jià)值最大化！

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